استخدام مدیر فروش سازمانی
شرح موقعیت شغلی
# محل فعالیت دفتر شرکت واقع در شهرک غرب می باشد#
نکته:
مهم ترین سرمایه برای هر انسان خردمندی، زمان اوست ... لذا لطفاً به صورت کامل آگهی استخدامی را مطالعه بفرمایید و تنها در صورت داشتن تمامی مندرجات و همچنین سوابق حرفه ای در واحدهای فروش، پشتیبانی، بازاریابی، ارتباط با مشتریان یا حمایت از مشتری، رزومه خود را برای ما ارسال کنید و ذکر حقوق ثابت درخواستی در رزومه نیز الزامی می باشد(قبل از ارسال رزومه حتماً سایت شرکت های ما را با نام لوله سبز چابهار و کایرپایپ مشاهده کرده و مطالعه نمایید).
وظایف مدیر فروش سازمانی شامل و نه محدود به:
وظایف مدیر فروش سازمانی شامل و نه محدود به:
1) نهایی کردن خریدهای مخاطبین
2)رهبری و راهبری تیم فروش، ارتباط با مشتریان، حمایت از مشتریان
3) بررسی حرفه ای ایرادها و مشکلات عدم خرید نماینده ها و مشتریان بالقوه
4) ارتباط گیری موثر با مخاطبین جهت ریشه یابی تخصصی مشکلات و تحلیل دلایل عدم فاینال شدن قراردادها
5) حمایت و نگهداشت مشتریان
6) حمایت و نگهداشت نماینده ها و عاملین فروش
7) مدیریت سی آر ام و سی سی ام
8) توسعه بازار و جستجوی نماینده ها و عاملین فروش جدید
9) ارائه آموزش های عملیاتی و تکنیکال در حوزه مذاکره، مشتری مداری و فروش به نفرات مستقر در واحد های تحت الاختیار
10) انجام مذاکرات نهایی با مشتریان/ نماینده ها با موضوعاتی چون: بستن قرارداد و نهایی شدن خریدهای مشتری و سفارشات نمایندگان، مدیریت پروسه و فرآیند خرید مشتری/نماینده، مشخص کردن نوع و تعداد کالاهای مورد نیاز مشتری/ نماینده، قیمت، تخفیفات و تشویقات، شرایط اجرا، شرایط پرداخت و امثالهم.
*از نظر ما بهتر است این شخص دانش فنی را همراه با مهارت های فروش داشته باشد، به عبارت دیگر هم متخصصی است که دانش مکانیک سیالات و تاسیسات را درک می کند و هم مهندس فروشی است که می داند و می تواند چگونه در حوزه B to B و همچنین B to G پروژه های بزرگ را مدیریت کرده، توانایی مدیریت جلسات و نشست ها با مخاطبین را دارد و در نهایت می تواند این پروژه ها را به سرانجام برساند(البته در صورت نیاز آموزش های لازم و تخصصی در حوزه های سیالات و تاسیسات نیز توسط شرکت داده خواهد شد).
2)رهبری و راهبری تیم فروش، ارتباط با مشتریان، حمایت از مشتریان
3) بررسی حرفه ای ایرادها و مشکلات عدم خرید نماینده ها و مشتریان بالقوه
4) ارتباط گیری موثر با مخاطبین جهت ریشه یابی تخصصی مشکلات و تحلیل دلایل عدم فاینال شدن قراردادها
5) حمایت و نگهداشت مشتریان
6) حمایت و نگهداشت نماینده ها و عاملین فروش
7) مدیریت سی آر ام و سی سی ام
8) توسعه بازار و جستجوی نماینده ها و عاملین فروش جدید
9) ارائه آموزش های عملیاتی و تکنیکال در حوزه مذاکره، مشتری مداری و فروش به نفرات مستقر در واحد های تحت الاختیار
10) انجام مذاکرات نهایی با مشتریان/ نماینده ها با موضوعاتی چون: بستن قرارداد و نهایی شدن خریدهای مشتری و سفارشات نمایندگان، مدیریت پروسه و فرآیند خرید مشتری/نماینده، مشخص کردن نوع و تعداد کالاهای مورد نیاز مشتری/ نماینده، قیمت، تخفیفات و تشویقات، شرایط اجرا، شرایط پرداخت و امثالهم.
