استخدام مدیر فروش منطقه ای (اصفهان)
شرح موقعیت شغلی
جذب، آموزش، مدیریت و رهبری فروشندگان در استان های مربوطه
جذب و آنبورد نمایندگان فروش:
شناسایی نمایندگان فروش بالقوه در منطقه از طریق کانالهای مختلف از جمله معرفیها، شبکهسازی و پلتفرمهای آنلاین.
انجام مصاحبههای دقیق برای ارزیابی میزان تناسب کاندیداها برای نقش آنها در شبکه فروش
هماهنگی فرآیند ورود به سیستم، شامل اسناد، برنامههای آموزشی و معرفی به سیاستها و رویههای شرکت.
آموزش و توسعه:
ارائه برنامههای آموزشی جامع، منطبق بر نیازهای نمایندگان فروش در سطوح مختلف.
ارائه راهنمایی و پشتیبانی مداوم به نمایندگان فروش جدید و موجود برای بهبود مهارتها و عملکرد آنها.
ارتقاء فرهنگ یادگیری مداوم و توسعه حرفهای در تیم فروش.
فراهم کردن مسیر پیشرفت حرفهای:
همکاری نزدیک با نمایندگان فروش برای تعیین اهداف عملکردی و هدفهای حرفهای روشن.
اجرای استراتژیها برای کمک به نمایندگان فروش در رسیدن به رتبههای بالاتر در ساختار فروش.
شناسایی افراد با عملکرد برتر و ارائه فرصتهای پیشرفت و نقشهای رهبری.
مدیریت شبکه:
ایجاد و حفظ روابط قوی با نمایندگان فروش، تقویت احساس اجتماعی و همکاری.
ارتباط منظم با نمایندگان فروش برای حل مشکلات، ارائه راهنمایی و ارائه راهحلها برای چالشها.
نظارت بر عملکرد شبکه فروش و اجرای استراتژیها برای بهینهسازی بهرهوری و کارایی.
حل موضوعات و چالش های فروش شبکه نمایندگان:
عمل به عنوان نقطه ارتباط اصلی برای نمایندگان فروش در خصوص هرگونه مسائل یا ابهامات.
بررسی و حل مشکلات مرتبط با عملکرد فروش، بازخوردهای مشتری و چالشهای عملیاتی.
همکاری با تیمهای داخلی برای اجرای راهحلها و اطمینان از حل مسائل به موقع.
نیازمندی های موقعیت شغلی
تجربه اثباتشده در مدیریت فروش، بهطور ایدهآل در نقش رهبری.
مهارتهای ارتباطی و بینفردی بسیار عالی.
توانایی رهبری قوی با ردیابی سوابق تیمها و توسعه آنها.
دانش عمیق در اصول و تکنیکهای فروش.
توانایی رشد در یک محیط پویا و پویا و سازگار با تغییرات اولویتها.
مهارتهای حل مسئولیتها و توانایی در تصمیمگیری صحیح در شرایط فشرده.
داشتن مدرک کارشناسی در رشته مدیریت کسب و کار، بازاریابی یا رشته مرتبط (ترجیحاً).
تمایل به سفر در داخل منطقه به صورت دورهای.
منطقه فعالیت : اصفهان ، شیراز، یزد
جذب و آنبورد نمایندگان فروش:
شناسایی نمایندگان فروش بالقوه در منطقه از طریق کانالهای مختلف از جمله معرفیها، شبکهسازی و پلتفرمهای آنلاین.
انجام مصاحبههای دقیق برای ارزیابی میزان تناسب کاندیداها برای نقش آنها در شبکه فروش
هماهنگی فرآیند ورود به سیستم، شامل اسناد، برنامههای آموزشی و معرفی به سیاستها و رویههای شرکت.
آموزش و توسعه:
ارائه برنامههای آموزشی جامع، منطبق بر نیازهای نمایندگان فروش در سطوح مختلف.
ارائه راهنمایی و پشتیبانی مداوم به نمایندگان فروش جدید و موجود برای بهبود مهارتها و عملکرد آنها.
ارتقاء فرهنگ یادگیری مداوم و توسعه حرفهای در تیم فروش.
فراهم کردن مسیر پیشرفت حرفهای:
همکاری نزدیک با نمایندگان فروش برای تعیین اهداف عملکردی و هدفهای حرفهای روشن.
اجرای استراتژیها برای کمک به نمایندگان فروش در رسیدن به رتبههای بالاتر در ساختار فروش.
شناسایی افراد با عملکرد برتر و ارائه فرصتهای پیشرفت و نقشهای رهبری.
مدیریت شبکه:
ایجاد و حفظ روابط قوی با نمایندگان فروش، تقویت احساس اجتماعی و همکاری.
ارتباط منظم با نمایندگان فروش برای حل مشکلات، ارائه راهنمایی و ارائه راهحلها برای چالشها.
نظارت بر عملکرد شبکه فروش و اجرای استراتژیها برای بهینهسازی بهرهوری و کارایی.
حل موضوعات و چالش های فروش شبکه نمایندگان:
عمل به عنوان نقطه ارتباط اصلی برای نمایندگان فروش در خصوص هرگونه مسائل یا ابهامات.
بررسی و حل مشکلات مرتبط با عملکرد فروش، بازخوردهای مشتری و چالشهای عملیاتی.
همکاری با تیمهای داخلی برای اجرای راهحلها و اطمینان از حل مسائل به موقع.
نیازمندی های موقعیت شغلی
تجربه اثباتشده در مدیریت فروش، بهطور ایدهآل در نقش رهبری.
مهارتهای ارتباطی و بینفردی بسیار عالی.
توانایی رهبری قوی با ردیابی سوابق تیمها و توسعه آنها.
دانش عمیق در اصول و تکنیکهای فروش.
توانایی رشد در یک محیط پویا و پویا و سازگار با تغییرات اولویتها.
مهارتهای حل مسئولیتها و توانایی در تصمیمگیری صحیح در شرایط فشرده.
داشتن مدرک کارشناسی در رشته مدیریت کسب و کار، بازاریابی یا رشته مرتبط (ترجیحاً).
تمایل به سفر در داخل منطقه به صورت دورهای.
منطقه فعالیت : اصفهان ، شیراز، یزد
مهارتهای مورد نیاز
- مدیر فروش منطقه ای
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- مدیریت فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست