استخدام سرپرس فروش و بازاریابی
شرح موقعیت شغلی
- تحلیل بازار رقبا و برنامه ریزی در جهت تبدیل مشتریان سازمانی بالقوه به مشتریان بالفعل.
- تدوین استراتژی فروش سازمانی در راستای رشد سازمان، افزایش سهم بازار رقبا، درک نیازمندی های مشتریان سازمانی و ..
- بررسی گزارش های دوره ای فروش و ارائه راهکارهای استراتژیک به مدیران ارشد در جهت رشد نرخ فروش سازمانی.
- هدایت و رهبری تیم فروش سازمانی در راستای خلق و تبیین برنامه های بلند مدت جهت افزایش و نگهداشت مشتریان بزرگ و سازمانی
- آشنا به کمپین تبلیغاتی و فعالیت های بازاریابی.
- تسلط بر امور قراردادی و فروش با سازمان خصوصی و دولتی (B2B & B2G).
شایستگی های:
- مسلط به اصول مذاکره و فروش.
- مسلط به اصول استراتژی فروش سازمانی.
- دارای مهارت بالا در حوزه ارتباطات و روابط عمومی.
- مسلط به مفاهیم Personal Selling، Direct Marketing و ...
- تجربه مدیریت فروش در حوزه آی تی امتیاز محسوب میشود.
- مسلط به اصول مذاکره و فروش.
- مسلط به اصول استراتژی فروش سازمانی.
- دارای مهارت بالا در حوزه ارتباطات و روابط عمومی.
- مسلط به مفاهیم Personal Selling، Direct Marketing و ...
- تجربه مدیریت فروش در حوزه آی تی امتیاز محسوب میشود.
توانمند در تحقق اهداف فروش
مسلط به اصول و مفاهیم فروش سازمانی در سطح مدیریت واحد
توانایی مدیریت تیم فروش سازمانی
آشنایی با بازارهای هدف و محصولات مرتب
مسلط به اصول و مفاهیم فروش سازمانی در سطح مدیریت واحد
توانایی مدیریت تیم فروش سازمانی
آشنایی با بازارهای هدف و محصولات مرتب
- نظارت بر کارشناسان فروش و بررسی نتایج عملکرد آن ها در خصوص تحقق اهداف فروش
- هدایت و هماهنگی فعالیت های مرتبط با فروش کالاها
- ایجاد شبکه های جدید فروش و بررسی و تقویت مشتریان فعلی
- پایش شرایط بازار به منظور تعیین تمرکز اصلی اقدامات مرتبط با فروش
- بررسی وضعیت عملکرد رقبا وارائه گزارش به مدیران ارشد
- انجام ماموریت های بین استانی
- بازارگردی روزانه یا هفتگی از جهت بررسی شرایط حاکم بر فروش در بازار و نمایندگی ها
- ارزیابی توان بالقوه بازاریابی در محل فروشگاه های جدید و موجود، با در نظر گرفتن آمار و هزینه ها
- کسب اطلاع از مشخصات امکانات، توانایی ها و خصوصیات مشتریان
- بررسی گزارش های کاری شامل فروش، مالی و تأمین محصول
- برگزاری جلسه کاری یا تلفن کاری با تأمین کنندگان و مشتریان مهم شرکت
- ارزیابی های مرتبط با جذب نیرو، آموزش، و عملکرد کارکنان به منظور توسعه و کنترل برنامه های فروش
- بازبینی سوابق و گزارشات عملکردی به منظور پیش بینی فروش
- جلسه کاری با سرپرستان فروش یا فروشندگان در خصوص تحلیل عملکرد
- شرکت در جلسه با مدیران ارشد در خصوص تحلیل وضعیت و ارائه پیشنهادهای بهبود عملکرد
- پاسخ به مکاتبات اداری، نامه های دریافتی و ارسالی ویژگی ها و خصوصیات
- مسلط به استراتژی های فروش و توانایی تحلیل بازار
- صبور و دارای روحیه کار تیمی
- روابط عمومی قوی
- انگیزه بالا و پر انرژی
- مهارت های فن بیان و قوی در مذاکره
- مسلط به برنامه ریزی و هدف گذاری در فروش
- هدایت و هماهنگی فعالیت های مرتبط با فروش کالاها
- ایجاد شبکه های جدید فروش و بررسی و تقویت مشتریان فعلی
- پایش شرایط بازار به منظور تعیین تمرکز اصلی اقدامات مرتبط با فروش
- بررسی وضعیت عملکرد رقبا وارائه گزارش به مدیران ارشد
- انجام ماموریت های بین استانی
- بازارگردی روزانه یا هفتگی از جهت بررسی شرایط حاکم بر فروش در بازار و نمایندگی ها
- ارزیابی توان بالقوه بازاریابی در محل فروشگاه های جدید و موجود، با در نظر گرفتن آمار و هزینه ها
- کسب اطلاع از مشخصات امکانات، توانایی ها و خصوصیات مشتریان
- بررسی گزارش های کاری شامل فروش، مالی و تأمین محصول
- برگزاری جلسه کاری یا تلفن کاری با تأمین کنندگان و مشتریان مهم شرکت
- ارزیابی های مرتبط با جذب نیرو، آموزش، و عملکرد کارکنان به منظور توسعه و کنترل برنامه های فروش
- بازبینی سوابق و گزارشات عملکردی به منظور پیش بینی فروش
- جلسه کاری با سرپرستان فروش یا فروشندگان در خصوص تحلیل عملکرد
- شرکت در جلسه با مدیران ارشد در خصوص تحلیل وضعیت و ارائه پیشنهادهای بهبود عملکرد
- پاسخ به مکاتبات اداری، نامه های دریافتی و ارسالی ویژگی ها و خصوصیات
- مسلط به استراتژی های فروش و توانایی تحلیل بازار
- صبور و دارای روحیه کار تیمی
- روابط عمومی قوی
- انگیزه بالا و پر انرژی
- مهارت های فن بیان و قوی در مذاکره
- مسلط به برنامه ریزی و هدف گذاری در فروش
- تسلط کامل بر تکنیک فروش و اصول و فنون مذاکره
- تفکر فنی
- اصول هدف گذاری و برنامه ریزی
- آشنایی کامل با نحوه عقد قرارداد ها ی تجاری
- مسلط به فروش حضوری
- مسلط بر نرم افزار CRM و فروش سیستماتیک
ویژگی های فردی :
- روابط عمومی بالا
- فعال و پویا
- خلاق، پیگیر با روحیه تیمی بالا
- مدیریت منابع انسانی
مزایای همکاری با ما :
- فعالیت در محیطی رو به رشد و پویا
- امکان ارتقا و توسعه فردی و سازمانی
- امنیت شغلی و ثبات کار
- تفکر فنی
- اصول هدف گذاری و برنامه ریزی
- آشنایی کامل با نحوه عقد قرارداد ها ی تجاری
- مسلط به فروش حضوری
- مسلط بر نرم افزار CRM و فروش سیستماتیک
ویژگی های فردی :
- روابط عمومی بالا
- فعال و پویا
- خلاق، پیگیر با روحیه تیمی بالا
- مدیریت منابع انسانی
مزایای همکاری با ما :
- فعالیت در محیطی رو به رشد و پویا
- امکان ارتقا و توسعه فردی و سازمانی
- امنیت شغلی و ثبات کار
مهارتهای مورد نیاز
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
حقوق
- حقوق از ۸,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- پایان خدمت