*از نظر ما بهتر است این شخص دانش فنی را همراه با مهارت های فروش داشته باشد، به عبارت دیگر هم متخصصی است که دانش مکانیک سیالات و تاسیسات را درک می کند و هم مهندس فروشی است که می داند و می تواند چگونه در حوزه B to B و همچنین B to G پروژه های بزرگ را مدیریت کرده، توانایی مدیریت جلسات و نشست ها با مخاطبین را دارد و در نهایت می تواند این پروژه ها را به سرانجام برساند(البته در صورت نیاز آموزش های لازم و تخصصی در حوزه های سیالات و تاسیسات نیز توسط شرکت داده خواهد شد).
الزامات استخدامی:
--- از واجبات این شغل، ماموریت های شهری و برون شهری می باشد و لذا اگر فرد پشت میز نشینی هستید، به احتمال زیاد این کار مناسب شما نمی باشد.
- حداقل 8 سال سابقه مدیر فروش یا مدیر بازاریابی یا معاونت فروش و بازاریابی (قابل استناد و در مجموعه های معتبر) (سابقه سرپرستی مورد قبول نمی باشد)
- سابقه مفید و حرفه ای در سبک های فروش B to B & B to G
- 34 الی 47 سال
- حداقل 12 سال سابقه در زمینه های فروش، بازاریابی، ارتباط با مشتریان، پشتیبانی و حمایت از مشتریان و موارد مرتبط
- داشتن سوابق قابل استناد در فروش هایی با عدد و رقم های بالا(چند ده میلیون تومان و یا چند صدمیلیون تومان در هر قرارداد)
- توانمندی بالا در برگزاری جلسات رسمی و غیر رسمی با مشتریان، نماینده ها و همچنین مهندسان جهت بستن قراردادها
- توانمندی بالا در مذاکرات و ریختن طرح های ارتباط گیری موثر و برقراری مراودات رسمی و غیر رسمی با مخاطبین
- توانایی برگزاری جلسات رسمی و غیر رسمی در خارج از ساعات کاری
- داشتن سوابق قابل استناد در بستن قراردادها و به سرانجام رساندن پروژه های فروش و بازاریابی بزرگ
- داشتن تجارب مفید در آموزش دادن نیروهای تحت الاختیار الزامی می باشد
- گذراندن دوره های تخصصی اصول و فنون مذاکره، فروش، بازاریابی و موارد مرتبط
- حداقل 8 سال سابقه مدیر فروش یا مدیر بازاریابی یا معاونت فروش و بازاریابی (قابل استناد و در مجموعه های معتبر) (سابقه سرپرستی مورد قبول نمی باشد)
- سابقه مفید و حرفه ای در سبک های فروش B to B & B to G
- 34 الی 47 سال
- حداقل 12 سال سابقه در زمینه های فروش، بازاریابی، ارتباط با مشتریان، پشتیبانی و حمایت از مشتریان و موارد مرتبط
- داشتن سوابق قابل استناد در فروش هایی با عدد و رقم های بالا(چند ده میلیون تومان و یا چند صدمیلیون تومان در هر قرارداد)
- توانمندی بالا در برگزاری جلسات رسمی و غیر رسمی با مشتریان، نماینده ها و همچنین مهندسان جهت بستن قراردادها
- توانمندی بالا در مذاکرات و ریختن طرح های ارتباط گیری موثر و برقراری مراودات رسمی و غیر رسمی با مخاطبین
- توانایی برگزاری جلسات رسمی و غیر رسمی در خارج از ساعات کاری
- داشتن سوابق قابل استناد در بستن قراردادها و به سرانجام رساندن پروژه های فروش و بازاریابی بزرگ
- داشتن تجارب مفید در آموزش دادن نیروهای تحت الاختیار الزامی می باشد
- گذراندن دوره های تخصصی اصول و فنون مذاکره، فروش، بازاریابی و موارد مرتبط
شاخص های کلیدی:
- قدرتمند در مذاکرات تلفنی و همچنین حضوری
- سابقه مفید و قابل استناد در مدیرت و راهبری افراد زیرمجموعه
- مسلط بر تکنیک های مدیریت جلسات
- مسلط بر قواعد مذاکرات
- مسلط بر تکنیک های متقاعد سازی
- مسلط بر روانشناسی مشتری و همچنین زبان بدن
- تجربه حرفه ای و مفید در مذاکره های ساختارمند و اصول محور
- داشتن دانش حرفه ای در وادی هایی چون: اصول و فنون مذاکره، بازاریابی، فروش و امثالهم
- داشتن لیسانس یا فوق لیسانس مکانیک تاسیسات و یا سیالات، مزیت به حساب می آید
- داشتن سابقه در مجموعه های بزرگ تولیدی و صنعتی و برندهای مطرح، مزیت به حساب می آید
- سابقه کار در صنعت ساختمان و تجهیزات مرتبط، مزیت بزرگی به حسابی می آید
- سابقه مفید و قابل استناد در مدیرت و راهبری افراد زیرمجموعه
- مسلط بر تکنیک های مدیریت جلسات
- مسلط بر قواعد مذاکرات
- مسلط بر تکنیک های متقاعد سازی
- مسلط بر روانشناسی مشتری و همچنین زبان بدن
- تجربه حرفه ای و مفید در مذاکره های ساختارمند و اصول محور
- داشتن دانش حرفه ای در وادی هایی چون: اصول و فنون مذاکره، بازاریابی، فروش و امثالهم
- داشتن لیسانس یا فوق لیسانس مکانیک تاسیسات و یا سیالات، مزیت به حساب می آید
- داشتن سابقه در مجموعه های بزرگ تولیدی و صنعتی و برندهای مطرح، مزیت به حساب می آید
- سابقه کار در صنعت ساختمان و تجهیزات مرتبط، مزیت بزرگی به حسابی می آید
خصوصیات اخلاقی و رفتاری اولیه:
بسیار خوش صحبت و برون گرا
الزاماً دارای شخصیت کاریزماتیک
قدرتمند در مدیریت افراد تحت الاختیار
قدرت متقاعد سازی بالا
قدرت چانه زنی بالا
توانمند در مدیریت جلسات
دارای حس مسئولیت پذیری
قدرت نظارت و تحلیل بالا
ظاهری مرتب و آراسته
جدی و با جَنَم
با سیاست
قدرت تشخیص و عارضه یابی
صبور
قدرت تامل بالا
قدرت انتقال مطلب بالا
قدرت ارزیابی و درک مطلب خوب
هوشمند و حواس جمع
مسئولیت پذیر
امانتدار و متعهد
با انرژی مثبت و روحیه کار گروهی بالا
فعال و پرانرژی
الزاماً دارای شخصیت کاریزماتیک
قدرتمند در مدیریت افراد تحت الاختیار
قدرت متقاعد سازی بالا
قدرت چانه زنی بالا
توانمند در مدیریت جلسات
دارای حس مسئولیت پذیری
قدرت نظارت و تحلیل بالا
ظاهری مرتب و آراسته
جدی و با جَنَم
با سیاست
قدرت تشخیص و عارضه یابی
صبور
قدرت تامل بالا
قدرت انتقال مطلب بالا
قدرت ارزیابی و درک مطلب خوب
هوشمند و حواس جمع
مسئولیت پذیر
امانتدار و متعهد
با انرژی مثبت و روحیه کار گروهی بالا
فعال و پرانرژی
مهارت‌های مورد نیاز
- مدیریت فروش
- فروش سازمانی
- اصول و فنون مذاکره
حداقل سابقه کار
- بیش از شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست