استخدام کارشناس فروش سازمانی (B2B)
شرح موقعیت شغلی
کارشناس فروش B2B در توایکس نقش کلیدی در برقراری ارتباط با شرکتها، مؤسسات و پروژههای مرتبط با فناوری مالی دارد و با استفاده از توان ارتباطی و دانش بازار، فرصتهای همکاری و توسعه تجاری جدید خلق میکند.
مسئولیتها و وظایف اصلی
۱. شناسایی و توسعه بازار
- تحقیق و شناسایی شرکتها، مؤسسات و پروژههای فعال در حوزه رمزارز، فینتک، پرداخت، صرافیها و سرمایهگذاری.
- تهیه فهرست فرصتهای همکاری و ارزیابی پتانسیل هر مشتری سازمانی.
- طراحی و اجرای استراتژی ورود به بازارهای جدید B2B.
۲. ارتباط و مذاکره
- برقراری تماس و برگزاری جلسات حضوری/آنلاین با مدیران تصمیمگیرنده (DMU).
- ارائه معرفی حرفهای از خدمات و محصولات TwoX.
- مدیریت فرآیند مذاکره تا عقد قرارداد و پیگیری تعهدات.
- حفظ ارتباط مستمر با مشتریان کلیدی و ایجاد روابط بلندمدت.
۳. شبکهسازی و توسعه همکاریها
- گسترش شبکه ارتباطی حرفهای با فعالان حوزه رمزارز، رسانهها و انجمنهای فینتک.
- حضور در رویدادها، نمایشگاهها و انجمنهای تخصصی جهت شناسایی فرصتهای جدید.
- شناسایی و جذب شرکای استراتژیک (شرکتهای همکار، صرافیها، پلتفرمهای پرداخت و...)
- همکاری نزدیک با تیم مارکتینگ برای کمپینهای مشارکتی و B2B.
۴. تحلیل و گزارشدهی
- تحلیل دادههای فروش، نرخ تبدیل و درآمد حاصل از همکاریهای B2B.
- ارائه گزارشهای هفتگی و ماهانه از وضعیت مشتریان، قراردادها و پیشرفت اهداف.
- پیشنهاد بهبود فرآیندها بر اساس دادهها و بازخورد مشتریان.
۵. پشتیبانی از کمپینها و پروژههای ویژه
- مشارکت در طراحی و اجرای کمپینهای فروش سازمانی، همکاریهای برندینگ مشترک و معرفی توکنها.
- همکاری با تیم فنی و مالی برای آمادهسازی پروپوزالها و مدلهای همکاری مالی.
مهارتها و توانمندیها
مهارتهای تخصصی:
- تسلط به اصول و فرآیند فروش سازمانی (B2B)
- مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و ارائه
- توانایی ایجاد و حفظ شبکه ارتباطی گسترده در حوزه رمزارز و فینتک
- تسلط به ابزارهای CRM، Excel و گزارشگیری دادههای فروش
- توانایی تهیه پروپوزالهای حرفهای و مستندات همکاری
- آشنایی با مفاهیم پایه رمزارز، بلاکچین و خدمات فینتک
- آشنایی با فرآیندهای قرارداد، مالیات و روشهای تسویه بین شرکتها
مهارتهای فردی:
- روابط عمومی بالا و رفتار حرفهای در تعامل با مشتریان سازمانی
- روحیه پیگیری، دقت به جزئیات و تمرکز بر نتیجه
- توانایی کار تیمی و هماهنگی با تیمهای فنی، مارکتینگ و مالی
- خلاق، تحلیلگر و هدفگرا
- دارای شبکه ارتباطی فعال در اکوسیستم رمزارز یا فناوری (امتیاز ویژه)
شرایط احراز
- حداقل ۲ سال سابقه کار در فروش B2B یا مدیریت حسابهای سازمانی
- تجربه در صنایع رمزارز، فینتک، پرداخت، نرمافزار یا خدمات مالی
- آشنایی با اکوسیستم رمزارز داخلی و بازیگران بازار ایران
- تسلط نسبی به زبان انگلیسی برای مکاتبات تجاری و مطالعه منابع بینالمللی
مزایا
- حقوق ثابت رقابتی + پاداش بر اساس عملکرد
- بیمه تأمین اجتماعی و بیمه تکمیلی
- پکیج رفاهیات شامل:
- کمکهزینه ورزشی
- کمکهزینه سفر و تجربیات جدید
- کمکهزینه سلامت روان
- وام داخلی شرکت
- تخفیف ویژه در کارمزد تراکنشها
- فرصت رشد سریع در مسیر شغلی فروش و مدیریت توسعه کسبوکار
مهارتهای مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- فروش B2B
- فروش و بازاریابی
- فروش سازمانی
- فروش
- Microsoft Office
- ارتباط با مشتری
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست