استخدام کارشناس ارشد فروش سازمانی (B2B)
شرح موقعیت شغلی
اگر این ویژگی‌ها رو دارید، ما مشتاقانه نیازمند حضور شما در تیم دارا به عنوان کارشناس ارشد فروش هستیم
شما در دارا به عنوان کارشناس ارشد فروش مسئولیت‌های زیر را دارید:
- پاسخگویی به تماس های دریافتی واحد فروش
- پیگیری امور داخلی جهت پیشبرد قرارداد
- انجام مذاکرات تلفنی و مراجعه حضوری به سازمان‌ها و ارائه پیشنهادهای فروش
- شناسایی مشتریان بالقوه و بالفعل (سازمان ها و ارگان ها)
- مدیریت کل فرآیند فروش، از شناسایی, تماس اولیه تا برگزاری جلسه، پیگیری امورداخلی و بستن قرارداد
- کمک به برنامه ریزی هفتگی و ماهانه فعالیت های فروش و ارائه گزارش نتایج
- نگهداری رابطه قوی با مشتریان فعلی و هماهنگی با واحدهای داخلی جهت تامین نیازهای آن ها
- مطالعه رقبای مشابه، بازارسنجی و شناخت بازار هدف
- شناسایی و جست وجو در زمینه فرصت های بهتر برای فروش از طریق شبکه سازی در رسانه های اجتماعی و ...
- تشکیل جلسه با مشتریان بالقوه و گوش دادن به علایق و خواسته های آنان
- جمع آوری نظرات و بازخوردهای مشتریان و به اشتراک گذاشتن آنها با اعضای داخلی تیم.
برای این موقعیت شغلی این ویژگی‌ها لازم است :
- دارای تحصیلات آکادمیک در حوزه بازاریابی و رشته‌های مرتبط
- حداقل سه سال سابقه در حوزه فروش به سازمان‌ها یا فروش B2B
- توانایی حل مساله شامل تفکر سنجه محور
- دارای سواد عددی و تسلط بالا بروی ایجاد گزارش های کمی
- درک خوب از بازاریابی و فنون مذاکره
- توانایی برنامه‌ریزی و مدیریت زمان
- انگیزه بالا و رویکرد نتیجه محور در کار
- تسلط بر تکنیک ها و مفاهیم فروش تلفنی.
- دانش قوی در زمینه فروش و صنعت مالی
هیچ مرزی برای همکاری وجود نداره اگر فردی با این ویژگی‌ها باشی:
- منظم، دقیق، وقت‌شناس، متعهد و مسئولیت پذیر
- آشنایی با فضای لندتک
- پرانرژی، انعطاف پذیر، عملگرا
- مستعد در یادگیری موضوعات جدید و مهارت‌های لازم
- روحیه کار تیمی
- خلاقیت در پیگیری و حصول نتیجه
ما در دارا علاوه بر یک تیم خوب و خوش اخلاق امکانات زیر را هم داریم:
- ساعت کاری شناور
- بیمه تکمیلی
- امکان فعالیت تحت عنوان سرباز فناور
- هدایا و مزایای نقدی
مهارت‌های مورد نیاز
- فروش سازمانی
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست