طراحی، ارائه و اجرای پیشنهادات در انتخاب، تطبیق و انسجامسازی در ارزشها، استراتژیها، بیزینس مدل، مارکت مدل
توسعه پایدار
شناسایی فرصتهای افزایش تولید، افزایش فروش، افزایش سود و تجزیه و تحلیل و طراحی برنامههای اجرایی برای بهرهگیری از فرصتها
همکاری و هماهنگی با مدیران فروش، مالی، تولید، تدارکات و… در جهت بهبود کیفیت ، رضایت مشتری، تغییرات در تعداد تولید و قیمتها و ...
شناخت نقاط ضعف و قوت مجموعه و ارائه راهکارهای مناسب برای گذر از بحران
انجام تحقیقات بازار و جمعأوری و طبقهبندی اطلاعات مورد نیاز از مصرفکنندگان، رقبا، عوامل توزیع(عمده فروشها و خرده فروشها)
شناسایی و آنالیز محصولات رقبا ( از نظر ابعاد، اندازه، رنگ، قیمت، بستهبندی، ویژگیهای مربوط به فصل و..) و تجزیه و تحلیل swot
شناسایی و تجزیه و تحلیل عملیات رقبا و توصیههای لازم به سایر مدیران
برنامهریزی برای ایجاد تمایز نسبت به رقبا
آسیبشناسی بازار
طراحی و توسعهی محصولات جدید به کمک واحدهای طراحی یا R&D
مطالعهی سوابق هر محصول و رسم منحنی عمر آن(plc)
تصمیمگیری یا ارائه نظر مشورتی در مورد تغییرات محصولات یا ادامهی تولید آن با توجه به مراحل عمر محصول در plc
تصمیمگیری یا ارائه نظر مشورتی در مورد قیمت، بستهبندی، روشهای توزیع، تبلیغات، بهبود کیفیت و… محصولات
تخمین و پیشبینی فروش انواع محصولات به تفکیک در ماه ، فصل، شش ماهه بعد و سال بعد به گروههای مشتریان
همفکری و هماهنگی با مدیر تولید در مورد افزایش تولید، تنوع محصول و ساخت محصولات جدید
شناسایی مشتریان فعلی و طبقهبندی آنها برحسب سن، جنس، درآمد، موقعیت جغرافیایی، حساسیتها نسبت به رنگ، قیمت، خدمات و پیشبینی نوع و مقدار تقاضای سالانه هر گروه و توان تامین بنگاه خودی
رجوع و فراخوان مشتریان گذشته و کشف علت عدم خرید و قطع ارتباط آنها و حل مشکلات فی مابین
اندازهگیری رضایت مشتریان و طراحی برنامههایی برای افزایش رضایتمندی آنها، ارتقا و بهبود در ارتباط با مخاطبین
ایجاد رابطه (مکاتبه، مصاحبه، تماس حضوری یا تلفنی و ...) با مشتریان، تصمیم گیرندگان اصلی در مورد خرید و تدارکات، مسئولین مالی و مدیران موثر
شناسایی و تجزیه و تحلیل بازارهای جدید داخلی و خارجی(مشتریان جدید)
برنامهریزی برای جذب مشتریان جدید داخلی و خارجی
طراحی محصولات سفارشی برای مشتریان خاص و تنظیم برنامه بازاریابی ویژه آن محصولات.
رشد مجموعه: برنامهریزی و اجرای برنامههای تماس و بازدید از مشتریان عمده ونمایندگان، همچنین دعوت از آنها و بهبود اطلاعات.
مطالعه و برنامهریزی در مورد امتیازات، کمپینها و انگیزههای افزایش خرید توسط مشتریان
شناسایی مصرفکنندگان دولتی و سازمانی مانند انجمن ها، اتحادیه ها، هتلها، بیمارستانها، مراکز بزرگ خرید و فروش، معماران،طراحان،سازندگان، طراحی برنامههای خاص برای آنان
طراحی و به روز کردن سایت و سایر فضاهای مجازی و اجرای بازاریابی الکترونیکی
تعیین هدف فروش و هدف سود، همچنین تخمین بودجه تبلیغاتی و بودجه عملیاتی فروش برای رسیدن به اهداف فوق
تعیین بودجه عملیاتی فروش
طراحی چارت سازمانی واحدهای بازرگانی و فروش
مطالعه و برنامهریزی در مورد انتخاب، همکاری و ارزیابی نمایندگان فروش (عمدهفروش یا خردهفروش) و فروشندگان ثابت و سیار
استخدام و اموزش نیروی فروش و نظارت بر عملکرد ایشان
مهارت های مورد نیاز:
توسعه کسب و کار
توسعه محصول
تحقیقات بازاریابی
طراحی بیزنس مدل
طراحی فرآیندهای کسب و کار
توانایی حل مسئله
تحلیل بازار و رقبا
تحقیق و توسعه بازاربازاریابی
تحصیلات : دکتری یا کارشناسی ارشد مدیریت بازاریابی ، کارشناسی ارشد مهندسی صنایع ، MBA ، DBA ، کارشناسی ارشد مهندسی عمران سابقه کار : 10 سال سابقه کار تخصصی در حوزه بازاریابی و فروش 5 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه حداقل 7 سال سابقه کار مدیریتی براساس مستندات اجرایی
معرفی شرکت
مجموعه وودن زی طراح، تولید کننده و فروشنده مبلمان و اکسسوری لوکس کلاسیک
مهارتهای مورد نیاز
مدیریت فروشاصول و فنون مذاکرهفروشتحلیل بازاراستراتژی فروش