استخدام مدیر فروش
شرح موقعیت شغلی
دنیته به دنبال یک ( مدیر فروش ) با انگیزه است تا به تیم فروش ما در دفتر و شوروم تهران ( غرب ) بپیوندد . مدیر فروش دنیته به عنوان پل ارتباطی بین سازمان بازاریابی فروش دنیته ، کارشناسان فروش و مدیران شرکت عمل خواهد کرد . سازمان فروش ما در حال رشد است و تولید سرنخ های ورودی و خروجی ما به طور قابل توجهی در حال افزایش است.
مدیر فروش دنیته یک نقش کلیدی در فرآیند فروش دارد و برای کمک به مشتریان از روش های زیر اقدام می کند :
· تقویت روابط تجاری جدید از طریق دسترسی به مشتریان بالقوه
· فعال کردن مجدد حساب های از دست رفته
· بررسی فعالانه علاقه مندان خرید کالا ها و واجد شرایط کردن آن ها
· درک اندازه و شکل مشتریان بالقوه و طبقه بندی آن ها
· هدایت مشتریان احتمالی به مسیر درست تامین نیاز هایشان در دنیته
مدیر فروش، یک نیروی کلیدی در دنیته است و سعی می کند که همه مشتریان احتمالی درک روشنی از معنای « بهترین محیط کار » داشته باشند .
مسئولیت ها :
مشتری های بالقوه ورودی را از طریق وب سایت ، تلفن ، شبکه های اجتماعی مدیریت و واجد شرایط می کند .
ایجاد سرنخ های جدید برای افزایش فروش در مسیر فروش شرکتی را هر روزه اجرا می کند .
بررسی های لازم را در مورد مشتریان احتمالی انجام می دهد .
مدیریت اعتراض ها و مخالفت های احتمالی را عملی می کند .
توانایی برقراری تماس سرد با حساب های غیرفعال برای تقویت روابط را دارد .
همکاری نزدیک با تیم سازمان فروش برای اطمینان از کیفیت سرنخ ها و تبدیل به مشتریان را انجام می دهد .
هدایت فرصت های واجد شرایط در مسیر مناسب تیم فروش .
قرار ملاقات های واجد شرایط را برای مدیران حساب کاربری تنظیم کند .
برنامه فعالیت روزانه ثابت و مستمر در مسیر فروش ایجاد کند .
از CRM برای ردیابی و اندازه گیری تمام فعالیت ها و پیگیری مشتریان فعلی و آینده استفاده کند .
شرایط :
حداقل 1 سال سابقه فروش شرکتی .
دارای ذهنیتی قابل سازماندهی و برنامه ریزی پذیر .
راحت در تلفن و خوشحال از رسیدگی و غلبه بر مخالفت های مشتریان .
مهارت های ارتباطی در فضای واقعی و دیجیتال .
کار در سطوح بالای office .
برخورد راحت با داده ها و درک گزارش ها .
علاقه زیاد به محصولات اداری و مبلمان یک امتیاز مثبت است .
اشتیاق به شاد کردن مردم ( از جمله خودتان ) ضروری است .
فرد ایده آل ، دارای توانایی ذاتی برای لبخند زدن از طریق تلفن و البته در دیدار حضوری است و باعث می شود فرد طرف مقابل نیز لبخند بزند! مدیر فروش ما یک شروع کننده قوی در ارتباط است ، حرفه ای و تهاجمی ، به خوبی سازماندهی شده و با انگیزه برای رشد و موفقیت خواهد بود .
فرصت رشد قابل توجهی برای این نقش در دنیته وجود دارد زیرا سازمان فروش ما به رشد و تکامل خود ادامه می دهد .
مدیر فروش دنیته یک نقش کلیدی در فرآیند فروش دارد و برای کمک به مشتریان از روش های زیر اقدام می کند :
· تقویت روابط تجاری جدید از طریق دسترسی به مشتریان بالقوه
· فعال کردن مجدد حساب های از دست رفته
· بررسی فعالانه علاقه مندان خرید کالا ها و واجد شرایط کردن آن ها
· درک اندازه و شکل مشتریان بالقوه و طبقه بندی آن ها
· هدایت مشتریان احتمالی به مسیر درست تامین نیاز هایشان در دنیته
مدیر فروش، یک نیروی کلیدی در دنیته است و سعی می کند که همه مشتریان احتمالی درک روشنی از معنای « بهترین محیط کار » داشته باشند .
مسئولیت ها :
مشتری های بالقوه ورودی را از طریق وب سایت ، تلفن ، شبکه های اجتماعی مدیریت و واجد شرایط می کند .
ایجاد سرنخ های جدید برای افزایش فروش در مسیر فروش شرکتی را هر روزه اجرا می کند .
بررسی های لازم را در مورد مشتریان احتمالی انجام می دهد .
مدیریت اعتراض ها و مخالفت های احتمالی را عملی می کند .
توانایی برقراری تماس سرد با حساب های غیرفعال برای تقویت روابط را دارد .
همکاری نزدیک با تیم سازمان فروش برای اطمینان از کیفیت سرنخ ها و تبدیل به مشتریان را انجام می دهد .
هدایت فرصت های واجد شرایط در مسیر مناسب تیم فروش .
قرار ملاقات های واجد شرایط را برای مدیران حساب کاربری تنظیم کند .
برنامه فعالیت روزانه ثابت و مستمر در مسیر فروش ایجاد کند .
از CRM برای ردیابی و اندازه گیری تمام فعالیت ها و پیگیری مشتریان فعلی و آینده استفاده کند .
شرایط :
حداقل 1 سال سابقه فروش شرکتی .
دارای ذهنیتی قابل سازماندهی و برنامه ریزی پذیر .
راحت در تلفن و خوشحال از رسیدگی و غلبه بر مخالفت های مشتریان .
مهارت های ارتباطی در فضای واقعی و دیجیتال .
کار در سطوح بالای office .
برخورد راحت با داده ها و درک گزارش ها .
علاقه زیاد به محصولات اداری و مبلمان یک امتیاز مثبت است .
اشتیاق به شاد کردن مردم ( از جمله خودتان ) ضروری است .
فرد ایده آل ، دارای توانایی ذاتی برای لبخند زدن از طریق تلفن و البته در دیدار حضوری است و باعث می شود فرد طرف مقابل نیز لبخند بزند! مدیر فروش ما یک شروع کننده قوی در ارتباط است ، حرفه ای و تهاجمی ، به خوبی سازماندهی شده و با انگیزه برای رشد و موفقیت خواهد بود .
فرصت رشد قابل توجهی برای این نقش در دنیته وجود دارد زیرا سازمان فروش ما به رشد و تکامل خود ادامه می دهد .
مهارتهای مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- Microsoft Office
- فروش و بازاریابی
- مدیریت فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست