استخدام کارشناس فروش نرمافزار
شرح موقعیت شغلی
شرکت مهندسی برناگستران (دانشبنیان)، متخصص در تولید نرمافزارهای مدیریت محتوا و راهکارهای جامع روابط عمومی دیجیتال، با بیش از یک دهه سابقه، همراهِ سازمانهای بزرگ و ارگانهای دولتی است. ما به دنبال همتیمی متخصصی هستیم که بتواند پیچیدگیهای فنی نرمافزار ما را به زبانِ ارزشِ تجاری برای مدیران ارشد (روابط عمومی و فاوا) ترجمه کند.
چالش اصلی شما در این نقش:
در برناگستران، فروشِ یک نرمافزار سازمانی فقط «تماس و پیگیری» نیست؛ بلکه یک فرآیند مشاورهای است. شما به عنوان صاحبِ پروژه (Project Owner)، مسئولیتِ تمامقدِ مسیر فروش را از مرحله شناخت نیاز مشتری تا زمانِ عملیاتی شدن قرارداد و وصول مطالبات بر عهده دارید.
شرح وظایف:
- مشاوره و پرزنت تخصصی: توانایی درک عمیقِ قابلیتهای فنی نرمافزار و ارائه دموهای متقاعدکننده برای مدیران فاوا و مدیران روابط عمومی (پاسخ به چالشهای محتوایی).
- مدیریت چرخه عمر فروش: هدایتِ صفر تا صد پروژه؛ از تدوین پروپوزالهای تخصصی (فنی و مالی) و شرکت در مناقصات دولتی تا پیگیری اداری و بستن قرارداد.
- پیگیری و وصول: تعهد به پیشبرد کار تا مرحله نهایی و وصول مطالبات پروژههایی که خودتان مسئولیت آن را بر عهده داشتهاید.
- گزارشدهی هوشمند: تحلیل روند بازار، شناخت رقبا و ارائه گزارشهای دقیق وضعیت پروژهها به مدیریت.
شرایط احراز:
- تخصص فنی: درک عمیق از زیرساختهای نرمافزاری و وب
- مهارتِ ترجمه: تواناییِ تبدیلِ ویژگیهای پیچیده نرمافزاری به مزایایِ کاربردی برای مدیران سازمانی.
- نظم اداری و اجرایی: تسلط بر نگارش پروپوزال، آشنایی با سامانه تدارکات دولت و پیگیریِ مستندات قراردادها.
- مهارت مذاکره: اعتماد به نفس بالا در برخورد با مدیران ارشد سازمانهای دولتی.
- تحصیلات: کارشناسی یا ارشد نرمافزار، فناوری اطلاعات، صنایع یا مدیریت.
- سایر: تسلط به CRM، مجموعه آفیس، و آمادگی برای ماموریتهای استانی.
مزایای همکاری:
- درآمد هدفمند: حقوق ثابت + پورسانت قابل توجه (متناسب با ارزش پروژههایی که به نتیجه میرسانید) + پاداشهای فصلی.
- امریه سربازی: (ویژه مشمولین شرکتهای دانشبنیان).
- امنیت و رفاه: بیمه از روز اول همکاری.
- توسعه فردی: محیط کاری حرفهای با آموزشهای تخصصی در حوزه نرمافزارهای سازمانی.
مهارتهای مورد نیاز
- فروش نرم افزار
- فروش
- اصول و فنون مذاکره
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
حقوق
- حقوق از ۲۴,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست