استخدام کارشناس فروش
شرح موقعیت شغلی
استخدام کارشناس فروش در شرکت Axeto Mirror
شرکت Axeto Mirror به عنوان یکی از مجموعههای فعال و پیشرو در حوزه عکاسی، تصویربرداری، فناوریهای هوشمند ثبت لحظه و تجهیزات هوشمند عکاسی، در راستای توسعه تیم فروش خود، از افراد توانمند، هدفمند و دارای مهارتهای ارتباطی برجسته دعوت به همکاری مینماید.
ما در Axeto Mirror بهدنبال فردی هستیم که بتواند با رویکردی حرفهای و مشتریمحور، ضمن ایجاد ارتباط مؤثر با مشتریان، فرآیندهای فروش را با دقت، سرعت و استراتژی مناسب مدیریت و پیگیری کند.
________________________________________
شرح و مسئولیتهای شغلی
• تحلیل بازار و رقبا
• طراحی و اجرای استراتژی فروش همزمان در بازارهای B2B و B2C
• مدیریت مستقل چرخه کامل فروش از Lead تا عقد قرارداد بدون نیاز به نظارت مداوم
• شناسایی، اولویتبندی و توسعه مشتریان سازمانی (شرکتها، نمایندگان، شرکای تجاری)
• مذاکره حرفهای با تصمیمگیرندگان اصلی (Decision Makers) در فروش B2B
• مدیریت فروش مستقیم به مشتری نهایی و بهینهسازی نرخ تبدیل در فروش B2C
• تدوین و اجرای استراتژیهای فروش مزیت محسوب می شود
• توانایی کار با سبد متنوع مشتریان و مدیریت همزمان چند کانال فروش
• تحلیل رفتار مشتریان B2B و B2C و تطبیق روش فروش با هر گروه
• مسئولیت مستقیم تحقق تارگتهای فروش کمی و کیفی (Revenue، Margin، Retention)
• پیشبینی فروش و ارائه گزارشهای تحلیلی مبتنی بر داده (نه صرفاً گزارش فعالیت)
• تحلیل بازار داخلی، قیمتگذاری رقبا و ارائه پیشنهادهای اصلاحی
• مدیریت اعتراضات پیچیده مشتریان و تبدیل آنها به فرصت فروش
• افزایش فروش از مشتریان فعلی از طریق Upsell و Cross-sell
• همکاری مؤثر با تیم مارکتینگ برای بهبود کیفیت لیدها
• ثبت دقیق، منظم و قابل تحلیل اطلاعات فروش در CRM
• حضور مؤثر در جلسات کلیدی فروش و مذاکرات حساس
• پذیرش مسئولیت نتیجه نهایی فروش، نه فقط انجام فعالیتها و دستیابی به اهداف فروش ماهانه و فصلی
• شرکت در جلسات، رویدادها و نمایشگاههای مرتبط و جذب لید مستقیم
________________________________________
شرایط احراز
• حداقل ۵ سال سابقه موفق و قابل اثبات در فروش (B2B یا ترکیبی B2B/B2C)
• سابقه بستن قراردادهای با ارزش بالا (High Ticket Sales)
• تسلط عملی بر تکنیکهای مذاکره حرفهای (نه صرفاً مفاهیم تئوریک)
• توانایی کار در محیط تارگتمحور و فشار کاری بالا
• قدرت تحلیل عددی فروش و تصمیمگیری مبتنی بر دیتا
• سابقه کار با CRM و گزارشگیری منظم
• روحیه مالکیت (Ownership) نسبت به فروش
• عدم نیاز به آموزشهای پایه فروش
توجه:
این موقعیت شغلی مناسب افرادی که صرفاً «ویزیتور»، «اپراتور فروش» یا «فروش تلفنی ساده» بودهاند نیست.
مزایا و امتیازات همکاری
• حقوق ثابت منظم + پورسانت فروش
• محیط کاری حرفهای، پویا و رو به رشد
• امکان پیشرفت شغلی و آموزشهای مرتبط
• همکاری در تیمی جوان، خلاق و هدفمند
مهارتهای مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
- ارتباط با مشتری
- Microsoft Office
- بازاریابی
- فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
حقوق
- حقوق از ۲۶,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست