استخدام مدیر بازاریابی (Marketing Director)
شرح موقعیت شغلی
ما توی ازکی داریم برای ساختن محصول و تجربه‌ای خفن و باحال برای کاربرهامون تلاش می‌کنیم تا بتونن راحت بیمه‌ها رو با هم مقایسه کنن و بهترین تصمیم رو بگیرن. یکی از بخش‌های در حال رشد توی ازکی، «ازکی‌سلر» نام داره. در ازکی سلر ما فرصتی رو در اختیار فروشنده‌هامون می‌گذاریم تا بتونن به شکل آنلاین امکان مقایسه و خرید از تمام شرکت‌های بیمه رو داشته باشن. برای حرکت بهتر توی این مسیر، تصمیم داریم همکار جدیدی رو در نقش «مدیر بازاریابی» داشته باشیم که بتونه با مهارت های خودش بهمون کمک کنه.
کارهایی که از این نقش برای حرکتمون انتظار می‌ره:
- توسعه و اجرای استراتژی‌های بازاریابی: استراتژی‌های بازاریابی B2B مانند استراتژی‌های تولید سرنخ (Lead)، جذب مشتریان و استراتژی‌های نگهداشت مشتری رو طراحی، پیاده‌سازی و مدیریت کنه که با اهداف کسب و کار هماهنگ باشه.
- تحقیق و تجزیه و تحلیل بازار: با جدیدترین روندهای صنعت، دورنمای رقابتی و درک مشتری آشنا باشه و از این دانش برای شناسایی فرصت‌ها و توسعه کمپین‌های بازاریابی به صورت هدفمند استفاده کنه.
- مدیریت بودجه: بودجه بازاریابی رو به طور موثر مدیریت کنه، هزینه‌ها رو ردیابی کنه و اطمینان حاصل کنه که همه فعالیت‌های بازاریابی به بازدهی مطلوب میرسه.
- اندازه‌گیری و گزارش‌دهی: شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) رو برای ارزیابی موفقیت کمپین‌های بازاریابی توسعه بده و اطلاعات پیشرفت رو به صورت منظم به تیم مدیریت ارائه بده.
- مدیریت روابط با مشتریان: روابط قوی با مشتریان B2B موجود رو تقویت کنه تا نگهداشت رو افزایش بده و فرصت‌های فروش و معامله محصولات بیمه رو شناسایی کنه.
- محتوای بازاریابی شامل بلاگ، White papers، مطالعات موردی و ارائه‌ها را تولید کنه تا در صنعت بیمه باعث جذب مشتری بشه.
- به صورت نزدیک با تیم‌های کراس فانکشنال مثل فروش، توسعه محصول و پشتیبانی مشتریان همکاری بکنه و اطمینان حاصل کنه که تلاش‌های بازاریابی با استراتژی‌های کلی کسب و کار همخوانی داره.
- برنامه‌ریزی، هماهنگی و اجرای رویدادهای صنعت B2B
- اجرای کنفرانس‌ها و وبینارها برای نمایش تخصص و اشتراک گذاری با مشتریان پتانسیلی
ویژگی‌هایی که برای این نقش لازمه:
- دارای مدرک کارشناسی در رشته بازاریابی، کسب و کار یا رشته مرتبط؛ مدرک MBA اولویت داره
- تجربه کافی در مارکتینگ B2B در صنعت بیمه یا حوزه مشابه
- درک قوی از محصولات بیمه، مقررات و دینامیک‌های بازار بیمه
- مهارت‌های ارتباطی عالی
- ذهنیت تحلیلی با توانایی استفاده از داده‌ها برای اتخاذ تصمیمات مبتنی بر داده
- مهارت‌های مدیریت پروژه و سازماندهی عالی
- تفکر خلاق با علاقه به نوآوری در بازاریابی
مهارت‌های مورد نیاز
- فروش B2B
- فروش و بازاریابی
- مدیریت بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست