استخدام مدیر فروش(آقا)
شرح موقعیت شغلی
- تلاش در جهت تحقق خط مشی و اهداف تعیین شده در حوزه فروش توسط مدیر مستقیم
- پیش بینی و هدف گذاری میزان فروش براساس اهداف و برنامه های استراتژیک شرکت در فواصل زمانی دوره ای
- پیشنهاد و اجرای راهکارهای بهبود فرایندهای فروش که منجر به افزایش فروش می شود
- نظارت بر فعالیت مراکز توزیع و فروش یا عاملین فروش محصولات
- مذاکره حضوری با مشتریان ویژه جهت معرفی محصولات و خدمات و یا عقد قرارداد
- همکاری در شناسایی، ارزیابی و انتخاب عاملین و نمایندگان فروش
- بررسی پایش عملکرد عاملین فروش و اطلاع نتایج به آنها
- ارائه گزارش‌های دوره ای فروش به صورت منظم به مدیر مستقیم
- همکاری و هماهنگی با واحد مالی جهت وصول مطالبات
- بررسی وضعیت تحقق اهداف و برنامه‌های مرتبط به صورت مستمر و از طریق گزارش‌های دریافتی و بررسی های میدانی
- شناسایی ریسک‌ها و فرصت‌های مرتبط با فروش و تلاش در جهت کنترل آنها
- پیگیری انجام اقدام اصلاحی یا پیشگیرانه به‌منظور حذف عدم انطباق بالفعل یا بالقوه برنامه های فعلی فروش با اهداف از پیش تعیین شده
- تجزیه و تحلیل آمار فروش
- شرکت در جلسات کمیته تعیین قیمت محصولات
- همکاری با واحد مالی در راستای تهیه و تصویب برنامه های بودجه
- همکاری در انجام کلیه وظایف و مسئولیتهایی که در روشهای اجرایی سیستم تضمین کیفیت و از طریق واحد سیستمها و روشها بر عهده شاغل در این سمت گذاشته شده است
- ارتباط مستمر با واحد تحقیق و توسعه در راستای ارائه اطلاعات مرتبط با پایش نیازهای بازار و مشتریان و هدایت برنامه های توسعه محصولات فعلی و تولید محصولات جدید
- مدیریت، مسئولیت و نظارت بر حسن عملکرد سرمایه های انسانی در واحد فروش
- برگزاری جلسات مستمر با تیم فروش جهت افزایش نظارت و هدایت صحیح اعضای تیم به سمت اهداف از پیش تعیین شده
- بررسی و احصاء نیازهای آموزشی همکاران واحد فروش
- کمک به توسعه و انتقال دانش، مهارتها و آموزشهای کسب شده به سایر همکاران و توجه به اصل جانشین پروری
- نظارت بر ارسال محصولات برای مشتریان طبق برنامه زمانبندی
- پیگیری جهت تحویل محصول و خدمات مشتریان مطابق زمانبندی توافق شده
- ارتباط مستمر با مدیر برنامه‌ریزی در خصوص اعلام سفارش‌های دریافتی و هماهنگی جهت تحویل به‌موقع محصولات
- مراقبت فعال (و مشارکت در) حسابهای کلیدی (Key Accounts)
- حضور در نمایشگاه‌های مرتبط جهت معرفی محصولات شرکت
شرایط احراز:
- حداقل 7 سال سابقه کار فروش
- حداقل 3 سال سابقه کار در سطوح مدیریتی فروش
- مهارت کامل در استفاده از نرم افزارهای بسته Microsoft Office
- آشنایی با نرم افزارهای مرتبط با مباحث فروش و توسعه بازار
- رهبری و هدایت تیم
- آموزش، مربیگری و راهنمایی
- خلاقیت و نوآوری
- اعتماد به نفس بالا
- صداقت و رازداری
- سختکوشی و پیگیری
- نظم و دقت
- تفکر سیستماتیک و مدیریت دانش
- مهارتهای ارتباط بین فردی و سخنوری
- مهارتهای تحلیل و پیش بینی آماری
- مهارتهای برنامه ریزی و مدیریت زمان
- مهارتهای مدیریت استرس و توانمندی کار در شرایط پرفشار
- مهارتهای حل مشکل
- مهارتهای ادراک اجتماعی
- تسلط به اصول و فنون مذاکره
مهارتهای مورد نیاز
- مدیریت فروش
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- Microsoft Office
حقوق
- حقوق از ۲۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مرد
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست