استخدام کارشناس فروش سازمانی (B2B)
شرح موقعیت شغلی
هلدینگ بهین راهکار برندی شناخته شده و پیشرو در کشور در حوزه ارائه محصولات و خدمات امنیت سایبری میباشد. قریب به 14 سال است که با راهکار بومی SIEM این شرکت با نام تجاریCoreLog و خدمات راه اندازی مراکز عملیات امنیت SOC افتخار خدمت رسانی به بزرگترین سازمانها در سطح کشور را داشتهایم. هم اکنون در مسیر عرضه نسل 4 محصولات خود و آماده سازی 8 محصول متنوع در سبد فروش سازمان به دنبال جذب همکاران مستعد و با انگیزه در واحد فروش هستیم.
وظایف شغلی:
- · توسعه و اجرای پلنها و استراتژیهای فروش به منظور دستیابی به اهداف تعیین شده فروش محصولات
- · شناسایی و دنبال کردن فرصتهای فروش جدید در بازاریابی B2B
- · توسعه ارتباطات سازنده با تصمیمگیران، ذی نفعان و افراد موثر در سازمانهای هدف
- · اجرای تحقیقات و تحلیلهای جامع در خصوص کشف مشتریان بالقوه، صنایع مرتبط و نیازمندیهای حوزه امنیت سایبری برای هر مشتری و صنعت
- · نمایش و معرفی محصولات سازمان برای مشتریان بالقوه و بیان موثر ارزشها و مزیتهای هر محصول
- · تعامل با واحد توسعه برای کسب اطلاعات بروز از جدیدترین قابلیتهای توسعه داده شده در محصولات
- · مذاکره و عقد قراردادهای فروش با کسب اطمینان از رضایت مشتریان و حداکثرسازی سود دو طرفه
مهارتهای مورد نیاز:
- · دو الی چهار سال تجربه موفق در فروش با استراتژی B2B (تجربه در حوزه امنیت سایبری مزیت محسوب میشود)
- · توانمندی چشمگیر در ارتباطات و روابط عمومی بالا با هدف توسعه ارتباطات بلند مدت با مشتریان
- · سابقه قابل بررسی در دستیابی به اهداف تعیین شده فروش
- · توانمندی بالا در مذاکره و عقد قرارداد با هدف دستیابی به خروجی برد-برد
- · روحیه خودساخته، هدف محور، توانمند به کار تیمی توام با پیگیری اهداف مستقل
- · آشنا به یک ابزار شناخته شده CRM برای مدیریت ارتباط با مشتریان و ثبت رکوردهای فروش
- · داشتن مدرک کارشناسی در حوزههای مرتبط با مدیریت، کامپیوتر، یا فروش مزیت محسوب میشود
مزایای همکاری با بهین راهکار:
- محیطی صمیمی و پویا با همکارانی حرفه ای
- دورهمی های صمیمانه
- برنامه آموزشی به صورت مداوم در طول سال با اساتید مجرب
- روزهای کاری: شنبه تا چهارشنبه ساعت 8 الی 17
- حقوق ثابت + بیمه تامین اجتماعی+ بیمه تکمیلی + پورسانت از فروش+ بن خرید + پاداش
مهارتهای مورد نیاز
- فروش B2B
- اصول و فنون مذاکره
- فروش سازمانی
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست