استخدام کارشناس ارشد فروش سازمانی
شرح موقعیت شغلی
شناسایی لیدهای بالقوه و ارتباط و مذاکره با آنها
ارتباط با لیدها و مشتریان جدید و افزایش مشتریان در جریان
ارتباط با مشتریان سازمانی و افزایش نرخ تبدیل این مشتریان
توجه به تارگت‌ها و KPIهای تعریف شده برای فروش در هر فصل و تلاش برای دستیابی حداکثری به تارگت‌ها
آماده‌سازی پروپوزال و اکشن‌پلن منحصر‌به‌فرد برای مشتریان (با توجه به شناخت محصولات، نیازها و مشکلات مشتریان، سابقه‌ی فعالیت‌های گذشته و نمونه‌های موفق صنعت)
هماهنگی و برگزاری جلسه با لیدها و مدیریت لیدها در فانل فروش تعریف شده
مشاوره به مشتریان قبل و بعد از خریدشان جهت گرفتن بهترین نتیجه و پاسخ به مسائل آنها
تلاش جهت رضایت و وفاداری لیدهای تبدیل شده به مشتری جهت افزایش خریدشان
اجرای کمپین های تبلیغاتی حضوری در سازمان های طرف قرارداد طبق پلن سازمان
آشنا و علاقه‌مند به صنعت سفر و گردشگری
دانش تخصصی و مهارت‌های موردنیاز:
تسلط به فرآیندهای فروش و بازاریابی، آشنایی به انواع فانل فروش، تسلط به تکنیک‌های فروش و مذاکره در سطح خوب و توانایی بالا در فروش سازمانی، تلفنی و مستقیم
دانش تخصصی و مهارت‌های موردنیاز:
تسلط به فرآیندهای فروش و بازاریابی، آشنایی به انواع فانل فروش، تسلط به تکنیک‌های فروش و مذاکره در سطح خوب و توانایی بالا در فروش سازمانی، تلفنی و مستقیم
آشنایی نسبی با دیجیتال مارکتینگ و کمپین‌های تبلیغاتی
شناخت مشتریان با پتانسیل ورودی، ایجاد نرخ تبدیل مناسب لید به مشتری فعال، توانمندی در اجرای کمپین های تبلیغاتی در سازمان های طرف قرارداد
آشنایی با پروپوزال‌نویسی و نامه‌نگاری اصولی
مهارت‌های مورد نیاز
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- فروش سازمانی
حداقل سابقه کار
- کمتر از سه سال
حقوق
- حقوق از ۱۸,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست