شرح موقعیت شغلی

• شناسایی و جذب مشتریان جدید و توسعه بازار
• فروش و معرفی محصولات و راهکارهای نرم‌افزاری حوزه سلامت
• برقراری ارتباط و مذاکره با مشتریان حقیقی و سازمانی
• شناسایی نیازهای مشتری و ارائه راهکار متناسب با نیاز آن‌ها
• برگزاری جلسات معرفی و دموی محصولات نرم‌افزاری
• تهیه و ارائه پیشنهادهای تجاری و پیگیری فرآیند فروش تا عقد قرارداد
• مدیریت و پیگیری سرنخ‌های فروش (Lead)
• ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فعالیت‌های فروش در CRM
• حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان فعلی و ایجاد فرصت‌های فروش مجدد
• همکاری با تیم‌های محصول، فنی و پشتیبانی برای پاسخ‌گویی به نیاز مشتری
• رصد بازار، رقبا و شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار
• دستیابی به اهداف و KPIهای تعیین‌شده فروش

• حداقل ۲ سال تجربه در فروش، ترجیحاً فروش نرم‌افزار و خدمات فناوری اطلاعات
• توانایی مذاکره، ارائه و متقاعدسازی
• مهارت برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان و مدیران سازمانی
• آشنایی با فرآیند فروش B2B و فروش سازمانی
• آشنایی با مفاهیم CRM و مدیریت چرخه فروش
• توانایی تهیه و ارائه Proposal و پیشنهاد تجاری
• توانایی تحلیل نیاز مشتری و ارائه راهکار
• پیگیری بالا، مسئولیت‌پذیری و نتیجه‌گرایی
• توانایی کار تیمی و مدیریت زمان
• تسلط مناسب به Microsoft Office
• علاقه‌مندی و آشنایی با حوزه سلامت دیجیتال و نرم‌افزارهای سلامت مزیت محسوب می‌شود.

• سابقه فروش نرم‌افزارهای سازمانی و SaaS
• تجربه فروش به بیمارستان‌ها، درمانگاه‌ها، مراکز درمانی، پزشکان، شرکت‌های بیمه یا سازمان‌های حوزه سلامت
• آشنایی با فرآیندهای درمان، پرونده الکترونیک سلامت و نسخه‌نویسی الکترونیکی
• تجربه مذاکره و عقد قراردادهای B2B و سازمانی
• داشتن شبکه ارتباطی در اکوسیستم سلامت
• آشنایی با مفاهیم فناوری اطلاعات، هوش مصنوعی و سلامت دیجیتال

• میزان تحقق تارگت فروش
• تعداد و کیفیت سرنخ‌های ایجادشده
• نرخ تبدیل سرنخ به مشتری
• میزان فروش و درآمد ایجادشده
• تعداد قراردادهای جدید
• میزان حفظ و توسعه مشتریان
• کیفیت ثبت و مدیریت اطلاعات در CRM

• پورسانت و پاداش عملکرد
• امکان رشد شغلی و ارتقای جایگاه سازمانی
• فعالیت در یک محیط تخصصی و فناورانه
• همکاری با تیم‌های حرفه‌ای محصول، فناوری و کسب‌وکار
• آموزش و توسعه مهارت‌های تخصصی
• مشارکت در پروژه‌های نوآورانه حوزه سلامت دیجیتال
• بیمه و سایر مزایای سازمانی

شرایط کاری

• نوع همکاری: تمام‌وقت حضوری 
• روزهای کاری: شنبه تا چهارشنبه
• ساعات کاری: 9 ساعت شناور
• محل کار: تهران، جنب برج میلاد، دانشگاه علوم پزشکی ایران

مهارت‌های مورد نیاز

• فروش
• فروش نرم افزار
• فروش و بازاریابی
• اصول و فنون مذاکره

حداقل سابقه کار

• سه تا شش سال

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• مهم‌ نیست

ارسال رزومه