استخدام مدیر فروش(پاکدشت)
شرح موقعیت شغلی
مدیریت فروشگاه رستمی
( پیمان سپاری مدیریت فروشگاه )
خلاصه شغل
مدیریت فروشگاه و کسب و کار، تدوين و اجرای استراتژي و برنامه عملياتي فروش برای گروه محصولات ، تدوين و اجرای استراتژيهاي قيمت‌گذاري ، مذاكره و عقد قرارداد فروش با خريداران شرکتی ، مدیریت ارتباط با مشتریان و مدیریت زنجیره تامین میباشد
گستره و ابعاد حوزه مديريت
گستره حوزه مديرفروشگاه ، برنامه ريزي و انجام تمهيدات فروش براي گروه محصولات ساختمانی در کنار مدیریت زنجیره تامین با هدف تامین بهینه را در برمي‌گيرد.
ارتباطات
با توجه به دامنه فعاليتهاي ياد شده، ارتباط با مشتریان سازمانی و تامین کنندگان عمده کالاهای ساختمانی از مهمترین ابعاد ارتباطات مدیر فروشگاه محسوب میشود
ارتباط با مشتريان حقيقي و حقوقي و سازمانها و نهادهاي قانوني مرتبط با فروش نيز از ديگر ارتباطات اين فرد است.
توصیف شغل
مدیر فروشگاه مسئول هماهنگی و سازماندهی روزانه امور فروشگاه و تیم فروش بر اساس ارزش ها، استانداردها و راهنماهای توصیه شده توسط خانواده رستمی می باشد. به منظور دستیابی به اهداف فروش مشخص شده، مدیر باید استراتژی های تبلیغات و چیدمان فروشگاه را همراه با تیم خود به درستی پیاده سازی نماید. مدیر فروشگاه باید همچنین به عنوان یک الگوی حرفه ای در امور فروش نقش فعالی را ایفا نماید. اطمینان از ظاهر مرتب و تمیز فروشگاه نیز از مسئولیت های مهم مدیر فروشگاه می باشد.
وظايف و مسئوليتها
وظایف مدیر فروشگاه در سه دسته مدیریت پرسنل ، مدیریت فروش و مشتریان و مدیریت تامین و خرید خلاصه میگردد.
مدیریت پرسنل:
مسئولیت های اجرائی فروش و مشتریان :
- اجرای فرآیندهای اداری و دستورالعمل های داخل فروشگاه مانند:
- گزارش پول نقد
- خرید تجهیزات
- مدیریت کالاها شامل تغییر قیمت، شارژ کالای جدید، کنترل کالا های آسیب دیده و مرجوعی
- پاسخگویی به مشکلات و سوالات مشتریان
- سرویس دهی با کیفیت به مشتریان در محیط فروشگاه
- مسئولیت در مقابل هزینه های متغیر در فروشگاه به عنوان مثال، تلفن، ملزومات اداری
- مذاکره و عقد قرارداد با تامین کنندگان
- دانش کافی از توانایی ها و امکانات مجموعه و بکارگیری آنها در جهت پیشبرد اهداف فروشگاه
- تدوين برنامه اجرايي و عملياتي فروش بر مبناي استراتژي تدوين شده
- تنظيم قراردادها، الحاقيه‌ها، موافقتنامه‌ها و تفاهم نامه هاي فروش
- برنامه ريزي شرايط پرداخت توسط مشتريان با توجه به گردش نقدي مورد نياز و تعريف شده
- تدوين بسته‌هاي مختلف فروش با شرايط پرداخت، قيمت و تخفيف هاي متفاوت در دوره‌هاي زماني مختلف متناسب با استراتژي هاي فروش و گردش نقدينگي مورد نياز طرح
- تدوين گزارشهاي دوره‌اي از ميزان فروش، روند آن در طي مدت مشخص، پيش بيني روند آتي باتوجه به عوامل مختلف و...
- تدوين قراردادهاي فروش تيپ با همكاري مشاوران حقوقي
- انجام مذاكرات فروش با مشتريان حقيقي و حقوقي، تهيه صورتجلسات مربوطه و پيگيري
- رسيدگي و بررسي دعاوي احتمالي مشتريان طرف قرارداد وپي گيري و مشاركت در حل و فصل اختلافات ناشي از عقد قرارداد
اختيارات
- مدیریت، استخدام، آموزش و توسعه حرفه ای پرسنل در چارچوب بودجه در تیم خود
- برنامه ریزی برای توسعه بیشتر پرسنل و محیط فروشگاه
- نمايندگی براي مذاكره با مشتريان حقيقي و حقوقي و عقد قرارداد فروش با آنها
- نمایندگی برای عقد قراردادهای خرید با تامین کنندگان
شرايط احراز شغل (دانش/ تجربه/ مهارت)
- داراي حداقل مدرك کارشناسي در يكي از رشته هاي فني مهندسي و يا بازرگاني
- حداقل 7 سال سابقه كاري مفيد در زمينه فروش كه حداقل 3 سال آن در بازاريابي پروژه‌هاي ساختمانی باشد
- آشنايي با روشها و تكنيكهاي فروش
- روابط اجتماعي موثر در تعامل با مشتريان حقيقي و حقوقي
- آشنایی با اصول رهبری، مدیریت و سازماندهی فروشگاه
- آشنایی با استراتژی های تبلیغات و چیدمان فروشگاه
- دردسترس بودن در تمام روز و تعطیلات آخر هفته
- قابلیت بکارگیری ابتکارعمل خود و قبول مسئولیت
مهارت‌های مورد نیاز
- مدیریت فروش
- فروش و بازاریابی
- شناسایی بازار هدف
- اصول و فنون مذاکره
- ارتباط با تامین کنندگان
- مدیریت فروشگاه
حداقل سابقه کار
- بیش از شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست