استخدام کارشناس ارشد فروش
شرح موقعیت شغلی
- شناسایی مشتریان بالقوه و بالفعل و طبقه بندی آنها بر حسب اهمیت
- نظارت لازم بر خروجی کالا حوالهها کنترل موجودی و تطبیق آن با سیاستهای مدیر واحد
- جذب مجدد مشتریان گذشته و بررسی علت عدم خرید و قطع ارتباط آنها
- رصد روزانه وضعیت بازار و تحرکات رقبا از طریق ارتباط با مشتریان و نمایندگان
- توانایی شناسایی خریداران دولتی و سازمانی مانند انجمنها، اتحادیه ها، فروشگاههای زنجیرهای، هتلها، بیمارستانها، مراکز بزرگ خرید و فروش و طراحی برنامههای خاص برای آنان
- نظارت مستقیم بر حسن اجرای استراتژیهای تعیین شده از سوی مدیر فروش و تشریح آن برای سایر پرسنل
- رصد روزانه مانده حساب مشتریان و نمایندگان و کنترل حد اعتباری آنها
- ارائه گزارش مقدار فروش به تفکیک محصولات، موقعیتهای جغرافیایی، محصولات عودت داده شده و ...
- ارائه گزارشهای دورهای از تقسیم سهم بازار و مشخصات و قیمت کالاهای سبد محصولی در بازار
- برنامهریزی و انجام بازدید از محل فعالیت مشتریان و نمایندگان و کنترل آنها و ارایه گزارشات مربوط
- بررسی اقتصادی بازار از نظر پیش بینی روند بازار و فروش انواع محصولات تولید شده و تهیه گزارشات لازم به صورت ادواری
- نظارت لازم بر خروجی کالا حوالهها کنترل موجودی و تطبیق آن با سیاستهای مدیر واحد
- جذب مجدد مشتریان گذشته و بررسی علت عدم خرید و قطع ارتباط آنها
- رصد روزانه وضعیت بازار و تحرکات رقبا از طریق ارتباط با مشتریان و نمایندگان
- توانایی شناسایی خریداران دولتی و سازمانی مانند انجمنها، اتحادیه ها، فروشگاههای زنجیرهای، هتلها، بیمارستانها، مراکز بزرگ خرید و فروش و طراحی برنامههای خاص برای آنان
- نظارت مستقیم بر حسن اجرای استراتژیهای تعیین شده از سوی مدیر فروش و تشریح آن برای سایر پرسنل
- رصد روزانه مانده حساب مشتریان و نمایندگان و کنترل حد اعتباری آنها
- ارائه گزارش مقدار فروش به تفکیک محصولات، موقعیتهای جغرافیایی، محصولات عودت داده شده و ...
- ارائه گزارشهای دورهای از تقسیم سهم بازار و مشخصات و قیمت کالاهای سبد محصولی در بازار
- برنامهریزی و انجام بازدید از محل فعالیت مشتریان و نمایندگان و کنترل آنها و ارایه گزارشات مربوط
- بررسی اقتصادی بازار از نظر پیش بینی روند بازار و فروش انواع محصولات تولید شده و تهیه گزارشات لازم به صورت ادواری
مهارتهای مورد نیاز
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- ارتباط با مشتری
- استراتژی بازاریابی
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- معافیت دائم پایان خدمت