استخدام مدیر فروش (Sales Manager)
شرح موقعیت شغلی
# استخدام سرپرست تیم فروش
**ساخت ایران** برای توسعه فعالیتهای خود در حوزه خطوط تولید و ماشینآلات صنعتی، به دنبال جذب یک **سرپرست فروش حرفهای، نتیجهگرا و رهبر تیم** است.
اگر سابقه واقعی در ساختن تیم فروش، افزایش فروش، ارزیابی و مدیریت عملکرد دارید و از رسیدن به اهداف بزرگ انرژی میگیرید، جای شما در تیم ما خالی است.
## مسئولیتهای کلیدی
* اجرای استراتژیهای فروش شرکت
* مدیریت، هدایت، آموزش و توسعه تیم فروش
* جذب، ارزیابی و ارتقای کارشناسان فروش
* پایش عملکرد و ارائه برنامههای بهبود
* افزایش نرخ تبدیل، بهرهوری و سودآوری تیم فروش
* اجرا و بهینهسازی فرآیندهای فروش و CRM
* مذاکره و مدیریت مشتریان کلیدی و قراردادهای بزرگ
* همکاری مستمر با واحدهای بازاریابی، تحقیق و توسعه، مالی و مدیریت ارشد
* ارائه گزارشهای تحلیلی و راهکارهای اجرایی به هیئتمدیره
## شرایط احراز
* حداقل ۵ سال سابقه فروش و حداقل ۳ سال سابقه مدیریت تیم فروش
* سابقه مستند در افزایش فروش یا توسعه تیم فروش
* توانایی رهبری، انگیزهبخشی و مدیریت عملکرد کارکنان
* تسلط به تکنیکهای مذاکره، فروش حرفهای و مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
* توانایی تحلیل دادهها و تصمیمگیری بر اساس شاخصهای عملکرد
* مهارت بالا در برنامهریزی، حل مسئله و مدیریت زمان
* آشنایی مناسب با Excel و نرمافزارهای تحلیلی
* روحیه یادگیری، مسئولیتپذیری و نتیجهمحوری
## ویژگیهایی که برای ما اهمیت زیادی دارند
* رهبر باشید، نه صرفاً مدیر.
* بتوانید تیم فروش بسازید، نه اینکه فقط فروش انجام دهید.
* از چالش، هدفهای بزرگ و مسئولیتهای سنگین استقبال کنید.
* عملکردتان با نتایج قابل اندازهگیری قابل اثبات باشد.
## مزایا
* حقوق ثابت توافقی
* پاداش و پورسانت مبتنی بر عملکرد
* فرصت رشد و ارتقای شغلی
* حضور در تیم مدیریتی یکی از شرکتهای فعال در حوزه طراحی و اجرای خطوط تولید صنعتی
* مشارکت در تصمیمگیریهای کلان فروش و توسعه بازار
آنچه برای ما مهمتر از رزومه است
ما به دنبال فردی هستیم که بتواند به این سؤال پاسخ عملی بدهد:
اگر از فردا مدیر فروش ساخت ایران باشید، طی ۹۰ روز اول دقیقاً چه اقداماتی انجام میدهید تا فروش شرکت رشد کند؟
لطفاً همراه رزومه خود به این سؤالات پاسخ دهید:
۱. بزرگترین دستاورد شما در فروش چه بوده است؟ (با ذکر اعداد و نتایج)
۲. بزرگترین تیم فروشی که مدیریت کردهاید چند نفر بوده است؟
۳. بزرگترین قرارداد یا پروژه فروشی که مدیریت کردهاید چه ارزشی داشته است؟
۴. چه تغییر یا سیستمی را در سازمان قبلی ایجاد کردید که هنوز هم از آن استفاده میشود؟
۵. برنامه شما برای ۹۰ روز اول حضور در ساخت ایران چیست؟
**محل کار:**
اگر فکر میکنید میتوانید یک واحد فروش را متحول کنید و نتایج قابل اندازهگیری خلق کنید، رزومه خود را برای ما ارسال کنید.
**ساخت ایران** برای توسعه فعالیتهای خود در حوزه خطوط تولید و ماشینآلات صنعتی، به دنبال جذب یک **سرپرست فروش حرفهای، نتیجهگرا و رهبر تیم** است.
اگر سابقه واقعی در ساختن تیم فروش، افزایش فروش، ارزیابی و مدیریت عملکرد دارید و از رسیدن به اهداف بزرگ انرژی میگیرید، جای شما در تیم ما خالی است.
## مسئولیتهای کلیدی
* اجرای استراتژیهای فروش شرکت
* مدیریت، هدایت، آموزش و توسعه تیم فروش
* جذب، ارزیابی و ارتقای کارشناسان فروش
* پایش عملکرد و ارائه برنامههای بهبود
* افزایش نرخ تبدیل، بهرهوری و سودآوری تیم فروش
* اجرا و بهینهسازی فرآیندهای فروش و CRM
* مذاکره و مدیریت مشتریان کلیدی و قراردادهای بزرگ
* همکاری مستمر با واحدهای بازاریابی، تحقیق و توسعه، مالی و مدیریت ارشد
* ارائه گزارشهای تحلیلی و راهکارهای اجرایی به هیئتمدیره
## شرایط احراز
* حداقل ۵ سال سابقه فروش و حداقل ۳ سال سابقه مدیریت تیم فروش
* سابقه مستند در افزایش فروش یا توسعه تیم فروش
* توانایی رهبری، انگیزهبخشی و مدیریت عملکرد کارکنان
* تسلط به تکنیکهای مذاکره، فروش حرفهای و مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
* توانایی تحلیل دادهها و تصمیمگیری بر اساس شاخصهای عملکرد
* مهارت بالا در برنامهریزی، حل مسئله و مدیریت زمان
* آشنایی مناسب با Excel و نرمافزارهای تحلیلی
* روحیه یادگیری، مسئولیتپذیری و نتیجهمحوری
## ویژگیهایی که برای ما اهمیت زیادی دارند
* رهبر باشید، نه صرفاً مدیر.
* بتوانید تیم فروش بسازید، نه اینکه فقط فروش انجام دهید.
* از چالش، هدفهای بزرگ و مسئولیتهای سنگین استقبال کنید.
* عملکردتان با نتایج قابل اندازهگیری قابل اثبات باشد.
## مزایا
* حقوق ثابت توافقی
* پاداش و پورسانت مبتنی بر عملکرد
* فرصت رشد و ارتقای شغلی
* حضور در تیم مدیریتی یکی از شرکتهای فعال در حوزه طراحی و اجرای خطوط تولید صنعتی
* مشارکت در تصمیمگیریهای کلان فروش و توسعه بازار
آنچه برای ما مهمتر از رزومه است
ما به دنبال فردی هستیم که بتواند به این سؤال پاسخ عملی بدهد:
اگر از فردا مدیر فروش ساخت ایران باشید، طی ۹۰ روز اول دقیقاً چه اقداماتی انجام میدهید تا فروش شرکت رشد کند؟
لطفاً همراه رزومه خود به این سؤالات پاسخ دهید:
۱. بزرگترین دستاورد شما در فروش چه بوده است؟ (با ذکر اعداد و نتایج)
۲. بزرگترین تیم فروشی که مدیریت کردهاید چند نفر بوده است؟
۳. بزرگترین قرارداد یا پروژه فروشی که مدیریت کردهاید چه ارزشی داشته است؟
۴. چه تغییر یا سیستمی را در سازمان قبلی ایجاد کردید که هنوز هم از آن استفاده میشود؟
۵. برنامه شما برای ۹۰ روز اول حضور در ساخت ایران چیست؟
**محل کار:**
اگر فکر میکنید میتوانید یک واحد فروش را متحول کنید و نتایج قابل اندازهگیری خلق کنید، رزومه خود را برای ما ارسال کنید.
مهارتهای مورد نیاز
- سرپرستی فروش
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست