استخدام مدیر فروش (مشهد)

شرح موقعیت شغلی

• شرکت «زرین طلوع آسیا» در فاز توسعه بازار و مقیاس‌پذیری محصولات و خدمات فناورانه/ICT خود، از یک مدیر فروش باانگیزه، استراتژیست و نتیجه‌گرا دعوت به همکاری می‌نماید.
• فرد برگزیده با تکیه بر تحلیل داده‌های بازار و رهبری اثربخش تیم فروش، مسئولیت تدوین استراتژی‌های رشد درآمد، توسعه شبکه مشتریان B2B/B2C، بهینه‌سازی پایپ‌لاین فروش و هدایت مذاکرات تجاری را بر عهده خواهد داشت.

• تدوین و راهبری استراتژی فروش: طراحی و اجرای برنامه‌های فروش سالانه و فصلی هم‌راستا با اهداف کلان کسب‌وکار و بازارهای هدف.
• رهبری و پرورش تیم: هدایت، توانمندسازی، آموزش مستمر و منتورینگ تیم فروش جهت دستیابی به حداکثر بهره‌وری و شایستگی فردی و تیمی.
• تارگت‌گذاری و ارزیابی عملکرد (KPIs): تعریف اهداف واقع‌بینانه و چالش‌پذیر، پایش شاخص‌های عملکردی تیم و ارزیابی بازدهی کانال‌های مختلف جذب مشتری.
• توسعه بازار و مدیریت مشتریان کلیدی: شناسایی فرصت‌های جدید بازار، جذب مشتریان استراتژیک سازمانی (B2B) و پیشبرد مذاکرات تجاری در سطوح ارشد مدیریتی.
• پایش مبتنی بر داده و CRM: مدیریت کامل قیف فروش (Sales Funnel) و پایپ‌لاین در بستر سامانه CRM، ارائه پیش‌بینی‌های دوره‌ای دقیق (Sales Forecasting) و گزارش‌های تحلیلی به مدیریت.
• هم‌افزایی میان‌واحدی: هم‌راستاسازی فرآیندها با تیم‌های داخلی شرکت و پشتیبانی مشتریان جهت خلق تجربه مشتری بی‌نقص و افزایش نرخ تبدیل.

• تحصیلات: کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت بازرگانی، MBA، مهندسی صنایع، فناوری اطلاعات یا رشته‌های مرتبط.
• سوابق حرفه‌ای: حداقل 4 الی 5 سال سابقه کار تخصصی در حوزه فروش (به‌ویژه در صنایع تلکام، ICT، نرم‌افزاری یا پلتفرمی)، شامل حداقل 2 سال تجربه موفق در نقش سرپرستی ارشد یا مدیریت فروش.

• تسلط عمیق بر استقرار و کاربری سیستم‌های پیشرفته CRM و تحلیل داده‌های پایپ‌لاین.
• تسلط به شاخص‌های ارزیابی فروش (CAC, CLV, Conversion Rate, Win Rate) و گزارش‌دهی تحلیلی.

• تسلط کامل بر تکنیک‌های نوین فروش سازمانی (B2B Sales Cycle) و توسعه بازار B2C.
• مهارت استثنایی در مذاکره پیشرفته تجاری، اقناع‌سازی و قراردادهای کلان.
• شایستگی‌های فردی: تفکر استراتژیک، هوش هیجانی (EQ) بالا، تاب‌آوری و مدیریت بحران در محیط‌های پویا و رقابتی.

• حقوق ثابت توافقی و رقابتی بر اساس شایستگی و سوابق شغلی + طرح پاداش و کمیسیون عملکردی (Performance Bonus) تارگت‌محور
• بیمه تامین اجتماعی و بیمه تکمیل درمان
• فرصت اثرگذاری مستقیم در توسعه پروژه‌های مقیاس‌پذیر در محیطی پویا، شفاف و توسعه‌گرا

مهارت‌های مورد نیاز

• فروش
• فروش و بازاریابی
• مدیریت فروش
• اصول و فنون مذاکره

حداقل سابقه کار

• بیش از شش سال

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• پایان خدمت

ارسال رزومه