استخدام کارشناس ارشد فروش (مشهد)

شرح موقعیت شغلی

• پیگیری و مذاکره با مشتریان سازمانی
• حضور در جلسات فروش سازمانی
• ثبت دقیق اطلاعات مشتریان در سامانه‌های مرتبط در شرکت
• مدیریت، هدایت و نظارت بر عملکرد تیم فروش و پیگیری تحقق اهداف و تارگت‌های فروش
• پایش و تحلیل عملکرد کارشناسان فروش و ارائه بازخورد و راهکارهای بهبود عملکرد
• مدیریت و بهینه‌سازی Pipeline فروش و اطمینان از اجرای صحیح فرآیندهای پیگیری و Follow-up
• تحلیل شاخص‌های کلیدی فروش شامل تعداد سرنخ، نرخ تبدیل، میزان فروش، Win Rate، Sales Cycle و سایر KPIهای مرتبط
• نظارت بر ثبت و به‌روزرسانی صحیح اطلاعات مشتریان و فعالیت‌های فروش در CRM
• برنامه‌ریزی و نظارت بر اجرای فرآیندهای اتوماسیون فروش و ارتباط با مشتری
• برنامه‌ریزی، طراحی و نظارت بر اجرای کمپین‌های تبلیغاتی و فروش با همکاری واحدهای مرتبط
• تعیین و پیگیری اقدامات اجرایی کمپین‌ها، زمان‌بندی، پیشنهادهای فروش و هماهنگی بین تیم‌های فروش و مارکتینگ
• تهیه گزارش‌های دوره‌ای فروش، عملکرد تیم، کمپین‌ها و شاخص‌های کلیدی و ارائه تحلیل و جمع‌بندی
• شناسایی نیازهای آموزشی تیم فروش و برنامه‌ریزی جهت آموزش، Coaching و ارتقای مهارت کارشناسان
• نظارت بر رعایت استانداردها، دستورالعمل‌ها و SLAهای تعیین‌شده در فرآیند فروش و پیگیری مشتریان
• ارائه پیشنهادهای اجرایی و استراتژیک برای افزایش فروش، بهبود نرخ تبدیل و افزایش بهره‌وری تیم

• دارای حداقل تحصیلات کارشناسی
• دارای حداقل 2 سال تجربه موفق در فروش سازمانی B2B
• تسلط نسبی به مجموعه نرم‌افزارهای آفیس
• آشنایی با سیستم پیگیری مشتریان پنل‌های پیامکی
• آشنایی با سیستم پیگیری مشتریان CRM
• آشنایی با مارکتینگ و دیجیتال مارکتینگ
• توانایی برقراری ارتباط مؤثر و فن بیان قوی
• توانایی مستندسازی و گزارش‌نویسی

• امکانات آموزشی و توسعه فردی جهت افزایش سطح دانش و مهارت
• وجود مسیر شغلی شفاف و امکان رشد و ارتقای شغلی
• طرح‌های تشویقی و انگیزشی
• پرداخت به موقع حقوق و بیمه حق شما و تعهد ماست و مزیت محسوب نمی‌شود.

• شنبه تا چهارشنبه 8:30 الی 17
• پنج‌شنبه‌ها 8:30 الی 14

مهارت‌های مورد نیاز

• اصول و فنون مذاکره
• ارتباط با مشتری
• فروش

حداقل سابقه کار

• سه تا شش سال

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• مهم‌ نیست

ارسال رزومه