استخدام مدیر فروش
شرح موقعیت شغلی
– نظارت بر فروش و تبلیغات
– برنامه‌ریزی و هدایت افراد و آموزش نمایندگان فروش جدید
– هدایت و هماهنگی کلیه فعالیت‌های فروش به صورت محلی و منطقه‌ای
– تهیه بودجه فروش و پیش‌بینی و تصویب هزینه‌ها
– ردیابی و تجزیه و تحلیل آمار فروش بر اساس معیارهای کمی
– رسیدگی و حل و فصل شکایات مشتریان در مورد یک محصول یا خدمات
– تعیین نرخ‌های تخفیف و تعیین زمان‌بندی قیمت
– مشاوره به توزیع کنندگان و فروشندگان در مورد سیاست‌ها و رویه‌های عملیاتی استاندارد (SOP)
– تلاش در جهت تحقق خط مشی و اهداف تعیین‌شده توسط هیئت مدیره
– پیشنهاد راهکارهای بهبود به هیئت مدیره جهت اثربخشی سیستم مدیریتی
– مذاکره حضوری با مشتریان جهت معرفی محصولات و خدمات و عقد قرارداد
– برگزاری جلسات مستمر با کارشناسان بازاریابی و فروش جهت افزیش فروش
– اندازه‌گیری رضایت مشتریان و اجرای برنامه‌هایی جهت افزایش رضایتمندی آنها
– همکاری در شناسایی، ارزیابی و انتخاب عاملین فروش و بازاریابان
– به‌روزآوری لیست عاملین فروش و بازاریابان
– طراحی و به‌روز کردن سایت اینترنتی و کاتالوگ محصولات و خدمات
– پیگیری جهت تحویل محصول و خدمات مشتریان مطابق زمان‌بندی توافق شده
– نظارت بر فرآیند صدور پیش‌فاکتور و فاکتور فروش
– اطلاع از مناقصات مرتبط با محصول و خدمات و آماده‌سازی اسناد مرتبط با مناقصات
– حضور در نمایشگاه‌های مرتبط با محصول و خدمات جهت اطلاع از بازار
– تحلیل بازار محصولات و خدمات به‌طور مستمر و تصمیم‌گیری
– ارتباط با شرکت‌های تبلیغاتی جهت معرفی محصولات و تبلیغات
– ارائه گزارش‌های بازاریابی و فروش به‌صورت منظم به هیئت مدیره
– همکاری و هماهنگی با تأمین کنندگان حمل‌ونقل جهت ارسال محصولات مشتریان
بررسی وضعیت تحقق اهداف و برنامه‌های مرتبط با واحد به‌صورت مستمر از طریق گزارش‌های دریافتی
– شناسایی ریسک‌ها و فرصت‌های مرتبط با فروش و تلاش در جهت کنترل آنها
– انجام سایر امور محوله از طرف هیئت مدیره
الزامات و مهارت ها
– مهارت‌های تجزیه و تحلیل
– مهارت در مذاکره
– مهارت در سازمان‌دهی امور
– گوش دادن و ارتباط
– مسئولیت‌پذیری بالا
– توانایی‌های برنامه‌ریزی استراتژیک
– مهارت‌های ارتباطی قوی
– توانایی آرام ماندن تحت فشار کاری
– مهارت‌های همکاری
– هوش تجاری
– مهارت‌های تفویض اختیار
– تسلط بر نرم افزارهای حسابداری، فروش، نرم افزار crm و پخش مویرگی
– مهارت در آموزش دادن به نمایندگان فروش
– مهارت در انگیزه دادن به نمایندگان فروش
– گرفتن و دادن بازخورد به صورت سازنده
– تسلط به مجموعه‌ی مایکروسافت آفیس
– زبان انگلیسی متوسط به بالا
– مهارت در کار کردن با شبکه‌های اجتماعی
نوع همکاری و ساعت کار
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه 08:30 الی 17:30
– برنامه‌ریزی و هدایت افراد و آموزش نمایندگان فروش جدید
– هدایت و هماهنگی کلیه فعالیت‌های فروش به صورت محلی و منطقه‌ای
– تهیه بودجه فروش و پیش‌بینی و تصویب هزینه‌ها
– ردیابی و تجزیه و تحلیل آمار فروش بر اساس معیارهای کمی
– رسیدگی و حل و فصل شکایات مشتریان در مورد یک محصول یا خدمات
– تعیین نرخ‌های تخفیف و تعیین زمان‌بندی قیمت
– مشاوره به توزیع کنندگان و فروشندگان در مورد سیاست‌ها و رویه‌های عملیاتی استاندارد (SOP)
– تلاش در جهت تحقق خط مشی و اهداف تعیین‌شده توسط هیئت مدیره
– پیشنهاد راهکارهای بهبود به هیئت مدیره جهت اثربخشی سیستم مدیریتی
– مذاکره حضوری با مشتریان جهت معرفی محصولات و خدمات و عقد قرارداد
– برگزاری جلسات مستمر با کارشناسان بازاریابی و فروش جهت افزیش فروش
– اندازه‌گیری رضایت مشتریان و اجرای برنامه‌هایی جهت افزایش رضایتمندی آنها
– همکاری در شناسایی، ارزیابی و انتخاب عاملین فروش و بازاریابان
– به‌روزآوری لیست عاملین فروش و بازاریابان
– طراحی و به‌روز کردن سایت اینترنتی و کاتالوگ محصولات و خدمات
– پیگیری جهت تحویل محصول و خدمات مشتریان مطابق زمان‌بندی توافق شده
– نظارت بر فرآیند صدور پیش‌فاکتور و فاکتور فروش
– اطلاع از مناقصات مرتبط با محصول و خدمات و آماده‌سازی اسناد مرتبط با مناقصات
– حضور در نمایشگاه‌های مرتبط با محصول و خدمات جهت اطلاع از بازار
– تحلیل بازار محصولات و خدمات به‌طور مستمر و تصمیم‌گیری
– ارتباط با شرکت‌های تبلیغاتی جهت معرفی محصولات و تبلیغات
– ارائه گزارش‌های بازاریابی و فروش به‌صورت منظم به هیئت مدیره
– همکاری و هماهنگی با تأمین کنندگان حمل‌ونقل جهت ارسال محصولات مشتریان
بررسی وضعیت تحقق اهداف و برنامه‌های مرتبط با واحد به‌صورت مستمر از طریق گزارش‌های دریافتی
– شناسایی ریسک‌ها و فرصت‌های مرتبط با فروش و تلاش در جهت کنترل آنها
– انجام سایر امور محوله از طرف هیئت مدیره
الزامات و مهارت ها
– مهارت‌های تجزیه و تحلیل
– مهارت در مذاکره
– مهارت در سازمان‌دهی امور
– گوش دادن و ارتباط
– مسئولیت‌پذیری بالا
– توانایی‌های برنامه‌ریزی استراتژیک
– مهارت‌های ارتباطی قوی
– توانایی آرام ماندن تحت فشار کاری
– مهارت‌های همکاری
– هوش تجاری
– مهارت‌های تفویض اختیار
– تسلط بر نرم افزارهای حسابداری، فروش، نرم افزار crm و پخش مویرگی
– مهارت در آموزش دادن به نمایندگان فروش
– مهارت در انگیزه دادن به نمایندگان فروش
– گرفتن و دادن بازخورد به صورت سازنده
– تسلط به مجموعه‌ی مایکروسافت آفیس
– زبان انگلیسی متوسط به بالا
– مهارت در کار کردن با شبکه‌های اجتماعی
نوع همکاری و ساعت کار
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه 08:30 الی 17:30
مهارت‌های مورد نیاز
- استراتژی فروش
- اصول و فنون مذاکره
- مدیریت فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- معافیت تحصیلی معافیت دائم پایان خدمت