یکتانت | Yektanet

تاسیس در ۱۳۹۶ کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۲۰۱ تا ۵۰۰ نفر yektanet.com

استخدام سرپرست فروش سازمانی (B2B)

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

سه تا شش سال
حقوق

توافقی

شرح موقعیت شغلی

در یکتانت، تیم فروش سازمانی با کسب‌وکارهای بزرگ و استراتژیک همکاری می‌کند تا نیازها و چالش‌های بازاریابی و کسب‌وکاری آن‌ها را شناسایی کرده و راهکارهای مؤثر تبلیغاتی ارائه دهد. ما به دنبال یک تیم‌لید فروش سازمانی هستیم که در کنار توانمندی بالا در فروش، بتواند به رشد و بهبود عملکرد تیم نیز کمک کند. این فرد ضمن داشتن مسئولیت مستقیم در دستیابی به تارگت‌های فروش، در مدیریت پایپ‌لاین، پیشبرد فرصت‌های پیچیده و راهبری اعضای تیم با مدیر فروش سازمانی همکاری خواهد کرد.

مسئولیت‌ها

دستیابی به تارگت‌های فروش و درآمد و مدیریت چرخه کامل فروش، از Prospecting و Qualification تا مذاکره و Closing.
شناسایی و توسعه فرصت‌های جدید همکاری با سازمان‌های بزرگ و استراتژیک و ایجاد روابط مؤثر با تصمیم‌گیرندگان ارشد.
مدیریت و پیشبرد فرصت‌های فروش پیچیده، با ارزش بالا و چندذی‌نفعی و ارائه راهکارهای متناسب با نیازهای کسب‌وکار مشتری.
مدیریت و پایش پایپلاین، شناسایی موانع و فرصت‌های متوقف‌شده و ارائه ورودی‌های دقیق برای Sales Forecasting.
راهبری و حمایت از اعضای تیم در فرآیند فروش، حمایت در فرصت‌های پیچیده و کمک به آنبوردینگ و توسعه اعضای جدید.
همکاری با مدیر فروش سازمانی در اجرای فرآیندها، اولویت‌ها و استانداردهای فروش و پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد تیم.
همکاری با واحدهای مالی، محصول، بازاریابی، مدیریت اکانت و سایر تیم‌های مرتبط و انتقال بازخوردهای بازار و مشتریان برای بهبود راهکارها و فرآیندهای فروش.

شرایط احراز

حداقل ۴ سال سابقه فعالیت در B2B Sales، Enterprise Sales یا Business Development و سابقه اثبات‌شده در تحقق (و ترجیحاً فراتر رفتن از) تارگت‌های فروش.
تجربه قوی در مدیریت چرخه‌های فروش طولانی، پیچیده و چندذی‌نفعی و مهارت بالا در Prospecting، Discovery، Negotiation و Closing.
توانایی ایجاد و توسعه روابط با تصمیم‌گیرندگان ارشد و درک نیازهای کسب‌وکار و تبدیل آن‌ها به راهکارهای تجاری مناسب.
تجربه در راهبری و حمایت از اعضای تیم فروش و توانایی همکاری مؤثر با مدیر و سایر اعضای تیم.
مهارت قوی در مدیریت پایپلاین، کار با CRM و تحلیل KPIهای فروش، همراه با روحیه مالکیت، پاسخگویی و نظم در اجرا.

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

یکتانت بزرگترین پلتفرم تبلیغات آنلاین ایران است. ما در یکتانت به دنبال توسعه و ارائه‌ی زیرساخت جامع دیجیتال مارکتینگ هستیم و ماموریت‌ ما این است که به صورت مستمر نوآوری داشته باشیم.
در راستای همین هدف تمام تلاش خود را می‌کنیم که محل کار را به محیطی پر از خلاقیت و ایده تبدیل کنیم.
ایده‌ها وقتی به زبان می‌آیند که شنونده‌ای برایشان وجود داشته باشد. ما در یکتانت به خلاقیت بها می‌دهیم، از اشتباه نمی‌ترسیم و معتقدیم این خطاها هستند که ما را می‌سازند. در یک کلام فرصت تجربه کردن را به هم می‌دهیم.
به همین دلیل است که هر روز در هر جایگاه شغلی که هستیم، با تمام انرژی به سمت بهتر شدن قدم برمی‌داریم.
مهم‌ترین مزایایی که یکتانت برای همکارانش در نظر گرفته است امکان پیشرفت، استقلال و اختیار عمل است؛ در کنار این مزایا، امکاناتی مانند صبحانه، ناهار، میان وعده، بیمه‌ی تکمیلی، تسهیلات، فضای استراحت و بازی در میان مواردی است که کارکنان یکتانت می‌توانند از آن‌ها استفاده کنند.