استخدام Sales Manager

شرح موقعیت شغلی

• تدوین و اجرای استراتژی فروش و تبدیل اهداف کسب‌وکار به Target، KPI و برنامه‌های اجرایی؛ مدیریت عملکرد چند تیم و کانال فروش از طریق سرپرستان و پایش مستمر شاخص‌های فروش، درآمد، بهره‌وری و Conversion.
• مدیریت، توسعه و ارزیابی سرپرستان فروش؛ تعیین اهداف و انتظارات عملکردی، برگزاری Performance Review، ارائه Coaching و Feedback و ایجاد ساختار شفاف پاسخ‌گویی و هماهنگی میان تیم‌های فروش.
• طراحی، استانداردسازی و بهینه‌سازی End-to-End Sales Process، Sales Funnel و Pipeline؛ شناسایی و رفع گلوگاه‌های عملیاتی و بهبود فرآیندهای فروش با هدف افزایش Conversion، سرعت و بهره‌وری.
• ایجاد و توسعه Data-driven Sales Management؛ استفاده از CRM، BI و ابزارهای تحلیلی برای پایش عملکرد، طراحی داشبوردهای مدیریتی، تحلیل Root Cause و مدیریت Sales Forecast و Forecast Accuracy.
• طراحی و اجرای برنامه‌های رشد درآمد و توسعه فروش شامل Acquisition، Retention، Reactivation، Upsell و Cross-sell؛ بهینه‌سازی کانال‌ها و مدل‌های فروش و شناسایی فرصت‌های جدید رشد.
• طراحی و بهینه‌سازی Commission، Compensation و Incentive Plan متناسب با اهداف کسب‌وکار؛ مشارکت در تدوین Sales Budget، برنامه‌ریزی منابع و مدیریت ظرفیت تیم‌های فروش.
• ایجاد هم‌راستایی میان کانال‌های Account Sales، Telesales و Direct Sales و همکاری نزدیک با واحدهای Marketing، Product، Data، Finance، Operations و Customer Service برای حل مسائل و اجرای پروژه‌های Cross-functional مرتبط با فروش.
• ارائه گزارش و تحلیل عملکرد، Forecast، ریسک‌ها و فرصت‌های رشد به مدیریت ارشد و مشارکت در تصمیم‌گیری‌های مرتبط با رشد درآمد، بهره‌وری و توسعه سازمان فروش.

• حداقل ۵ سال تجربه حرفه‌ای در فروش و مدیریت فروش و سابقه مدیریت چند تیم و ترجیحاً چند کانال فروش، به‌ویژه در ساختارهایی که مدیریت از طریق سرپرستان انجام می‌شود.
• تجربه قابل‌اتکا در مدیریت و توسعه سرپرستان فروش و توانایی ایجاد ساختارهای عملکردمحور، پاسخ‌گو و مقیاس‌پذیر.
• تجربه در طراحی و بهینه‌سازی ساختار و فرآیندهای فروش و تسلط به Sales Funnel، Pipeline، KPI و Performance Management.
• توانمندی در Sales Analytics، Forecasting و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده و تجربه کار با CRM، BI و Excel.
• تجربه در طراحی یا بهینه‌سازی Commission، Incentive و Compensation و درک مناسب از ارتباط میان سیستم‌های انگیزشی و اهداف کسب‌وکار.
• توانایی تبدیل اهداف و مسائل کسب‌وکار به برنامه‌های اجرایی قابل‌اندازه‌گیری و توانایی مدیریت هم‌زمان چند تیم، کانال و اولویت.
• مهارت بالا در Coaching، توسعه افراد، حل مسئله، مدیریت تعارض، مذاکره و مدیریت ذی‌نفعان.
• تفکر استراتژیک و سیستمی، نتیجه‌گرایی و توانایی کار در محیط‌های پویا، سریع‌الرشد و داده‌محور.

مهارت‌های مورد نیاز

• Sales Management
• استراتژی فروش
• فروش و بازاریابی
• اصول و فنون مذاکره

حداقل سابقه کار

• سه تا شش سال

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• مهم‌ نیست

ارسال رزومه