استخدام کارشناس فروش
شرح موقعیت شغلی
واحد فروش دفراز به عنوان پیشران تمامی فعالیت‌های فنی و اجرایی شرکت محسوب می شود. این واحد موظف است علاوه بر ایجاد درآمد برای شرکت، روند بازار، فرصت‌ها، نیازمندیهای مشتریان، راهکارهای مفید و... را شناسایی و ضمن همکاری با تیم فنی در ایجاد راهکارهای اثربخش توسط شرکت مشارکت نمایند. سبد جاری محصولات شرکت شامل 10 سیستم نرم افزاری سازمانی می باشد که حوزه تدارکات و پشتیبانی سازمان های بزرگ را پوشش می دهد. همچنین این شرکت بسته به نیاز مشتری اقدام به ارائه راهکارهای شخصی سازی شده نیز می نماید. مشتریان موجود شرکت شامل سازمان های بزرگ دولتی و خصوصی منجمله 10 شرکت توزیع برق، بانک رفاه و سازمان های متعددی در صنایع آب و فاضلاب، پتروشیمی، مخابرات و... می باشند. مشتریان بالقوه شرکت نیز شامل سازمان های بزرگ دولتی و خصوصی است که حوزه تدارکات و زنجیره تأمین در فرایندهای ایشان پررنگ می باشد.
به عنوان کارشناس فروش شرکت، شما مسئول انجام موارد زیر خواهید بود:
- شناسایی مشتریان بالقوه، برقراری تماس، شناسایی افراد ذینفوذ و تصمیم ساز و ارائه سیستم و قابلیت ها به ایشان
- برگزاری و شرکت در جلسات پرزنت سیستم در سطوح کارشناسی و مدیریتی
- پیگیری پرونده مشتریان و فرصت ها و سرویس دهی و مذاکره با مشتری در چرخه فروش تا عقد قرارداد
- مشارکت در جلسات هماهنگی با سایر اعضای تیم فروش و تیم فنی
- مشارکت در ایجاد متریال فروش و بازاریابی شامل انواع تهیه مستندات و پرزنتیشن های مورد نیاز، مدیریت شبکه های اجتماعی و خبرنامه ها و...
موارد زیر ویژگی های مدنظر جهت کارشناس فروش شرکت می باشد:
- لیسانس در رشته های مهندسی به خصوص فناوری اطلاعات، نرم افزار، صنایع و مدیریت
- توانایی برقراری ارتباط به صورت حضوری و تلفنی و توانایی مدیریت جلسات و پرزنت محصولات
- توانایی مستندسازی، تحقیق و توسعه بازار
- دانش و شناخت بالا به حوزه فناوری اطلاعات و نرم افزارهای سازمانی
- توانایی شبکه سازی و مدیریت ارتباط های سازمانی
- انگیزه و انرژی بالا، صبر و حوصله، مسئولیت پذیری و اخلاق حرفه ای
مهارت‌های مورد نیاز
- فروش و بازاریابی
- فروش
- اصول و فنون مذاکره
- پیگیری
حداقل سابقه کار
- مهم نیست
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست