استخدام سرپرست فروش سازمانی

یکی از مهم ترین بخش های کانال های فروش مدرن B2B ، فروش سازمانی است.به همین دلیل، موفقیت در فروش سازمانی تابع مجموعه ای از استاندارد ها و دستورالعمل ها برای ساخت یک ارتباط پایدار با کسب و کار های متفاوت است؛ چه از جهت فروش محصول به شکل مستمر و چه از جهت پی ریزی مبنایی جهت فعالیت های مشترک متفاوتی نظیر برگزاری کمپین های مشترک مارکتینگ و به طور کلی اصطلاحا cross marketing. به همین منظور، یک سرپرست فروش سازمانی موفق بایست دارای توانایی هایی به شرح زیر باشد:
1. فروش سازمانی در واقع ساخت و ارائه ی "ارزش" به عنوان محصول به یک سازمان دیگر است، از همین رو همکاری در انجام تحقیقات بازار در ارتباط با تهیه brief  از نیاز های منحصر به فرد هر سازمان در کنار تیم مارکتینگ و تدوین پکیج های منحصر به فرد محصول-خدمات جهت عقد قرارداد با هر سازمان به صورت مجزا از مهم ترین وظایف سرپرست فروش سازمانی است.
2. توانایی برگزاری مذاکرات پیشرفته با صاحبان کسب و کار و رعایت اصول دقیق برگزاری Business meetings
3. تدوین پروسه های دقیق و منظم کل پروسه ی فروش شامل زمانبندی و فرمت جلسات، پروسه ی تامین موجودی و ارسال محصول
4. طرح ریزی و اجرای زیرساخت های خدمات پس از فروش (ASS) آفلاین و آنلاین

در کنار این ها، سرپرست فروش سازمانی بایست مسئولیت های کلی سرپرستی یک کانال فروش را پیاده سازی و اجرا کند؛ مسئولیت هایی از قبیل:
1. تهیه ساختار بخش بندی و گردینگ و کلاس بندی مشتریان
2. آنالیز  داده های فروش و ارائه ی گزارش های منظم
3. تهیه بانک اطلاعاتی مشتریان
4. برنامه ریزی ویزیت و هدف گذاری فروش
5. طراحی ساختار دینامیک نقطه سفارش ها (POS) و دسته بندی پکیج کالا-خدمات برای هر یک از سفارش ها
6. تسلط به دانش عقد قراردادهای تجاری
7. طرح ریزی مدل توسعه ی قرارداد ها

هم چنین سرپرست فروش سازمانی به عنوان بخشی از تیم بن مانو باید ویژگی های کلی اخلاقی و رفتاری مطابق با ارزش های بن مانو را دارا باشد:
1. ذهن پویا و خلاق و توانایی ارائه ایده های خلاقانه
2. مهارت اجرا و چیاده سازی فرایند های چابک از ایده تا اجرا
3. دارای مهارت های حل مساله (problem-solving) و تصمیم گیری (decision-making)
4. دارای هوش شناختی و هیجانی بالا

شرایط احراز شغل:
1. حداقل سه سال کار به عنوان سرپرست فروش سازمانی
2. حداقل سه تا هفت سال در فعالیت های مربوط به فروش
3. ترجیحا دارای مدرک کارشناسی در رشته های مدیریتی
4. آشنایی کافی با مفاهیم و دانش معاصر مارکتینگ

سلسله مراتب مسئولیت – گزارش دهی و نظارت:
گزارش دهی به مدیر فروش

علاوه بر حقوق ثابت، نظام پاداش و پورسانت در نظر گرفته خواهد شد.