آگهی‌های استخدامی

استخدام مدیر فروش سازمانی (مشهد)

هوش مصنوعی آیما | Aima
خراسان رضوی، مشهد

شرح موقعیت شغلی

موقعیت: مدیر فروش سازمانی
نوع همکاری: تمام‌وقت (ترجیحاً حضوری/هیبرید)
حوزه: فروش سازمانی | محصول AI Voice Agent ریل‌تایم (پاسخ‌گویی، نوبت‌دهی/رزرو، تبدیل تماس به درآمد)


درباره ما و محصول

ما یک Agent هوش مصنوعی صوتی هوشمند ریل‌تایم ساخته‌ایم که تماس‌های ورودی را در لحظه پاسخ می‌دهد، اطلاعات جمع‌آوری می‌کند، نوبت/رزرو ثبت می‌کند و تماس‌های از دست‌رفته را به فرصت درآمد تبدیل می‌کند. این ایجنت توانایی مکامله بلدرنگ و دقیقا مثل انسان را دارد.
این یک محصول تزئینی نیست؛ مستقیماً روی فروش، بهره‌وری و هزینه عملیاتی مشتری اثر می‌گذارد و نتیجه‌اش قابل اندازه‌گیری است.
همچنین برای پشتیبانی صوتی تلفنی هر مرکزی میتواند استفاده شود.

اگر به دنبال نقشی هستید که هم «کلوزینگ» واقعی داشته باشد و هم فرصت ساختن یک سیستم فروش حرفه‌ای از صفر، این موقعیت برای شماست.


ماموریت نقش

شما مالک نتیجه‌ی فروش هستید:
تبدیل دمو و پایلوت به قرارداد پولی و طراحی/اجرای یک سیستم فروش قابل تکرار و قابل مقیاس.


مسئولیت‌ها

  • اجرای دموهای استاندارد و کوتاه (۵ تا ۱۵ دقیقه) بر اساس عمودی‌های هدف (کلینیک، هتل و…)
  • طراحی پیشنهاد (Offer) و قیمت‌گذاری متناسب با نیاز و حجم تماس مشتری
  • مذاکره حرفه‌ای و بستن قراردادهای ماهانه و سالانه (با تمرکز بر وصول)
  • مدیریت پایپ‌لاین و ارائه Forecast هفتگی (دقیق، عددی، قابل اتکا)
  • هدایت، آموزش و کوچینگ SDRها و هم‌راستا کردن تیم فروش با تیم فنی برای اجرای پایلوت‌های سریع
  • ساخت و به‌روزرسانی Playbook فروش (اسکریپت‌ها، اعتراضات پرتکرار، پرزنت کوتاه، قالب پیشنهاد)

شرایط و شایستگی‌ها

  • تجربه موفق در بستن فروش B2B (ترجیحاً در SaaS، خدمات فناوری، یا راهکارهای سازمانی)
  • مهارت مذاکره، کنترل فرایند فروش و تصمیم‌سازی برای مشتری
  • نگاه عددی و توانایی مدیریت قیف فروش (Pipeline) از لید تا وصول
  • مسئولیت‌پذیری بالا (Owner mindset): نتیجه، مالک دارد و شما آن مالک هستید
  • توانایی ساختن سیستم فروش از صفر: فرایند، KPI، پیام فروش، و استانداردسازی

شاخص‌های ارزیابی عملکرد (KPI)

  • نرخ تبدیل دمو → پایلوت
  • نرخ تبدیل پایلوت → قرارداد
  • زمان متوسط بستن قرارداد (Sales Cycle)
  • MRR/ARR وصول‌شده
  • نرخ ریزش مشتری‌های جدید (با همکاری Customer Success)

مدل درآمدی

  • حقوق ثابت رقابتی + کمیسیون بر مبنای وصول
  • کمیسیون پلکانی (با رشد فروش، درصد کمیسیون افزایش می‌یابد)
  • پاداش ویژه برای:
    • قراردادهای سالانه
    • اکسپند (افزایش خطوط، شعب، یا افزونه‌ها)این نقش سقف ندارد؛ چون بازار بزرگ است، محصول ROI محور است و رشد به عملکرد شما گره خورده است.

چرا این نقش ارزشمند است؟

  • محصولی با ارزش روشن و فوری: کاهش تماس سوخته + افزایش درآمد
  • امکان ساخت تیم و سیستم فروش از صفر و تبدیل شدن به رهبر فروش در یک مسیر رشد واقعی
  • محیط کاری نتیجه‌محور و حرفه‌ای؛ تمرکز بر خروجی، نه نمایش
  • همکاری نزدیک با تیم فنی برای تحویل پایلوت‌های سریع و موفق

نحوه ارسال درخواست

برای بررسی سریع، رزومه خود را ارسال کنید و در یک پیام کوتاه پاسخ دهید:

  1. آخرین فروش B2B که بستید چه بوده و ارزش قرارداد چقدر بوده؟
  2. به‌طور متوسط چند قرارداد در ماه می‌توانید ببندید و با چه چرخه فروشی؟
اگر کلوزر واقعی هستید و از ساختن سیستم فروش لذت می‌برید، این نقش جای شماست.

مهارت‌های مورد نیاز

  • مدیریت فروش
  • فروش B2B
  • فروش سازمانی
  • اصول و فنون مذاکره
  • فروش و بازاریابی
  • استراتژی فروش
  • مدیریت فروش سازمانی

حداقل سابقه کار

  • سه تا شش سال

حقوق

  • حقوق از ۱۵,۰۰۰,۰۰۰ تومان

جنسیت

  • مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

  • مهم‌ نیست

نوع همکاری:

تمام وقت

دسته‌بندی شغلی:

فروش و بازاریابی

تاریخ انتشار آگهی:

۱۴۰۴/۱۲/۰۵ (منقضی‌شده)

مشاغل مشابه

مشاهده آگهی‌های استخدام مشابه