استخدام کارشناس بازرگانی

  • دسته‌بندی شغلی

    خرید و بازرگانی
  • موقعیت مکانی

    تهران ، تهران
  • نوع همکاری

    تمام وقت
  • حداقل سابقه کار

    کمتر از سه سال
  • حقوق

    از ۴۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان

شرح موقعیت شغلی

ما در زیتو به دنبال یک کارشناس بازرگانی و توسعه فروش با‌انگیزه، پیگیر و اهل مذاکره هستیم که به تیم بازرگانی (Commercial) ما بپیوندد. در این موقعیت شغلی، شما نقشی کلیدی در شناسایی و جذب تأمین‌کنندگان و واردکنندگان دست‌اول، توسعه فروش سازمانی (B2B) و جذب و فعال‌سازی فروشندگان (Sellers) در مارکت‌پلیس زیتو ایفا خواهید کرد. هدف اصلی این پوزیشن، بهبود زنجیره تأمین کالا با بهترین قیمت رقابتی و افزایش درآمدهای عملیاتی شرکت است.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

توسعه منابع تأمین و سورسینگ کالا:

  • شناسایی، مذاکره و برقراری ارتباط مستمر با واردکنندگان، تولیدکنندگان و توزیع‌کنندگان اصلی کالا.
  • چانه‌زنی حرفه‌ای جهت اخذ بهترین قیمت، بیشترین حاشیه سود و شرایط پرداخت منعطف.
  • پایش و تحلیل مداوم قیمت رقبا در بازار و پلتفرم‌های تجارت الکترونیک.
توسعه فروش سازمانی و B2B:

  • شناسایی سازمان‌ها، شرکت‌ها و ارگان‌های هدف جهت عقد قراردادهای فروش عمده و سازمانی (هدایای سازمانی، خریدهای دوره‌ای و…).
  • پیگیری فرآیند فروش سازمانی از زمان ارسال پیش‌فاکتور، ثبت سفارش در سامانه و هماهنگی ارسال تا وصول مطالبات.
  • کار با سامانه‌های فروش دولتی/سازمانی (مانند ستادایران در صورت نیاز) و تسهیل فرآیند تشریفات اداری خرید.
گسترش و مدیریت مارکت‌پلیس (Seller Acquisition):

  • جذب، ارزیابی، آنبوردینگ و فعال‌سازی فروشندگان (Sellers) معتبر و جدید در مارکت‌پلیس زیتو.
  • پیگیری عملکرد سلرهای جذب‌شده، بررسی روند موجودی کالا و تلاش برای افزایش حجم فروش آن‌ها.
مدیریت عملیات و گزارش‌دهی:

  • ثبت دقیق تراکنش‌ها، قراردادها و سفارش‌ها در نرم‌افزار جامع/Core داخلی شرکت.
  • تهیه گزارش‌های تحلیلی دوره‌ای (فروش، سود ناخالص، مارژین کالاها و عملکرد سلرها) 

شاخص‌های کلیدی عملکرد

  • نرخ فروش و سود ناخالص حاصل از معاملات سازمانی (B2B).
  • حاشیه سود (Gross Margin) محصولات تأمین‌شده و حفظ قیمت رقابتی در بازار.
  • تعداد سلرهای فعالِ جذب‌شده و حجم فروش ناخالص ماهانه آن‌ها (GMV).
  • نرخ نگهداشت و تکرار خرید مشتریان سازمانی.

شرایط احراز

  • حداقل ۱ الی ۲ سال سابقه کار مرتبط در حوزه بازرگانی، تأمین کالا، فروش B2B یا توسعه مارکت‌پلیس (تجربه در اکوسیستم E-commerce یا شرکت‌های توزیع کالا مزیت مهمی است).
  • شناخت بازار واردات، شبکه واردکنندگان رسمی و ساختار زنجیره تأمین در ایران.
  • آشنایی با فرآیندهای خرید و فروش سازمانی و سامانه‌های مرتبط.
  • تسلط به مایکروسافت اکسل (تحلیل داده‌ها، فرمول‌نویسی پایه، ساخت گزارش‌های تطبیقی).
  • توانایی سریع در یادگیری و کار با پنل‌های اختصاصی و نرم‌افزار Core داخلی شرکت.
  • مهارت فوق‌العاده در مذاکره، چانه‌زنی و اثرگذاری تجاری.
  • روابط عمومی قوی، فن بیان حرفه‌ای و توانایی شبکه‌سازی موثر.
  • نظم کاری بالا، تعهد به ددلاین‌ها و پیگیری مستمر سفارش‌ها و مشتریان.
  • مسئولیت‌پذیری در قبال تارگت‌های فروش و سودآوری.

مزایای همکاری در زیتو

  • حقوق ثابت منظم + پاداش عملکردی: متناسب با دستیابی به تارگت‌های فروش و سودآوری.
  • محیط کاری پویا، شفاف و بدون بروکراسی: امکان رشد شغلی سریع در یک استارتاپ تجارت الکترونیک در حال توسعه.
  • صبحانه و میان‌وعده: پذیرایی روزانه در طول ساعات کاری.
  • همکاری نزدیک با مدیران ارشد: فرصت مناسب برای یادگیری و اثرگذاری مستقیم در بیزینس.

معرفی شرکت

زیتو یک پلتفرم فروشگاهی آنلاین پویا و در حال رشد است. ما با تکیه بر نوآوری و استفاده از فناوری‌های روز، تجربه‌ای منحصر به فرد برای مشتریان خود خلق می‌کنیم. اگر به دنبال محیطی هستید که در آن بتوانید تاثیر مستقیم بر محصول بگذارید و با تکنولوژی‌های پیشرفته کار کنید، جای شما در تیم ما خالی است!
  • مهارت‌های مورد نیاز

    امور بازرگانی ارتباط با تامین کنندگان اصول و فنون مذاکره
  • جنسیت

    مهم نیست
  • وضعیت نظام وظیفه

    مهم‌ نیست
  • حداقل مدرک تحصیلی

    کارشناسی

مشاغل مشابه

چه موردی را می‌خواهید گزارش کنید؟

از اینجا شروع کنید

در شغل بهتری استخدام شوید! رایگان!

  • جستجو و ارسال رزومه به آگهی‌های استخدام بیش از ۱۰۰,۰۰۰ شرکت ایرانی
  • رزومه‌ساز رایگان
  • دریافت فرصت‌های شغلی جدید مرتبط از طریق ایمیل (Job Alert)
  • شناخت محیط کار و فرهنگ سازمانی شرکت‌های در حال استخدام
image/svg+xml