استخدام کارشناس فروش و توسعه بازار
شرح موقعیت شغلی
دنیته به دنبال یک (کارشناس توسعه فروش) با انگیزه است تا به تیم فروش ما در دفتر و شوروم تهران (غرب) بپیوندد. کارشناس توسعه فروش دنیته به عنوان پل ارتباطی بین سازمان بازاریابی فروش دنیته و مشتری عمل خواهد کرد. سازمان فروش ما در حال رشد است و تولید سرنخ های ورودی و خروجی ما به طور قابل توجهی در حال افزایش است.
کارشناس توسعه فروش دنیته برای کمک به مشتریان از روش‌های زیر استفاده می کند:
● تقویت روابط تجاری جدید از طریق دسترسی به مشتریان بالقوه.
● فعال کردن مجدد حساب‌های از دست رفته.
● بررسی فعالانه علاقه‌مندان خرید کالاها و واجد شرایط کردن آن‌ها.
● هدایت مشتریان احتمالی به مسیر درست تأمین نیازهایشان در دنیته.
کارشناس توسعه فروش سعی می‌کند که همه مشتریان احتمالی درک روشنی از معنای «بهترین محیط کار» داشته باشند.
مسئولیت‌ها:
● مدیریت و واجد شرایط کردنِ مشتریان بالقوه ورودی از طریق وب سایت، تلفن و شبکه‌های اجتماعی.
● ایجاد سرنخ‌های جدید برای افزایش فروش.
● انجام بررسی‌های لازم در مورد مشتریان احتمالی.
● مدیریت اعتراض‌ها و مخالفت‌های احتمالی.
● برقراری تماس سرد با حساب‌های غیرفعال برای تقویت روابط.
● همکاری نزدیک با تیم فروش برای اطمینان از کیفیت سرنخ‌ها و تبدیل آن‌ها به مشتریان.
● هدایت فرصت‌های مناسب در مسیر تیم فروش.
● هماهنگی قرار ملاقات‌ها برای مدیران حساب کاربری.
● ردیابی و اندازه‌گیری تمام فعالیت‌ها و پیگیری مشتریان فعلی و آینده در CRM.
کارشناس توسعه فروش دنیته برای کمک به مشتریان از روش‌های زیر استفاده می کند:
● تقویت روابط تجاری جدید از طریق دسترسی به مشتریان بالقوه.
● فعال کردن مجدد حساب‌های از دست رفته.
● بررسی فعالانه علاقه‌مندان خرید کالاها و واجد شرایط کردن آن‌ها.
● هدایت مشتریان احتمالی به مسیر درست تأمین نیازهایشان در دنیته.
کارشناس توسعه فروش سعی می‌کند که همه مشتریان احتمالی درک روشنی از معنای «بهترین محیط کار» داشته باشند.
مسئولیت‌ها:
● مدیریت و واجد شرایط کردنِ مشتریان بالقوه ورودی از طریق وب سایت، تلفن و شبکه‌های اجتماعی.
● ایجاد سرنخ‌های جدید برای افزایش فروش.
● انجام بررسی‌های لازم در مورد مشتریان احتمالی.
● مدیریت اعتراض‌ها و مخالفت‌های احتمالی.
● برقراری تماس سرد با حساب‌های غیرفعال برای تقویت روابط.
● همکاری نزدیک با تیم فروش برای اطمینان از کیفیت سرنخ‌ها و تبدیل آن‌ها به مشتریان.
● هدایت فرصت‌های مناسب در مسیر تیم فروش.
● هماهنگی قرار ملاقات‌ها برای مدیران حساب کاربری.
● ردیابی و اندازه‌گیری تمام فعالیت‌ها و پیگیری مشتریان فعلی و آینده در CRM.
پیش‌نیازها
● داشتن حداقل یک سال سابقۀ شرکتی.
● داشتن ذهنیتی قابل سازماندهی و برنامه‌ریزی‌پذیر.
● مهارت‌های ارتباطی در فضای واقعی و دیجیتال.
● مسلط به مایکروسافت آفیس.
● توانایی استفاده از داده‌ها و درک گزارش‌ها.
● علاقه زیاد به محصولات اداری و مبلمان امتیاز مثبت محسوب می‌شود.
● اشتیاق به شاد کردن مردم (از جمله خودتان) ضروری است.
نوع استخدام
- تمام وقت
مهارت‌های مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- توسعه بازار
- فروش و بازاریابی
- فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست