شرح موقعیت شغلی

درباره مانا

هدف این جایگاه

• شناسایی و ارزیابی شرکای تجاری، اینفلوئنسرها، افیلیت‌ها و سایر ظرفیت‌های مناسب برای همکاری
• برقراری ارتباط اولیه، معرفی مدل همکاری و پیگیری مذاکرات
• هماهنگی جلسات و پیشبرد فرآیند مذاکره تا رسیدن به توافق
• مدیریت فرآیند شروع همکاری از توافق اولیه تا تکمیل قرارداد، ثبت اطلاعات و فعال‌سازی
• آموزش اولیه درباره محصولات، پنل همکاری، لینک‌ها، کدهای اختصاصی و سازوکار همکاری
• همراهی شریک تجاری تا اجرای اولین فعالیت، کمپین یا فروش
• پیگیری منظم وضعیت شرکای جدید، فعال و غیرفعال
• شناسایی دلایل افت فعالیت یا توقف همکاری و پیگیری اقدامات لازم برای فعال‌سازی مجدد
• ثبت منظم تماس‌ها، جلسات، توافق‌ها و اقدامات در CRM
• هماهنگی با تیم‌های مارکتینگ، پشتیبانی و مالی برای پاسخ‌گویی به نیازهای شرکای تجاری
• پایش عملکرد همکاری‌ها و تهیه گزارش‌های دوره‌ای
• ارائه پیشنهاد برای بهبود فرآیند جذب، فعال‌سازی و نگهداشت شرکای تجاری

• حداقل ۲ سال تجربه در توسعه کسب‌وکار، فروش، Partnership، Account Management یا موقعیت‌های مشابه
• توانایی مذاکره و ایجاد ارتباط حرفه‌ای با افراد و مجموعه‌های مختلف
• توانایی پیگیری فرآیند فروش یا همکاری از ارتباط اولیه تا رسیدن به نتیجه
• تسلط مناسب به Excel یا Google Sheets
• آشنایی با CRM و اصول ثبت و مدیریت ارتباطات
• توانایی تهیه گزارش‌های منظم و قابل استفاده برای تصمیم‌گیری
• توانایی مدیریت هم‌زمان چند رابطه و فرآیند همکاری
• آشنایی پایه با بازارهای مالی و مفاهیم ترید

• تجربه فعالیت در حوزه بازارهای مالی، بروکریج، پراپ تریدینگ، فین‌تک یا خدمات مالی
• سابقه همکاری با اینفلوئنسرها، افیلیت‌ها یا شبکه‌های فروش
• تجربه در فروش B2B، توسعه کسب‌وکار یا مدیریت شرکای تجاری
• آشنایی با Affiliate Marketing و مدل‌های همکاری مبتنی بر عملکرد
• آشنایی با کمپین‌های دیجیتال و شبکه‌های اجتماعی
• تسلط مناسب به زبان انگلیسی

• توانایی ایجاد و حفظ ارتباط حرفه‌ای و بلندمدت
• پیگیری مستمر و مسئولیت‌پذیری تا رسیدن کار به نتیجه
• مهارت مذاکره و توانایی ایجاد توافق برد–برد
• نظم بالا در ثبت اطلاعات، پیگیری‌ها و گزارش‌دهی
• توانایی مدیریت چند موضوع هم‌زمان و تشخیص اولویت‌ها
• توانایی شناسایی مسئله و ارائه راه‌حل در زمان افت عملکرد همکاری‌ها
• تعامل مؤثر با تیم‌های مختلف سازمان
• یادگیری سریع و توانایی شناخت محصولات و مدل‌های همکاری جدید
• رفتار حرفه‌ای و قابل اعتماد در ارتباط با افراد خارج از سازمان

• شناخت کامل محصولات، مدل‌های همکاری و مخاطبان مانا
• تسلط بر فرآیند شناسایی، مذاکره، جذب و شروع همکاری با شرکای تجاری
• ایجاد نظم در ثبت و پیگیری ارتباطات در CRM
• جذب و فعال‌سازی شرکای واجد شرایط مطابق اهداف تیم
• کاهش فاصله زمانی میان شروع مذاکره و اولین فعالیت یا فروش
• پیگیری منظم شرکای کم‌فعال و شناسایی دلایل افت فعالیت
• ارائه گزارش شفاف از وضعیت جذب، فعال‌سازی و عملکرد شبکه همکاری

• تعداد شرکای تجاری واجد شرایط جذب‌شده
• نرخ تبدیل سرنخ‌های همکاری به شرکای فعال
• نرخ تکمیل فرآیند شروع همکاری
• زمان رسیدن شریک تجاری به اولین فعالیت یا فروش
• تعداد شرکای فعال ماهانه
• میزان فروش حاصل از شبکه همکاری
• نرخ حفظ و فعال نگه‌داشتن شرکای تجاری
• درصد پیگیری‌های انجام‌شده در موعد مقرر
• کیفیت اطلاعات ثبت‌شده در CRM

• نوع همکاری: تمام‌وقت
• نوع حضور: حضوری
• محل کار: تهران، ولنجک
• ساعت کاری: شنبه تا چهارشنبه ۱۰:۰۰ تا ۱۸:۰۰ و پنجشنبه نیمه‌وقت

• فعالیت در یکی از بخش‌های اثرگذار بر رشد کسب‌وکار
• ارتباط و مذاکره با فعالان مختلف حوزه بازارهای مالی و کسب‌وکارهای دیجیتال
• فرصت توسعه مهارت‌های مذاکره، فروش و توسعه همکاری‌های تجاری
• امکان رشد حرفه‌ای در مسیر Partnership و Business Development
• پرداخت منظم
• بیمه تأمین اجتماعی

مهارت‌های مورد نیاز

• توسعه بازار
• اصول و فنون مذاکره
• فروش و بازاریابی

حداقل سابقه کار

• کمتر از سه سال

حقوق

• حقوق از ۳۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• مهم‌ نیست

ارسال رزومه