استخدام کارشناس ارشد فروش (دیجیتال اکسسوری)
شرح موقعیت شغلی
معرفی شغل
با توجه به توسعه پلتفرم B2B دیجیکالا، به دنبال جذب یک کارشناس فروش ارشد محصول توانمند و پرانگیزه در دستهبندی اکسسوری دیجیتال هستیم. در این نقش، فرد، مسئول توسعه و مدیریت ارتباط با مشتریان، شناسایی فرصتهای فروش، ارائه مشاوره تخصصی محصول و مدیریت فرآیند کامل فروش از شناسایی سرنخ تا نهایی شدن سفارش و تحویل خواهد بود.
اگر به حوزه اکسسوریهای دیجیتال علاقهمند هستید، شناخت خوبی از بازار و روندهای این حوزه دارید و در مذاکره و ایجاد ارتباطات حرفهای توانمند هستید، این موقعیت فرصت مناسبی برای شماست تا در رشد اکوسیستم B2B دیجیکالا نقش داشته باشید.
مسئولیتها :
- شناسایی، جذب و توسعه مشتریان جدید و شبکه فروشندگان در حوزه اکسسوریهای دیجیتال.
- ایجاد و حفظ ارتباط مؤثر با مشتریان کلیدی، فروشندگان و کسبوکارهای فعال در این حوزه.
- ارائه مشاوره تخصصی محصول و پیشنهاد راهکارهای مناسب بر اساس نیاز مشتریان.
- مدیریت چرخه کامل فروش شامل شناسایی فرصتها، تهیه پیشنهاد فروش، مذاکره، ثبت سفارش و پیگیری تا زمان تحویل.
- تهیه پیشفاکتور، ارائه پیشنهاد قیمت و هماهنگی با تیمهای داخلی برای اجرای صحیح فرآیند سفارش.
- همکاری نزدیک با تیمهای تجاری، مالی، لجستیک، تأمین و پشتیبانی برای اطمینان از تحویل دقیق و بهموقع سفارشها.
- بررسی روندهای بازار، نیازهای مشتریان، فعالیت رقبا و استراتژیهای قیمتگذاری در بازار اکسسوریهای دیجیتال.
- ارائه بازخوردهای بازار و بینشهای مشتریان برای بهبود سبد محصولات.
- پایش موجودی محصولات و هماهنگی با تیم تأمین برای بهبود دسترسی به کالاها.
- تهیه گزارشهای دورهای از عملکرد فروش، وضعیت مشتریان، فرصتهای فروش و روند بازار.
- دستیابی به اهداف فروش دورهای و مشارکت در افزایش سهم بازار B2B دیجیکالا در دستهبندی اکسسوری.
الزامات شغلی :
- حداقل ۲ سال تجربه کاری در حوزه فروش، ترجیحاً در زمینه اکسسوری دیجیتال، کالاهای دیجیتال یا صنایع مرتبط.
- شناخت مناسب از دستهبندیهای مختلف اکسسوری دیجیتال شامل شارژر، کابل، پاوربانک، هدفون، قاب، گجتهای پوشیدنی و سایر محصولات مرتبط با موبایل.
- تجربه موفق در فروش B2B، مدیریت حساب مشتریان و مذاکره با فروشندگان یا مشتریان سازمانی.
- توانایی تحلیل نیاز مشتری و ارائه پیشنهاد محصول متناسب با نیاز او.
- مهارتهای قوی در ارتباطات، مذاکره و ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان.
- مسئولیتپذیری بالا، پیگیری مؤثر و نتیجهگرایی.
- توانایی تحلیل بازار و شناسایی فرصتهای جدید فروش.
- روحیه کار تیمی و توانایی همکاری با تیمهای مختلف سازمان.
مهارتهای مورد نیاز
- فروش
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- معافیت تحصیلی معافیت دائم پایان خدمت