استخدام کارشناس فنی فروش (B2B)
شرح موقعیت شغلی
کارشناس فروش B2B
توضیحات
- دارای سابقهی موثردر سوابق فروش قبلی
- تلاش و اهتمام برای ایجاد حس احترام و اعتماد نزد مشتریان.
- مشارکت فعال در یافتن مشتری جدید و توسعه تعداد مشتریان بالفعل.
- ردیابی تمام نقاط تعامل مشتری و ترسیم نقشه سفر مشتری
- تحلیل بازار، ارزیابی رقبا، شناخت ترندها و تغییرات بازار برای تعیین فرصتها و تهدیدها(درک نیازهای مشتریان و بازارهای هدف)
- پرزنت فنی و بازرگانی شرکت و تولیدات، مدیریت پروژه از زمان برقراری ارتباط اولیه تا نهاییسازی فروش و بسته شدن پروژه.
- تشخیص نیازهای مشتریان در حوزههای مرتبط و ارائه راهکارهای مقتضی جهت رفع نیاز.
- برقراری ارتباطات مؤثر با مشتریان بالقوه و بالفعل، ایجاد روابط پایدار با مشتریان و روحیه پیگیری و نتیجهگرایی
- تجزیهوتحلیل بازخورد مشتریان در مورد محصولات و خدمات و همچنین تهیه گزارشهای مربوطه به مدیر ارشد.
- ثبت و بهروزرسانی اطلاعات مشتریان در نرمافزار CRM.
- آشنایی با برق و الکترونیک، قطعات الکترونیک، تحصیل و یا تجربه در این زمینه.
- تسلط به زبان انگلیسی مزیت محسوب میشود.
- حضور و مشارکت در برگزاری و یا بازدید از رویدادها و نمایشگاهها.
- تشخیص نیازهای مشتریان در حوزه های مرتبط با فعالیت شرکت و ارائه راهکار مقتضی.
- شناسایی و ارزیابی بازخوردهای مشتریان در لحظه و ارائه مناسبترین راهحل ممکن برای ابهامهای مشتریان.
مهارتهای مورد نیاز:
- مهارت فن بیان: صحبت با دیگران به صورتی که اطلاعات به طور کامل و دقیق به آنها منتقل شود و در حین مکالمه خسته نشوند
- مهارت اشتیاق: توانایی اینکه افراد را به خرید هدایت و مشتاق کنند و ذهنیت آنها را به خرید محصول تغییر دهند.
- مهارت گوش دادن: گوش دادن با دقت و توجه به مشتری و درک کردن نیاز مشتریان
- هوش اجتماعی: آگاه بودن و پیش بینی نسبت به واکنش افراد و بررسی و علت هر واکنش
- درک و هوش بالا: فهمیدن و درک کلیه حس و حالات مشتری
شرایط اختصاصی شغل مورد نظر:
- اعتماد به نفس بالا
- توانایی کار با افراد
- صبر و حوصله زیاد
- پیگیری بالا
- توانایی انجام کار در شرایط دشوار
- نتیجه گرایی
مزایای شغلی:
- بیمه، پورسانت.
- فضای کاری جوان، دوستانه و پویا.
- امکان آموزش و یادگیری.
- امکان ارتقای شغلی.
- دسترسی آسان به وسایل نقلیه عمومی.
شرایط احراز:
- تعهد به انجام وظایف و رسیدن به اهداف فروش.
- محدوده سنی: 25 تا 35 سال
- حداقل دو سال سابقه کاری در حوزه مرتبط.
- فن بیان و قدرت مذاکره بالا.
- توانایی هدفگذاری، زمانبندی و گزارشدهی.
- قدرت پیگیری و مسئولیتپذیری بالا.
- با انگیزه و خلاق.
- روحیه کار تیمی.
- توانایی انجام مکاتبات اداری و کار با مایکروسافت آفیس.
- توانایی کار با نرمافزار CRM
نوع استخدام
- تمام وقت
جزییات
- مدیر مستقیم: مدیر فروش.
- مدت قرارداد آزمایشی: ۱ ماه.
- ساعتها و روزهای کاری: شنبه تا چهارشنبه از 8:30 صبح تا 5 عصر؛ پنجشنبهها از 8:30 صبح تا 1 ظهر.
- آدرس: تهران، خیابان توحید
- حقوق ماهیانه از 20 تا 25 میلیون تومان
مهارتهای مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- فروش B2B
- فروش و بازاریابی
- فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
حقوق
- حقوق از ۲۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- پایان خدمت