استخدام سرپرست توسعه فروش
شرح موقعیت شغلی
رشته تحصیلی: بازاریابی، بازرگانی، MBA و ...
مهارت های مورد نیاز:
- نرم افزار MS office
- گذراندن دروس مربوط به مدیریت و بازاریابی و فروش بازرگانی)به عنوان امتیاز محسوب می شود)
- اصول و فنون بازاریابی و فروش
شرح مسئولیت ها:
- مسیر بندی و اصلاح مستمر مسیر بندی مشتریان برای هریک از کارشناسان توسعه فروش و کنترل انجام کار بر مبنای مسیر فروش روزانه در حوزه تحت پوشش.
- بررسی مستمر بازار برای شناسایی قیمت های رقیب، ورود محصولات جدید رقبا در بازار و میزان حضور رقیب در بازار.
- بررسی مستمر بازار برای شناسایی مشتریان در منطقه و ارائه گزارشات به مدیر مارکتینگ و بازاریابی.
- تحلیل آماری از گزارشات فروش منطقه و مقایسه آنها با اهداف از پیش تعیین شده.
- کنترل و رسیدگی به درخواست های مشتریان (از لحاظ تعداد کارتن و مبلغ ریالی).
- دبل ویزیت و کنترل عملکرد نمایندگان توسعه فروش داروخانه و بررسی نحوه عملکرد آنها
- مراجعه موردی و مقطعی به مشتریان و دریافت نظرات آنها در مورد کالاها و نحوه برخورد پرسنل شرکت.
- بررسی علل عدم خرید مشتریان و انجام اقدامات اصلاحی لازم.
- بررسی و کنترل تغییرات پیش آمده در شرایط و اعتبارات مشتریان.
- تهیه گزارشات لازم از فعالیت های نمایندگان با آمار و ارقام و ارائه آن به همراه پیشنهادات لازم به مقام مافوق مربوطه.
- اطلاع رسانی در مورد دستورالعمل های مربوط به تخفیفات، برگشت کالا، برگشت ضایعات و اصول دریافت چک.
- حل و فصل شکایات مشتریان و انجام نظرسنجی های دوره ای مشتریان در مورد محصولات و نحوه برخورد نمایندگان توسعه فروش داروخانه.
- تقسيم هدف های فروش بين کارشناسان توسعه فروش براساس درصدهای مشخص شده در فصول مختلف و محصولات شرکت.
- رسیدگی به کلیه امور پرسنلی کارشناسان توسعه فروش.
· سازماندهی، برنامه ریزی و ایجاد هماهنگی بین کارکنان تحت سرپرستی.
مهارت‌های مورد نیاز
- سرپرستی فروش
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
حداقل سابقه کار
- بیش از شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- معافیت دائم پایان خدمت