استخدام کارشناس توسعه کسب‌وکار (B2B-دورکاری)
شرح موقعیت شغلی
ما در فناوری دراپ به دنبال همکاری هستیم که بتواند برای خدمات توسعه نرم‌افزار اختصاصی و زیرساخت و DevOps فرصت‌های جدید ایجاد کند، نیاز مشتریان را بفهمد و مذاکره را تا رسیدن به قرارداد پیش ببرد. این موقعیت به‌صورت دورکار و برای متقاضیان سراسر ایران است.
در این نقش چه کار می‌کنید؟
- شرکت‌های متناسب با خدمات دراپ و افراد تصمیم‌گیرنده آن‌ها را شناسایی می‌کنید و از طریق ارتباط حرفه‌ای، فرصت گفت‌وگو ایجاد می‌کنید.
- سرنخ‌های ورودی را پیگیری می‌کنید، جلسه شناخت نیاز برگزار می‌کنید و تناسب نیاز، بودجه، زمان‌بندی و فرایند تصمیم‌گیری مشتری را بررسی می‌کنید.
- برای آماده‌سازی راهکار و پیشنهاد تجاری با تیم فنی همکاری می‌کنید و ارائه پیشنهاد، پیگیری مذاکرات و پیشبرد قرارداد را بر عهده می‌گیرید.
- اطلاعات مشتریان، مکاتبات و مراحل فروش را به‌روز ثبت می‌کنید تا وضعیت هر فرصت و قدم بعدی آن مشخص باشد.
- پس از شروع همکاری، رابطه تجاری با مشتری را حفظ می‌کنید، بازخوردها و نیازهای جدید او را پیگیری می‌کنید و برای تمدید یا گسترش همکاری فرصت ایجاد می‌کنید.
چه کسی برای این نقش مناسب است؟
- در فروش B2B، توسعه کسب‌وکار یا مدیریت مشتریان شرکتی تجربه موفق دارید و می‌توانید از نمونه‌های مشخص کارتان بگویید.
- در گفت‌وگو با مدیران کسب‌وکار، پرسیدن سؤال‌های درست، کشف نیاز و پیگیری منظم توانمندید.
- با مفاهیم پایه توسعه نرم‌افزار، زیرساخت و خدمات فناوری آشنایید؛ لازم نیست برنامه‌نویس یا مهندس DevOps باشید.
- می‌توانید موضوعات فنی را با کمک تیم متخصص به زبان ارزش تجاری برای مشتری توضیح دهید، بدون اینکه وعده‌ای خارج از توافق بدهید.
- در کار دورکار منظم، پاسخ‌گو و در مدیریت چند فرصت فروش به‌صورت هم‌زمان دقیق هستید.
جبران خدمات
- حقوق ثابت ماهانه: ۴۰ میلیون تومان
- پورسانت فروش، علاوه بر حقوق ثابت
- همکاری به‌صورت دورکار
اگر از ساختن رابطه حرفه‌ای با مشتری و تبدیل نیازهای واقعی به همکاری‌های بلندمدت لذت می‌برید، رزومه‌تان را برای ما ارسال کنید.
مهارت‌های مورد نیاز
- توسعه کسب و کار
- فروش B2B
- پیگیری امور
- مکاتبات
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
حقوق
- حقوق از ۴۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست