استخدام مدیر منطقه فروش
شرح موقعیت شغلی
- برنامهریزی، شناسایی، جذب و استخدام منابع انسانی مورد نیاز تیم توسعه فروش و کنترل و نظارت بر آن.
- آمادهسازی، هدفگذاری و اعلام تارگتهای مربوط به تیم فروش و پیگیری جهت رسیدن به اهداف در مناطق و افراد زیرمجموعه.
- اعزام به ماموریت دورهای به منظور رسیدگی به مناطق و افراد زیرمجموعه.
- دبل ویزیت و کنترل عملکرد نمایندگان توسعه فروش و بررسی نحوه عملکرد آنها.
- برگزاری جلسات آموزشی و کوچینگ و تعیین شاخصهای عملکردی برای ارزیابی نمایندگان توسعه فروش.
- ارائه گزارش عملکرد فروش ماهانه و فصلی مربوط به مناطق و افراد زیرمجموعه.
- ارتباط با داروخانه ها و مشتریان در خصوص مسائل مربوط به فروش و کیفیت عملکرد تیم.
- گسترش دامنه فعالیتهای فروش در بازار و نظارت مستمر بر بازار و رقبا به منظور تحلیل رفتار رقبا و تصمیمگیری صحیح در فروش.
- بررسی نظرات و شکایات مشتریان و پاسخگویی به آنها در مورد مسایل مربوط به فروش.
- مدیریت فرآیند معرفی محصولات برای کریدورهای جدید.
- پیشبینی فروش بر اساس دورههای زمانی مورد نیاز
- مدت قرارداد آزمایشی: 3 ماه.
- پاداش و مزایا: بر اساس تحقق تارگت
- پیشنیازها:
- حداقل دو سال سابقه کاری سرپرستی یا مدیریتی در تیم بازاریابی و فروش در صنعت بهداشتی و آرایشی یا دارو.
- آشنایی کامل با پزشکان و داروخانههای منطقههای تحت پوشش.
- توانایی رفتن به ماموریت شهرستان به طور متناوب.
- توانایی مذاکره و گفتگو.
- داشتن مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشتههای مرتبط (بازاریابی یا پیراپزشکی).
- توانایی دستیابی به اهداف فروش.
- ساعتها و روزهای کاری: شنبه تا چهارشنبه از 8:30 تا 16:30؛ پنجشنبهها از 8:30 تا 13:00.
بیمه تامین اجتماعی از اولین روز همکاری
بیمه تکمیلی
بیمه تکمیلی
مهارتهای مورد نیاز
- مدیر فروش منطقه ای
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست