استخدام کارشناس توسعه کسب و کار (B2B-دورکاری)
شرح موقعیت شغلی
کارشناس توسعه کسبوکار و فروش B2B
برای یک پلتفرم آنلاین در حوزه نمایش نرخهای لحظهای رمز ارز، طلا و اطلاعات مهم بازار، ما در حال توسعه بخش تجاری هستیم تا کسبوکارهای مرتبط بتوانند خدمات، نرخها، اطلاعات تماس، صفحات اختصاصی و پیشنهادهای خود را به کاربران معرفی کنند.
برای توسعه این بخش، به دنبال فردی باانرژی، پیگیر و نتیجهمحور هستیم که بتواند با کسبوکارها ارتباط برقرار کند، فرصتهای همکاری را شناسایی کند و آنها را به مشتریان و شرکای تجاری ارزبین تبدیل کند.
مأموریت شما
ماموریت اصلی شما شناسایی و جذب کسبوکارهای مناسب برای همکاری با پلتفرم ارزبین است؛ از اولین تماس و معرفی خدمات تا مذاکره، پیگیری و نهاییکردن همکاری.
این موقعیت فقط یک نقش فروش تلفنی نیست. شما در توسعه مدل تجاری ارزبین، شناخت نیازهای بازار و ایجاد همکاریهای بلندمدت نقش مستقیم خواهید داشت.
مسئولیتها
- شناسایی کسبوکارهای مناسب برای همکاری با ارزبین
- برقراری ارتباط با مدیران و تصمیمگیرندگان کسبوکارها
- معرفی خدمات و فرصتهای تبلیغاتی و تجاری ارزبین
- انجام تماسهای تلفنی، ارتباط از طریق پیامرسانها و برگزاری جلسات آنلاین یا حضوری
- بررسی نیاز هر کسبوکار و ارائه پیشنهاد همکاری متناسب
- مذاکره درباره قیمت، بستههای خدماتی و شرایط همکاری
- پیگیری مشتریان بالقوه تا نهاییشدن قرارداد و پرداخت
- ایجاد و حفظ ارتباط حرفهای و بلندمدت با مشتریان
- پیگیری تمدید قرارداد و ارائه خدمات بیشتر به مشتریان فعلی
- ثبت و مدیریت اطلاعات مشتریان، تماسها و مراحل فروش
- ارائه بازخورد بازار به تیم محصول و مدیریت ارزبین
- پیشنهاد ایدههای جدید برای توسعه درآمد و همکاری با کسبوکارها
شرایط مورد انتظار
- حداقل ۲ سال تجربه در فروش، فروش سازمانی، توسعه بازار یا توسعه کسبوکار
- آشنایی با اصول فروش B2B و مذاکره با کسبوکارها
- توانایی برقراری ارتباط مؤثر و ایجاد اعتماد
- پیگیری بالا و توانایی پیشبردن گفتگو تا رسیدن به نتیجه
- توانایی ارائه و معرفی حرفهای خدمات
- مسئولیتپذیری و توانایی انجام مستقل کارها
- نظم در ثبت اطلاعات و پیگیری مشتریان
- توانایی شناخت نیاز مشتری و ارائه راهحل مناسب
- آشنایی با ابزارهای CRM یا مدیریت سرنخهای فروش مزیت محسوب میشود
- تجربه کار با کسبوکارهای حوزه مالی، صرافی، طلا، تبلیغات یا پلتفرمهای آنلاین مزیت محسوب میشود
چه فردی برای این موقعیت مناسب است؟
این موقعیت برای شما مناسب است اگر:
- از شروع گفتگو با افراد جدید لذت میبرید
- از شنیدن پاسخ منفی ناامید نمیشوید و پیگیری را ادامه میدهید
- میتوانید نیاز واقعی مشتری را درک کنید
- فقط به دنبال فروش کوتاهمدت نیستید و به ایجاد رابطه بلندمدت اهمیت میدهید
- دوست دارید در رشد یک کسبوکار آنلاین نقش مستقیم داشته باشید
- میتوانید فرصتهای تجاری جدید را شناسایی و پیشنهاد کنید
مدل همکاری و پرداخت
- حقوق ثابت
- پورسانت بر اساس فروش و قراردادهای نهاییشده
- پاداش برای جذب مشتریان مهم و همکاریهای بلندمدت
- امکان رشد شغلی همزمان با توسعه بخش تجاری ارزبین
- همکاری بهصورت دورکاری
- نوع همکاری: تماموقت
شاخصهای موفقیت در این نقش
عملکرد شما بر اساس موارد زیر ارزیابی میشود:
- تعداد کسبوکارهای واجد شرایطی که شناسایی میکنید
- تعداد جلسات و مذاکرات مؤثر
- تعداد مشتریان جدید
- ارزش قراردادهای نهاییشده
- میزان تمدید و رضایت مشتریان
- کیفیت ثبت اطلاعات و پیگیری فرصتهای فروش
درباره فرهنگ کاری ما
ما به مسئولیتپذیری، شفافیت، یادگیری و نتیجهمحوری اهمیت میدهیم. به دنبال فردی هستیم که فقط منتظر دریافت فهرست مشتریان نباشد؛ بلکه بتواند فعالانه فرصتهای جدید پیدا کند، پیشنهاد بدهد و در ساخت مسیر تجاری ارزبین همراه ما باشد.
برای درخواست همکاری، رزومه خود را همراه با توضیح کوتاهی درباره تجربه فروش یا توسعه کسبوکار خود ارسال کنید.
در متن درخواست لطفاً پاسخ دهید:
- چه تجربهای در فروش یا ارتباط با کسبوکارها دارید؟
- برای جذب اولین ۱۰ مشتری ارزبین چه روشی را پیشنهاد میکنید؟
- آیا تجربه تماس سرد، مذاکره یا فروش B2B داشتهاید؟
مهارتهای مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- فروش B2B
- فروش و بازاریابی
حداقل سابقه کار
- مهم نیست
حقوق
- حقوق از ۱۱,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست