· تحقق اهداف عملیات فروش با اهمیت دادن به اطلاعات و پیشنهادات تیم فروش در جلسه ها و بررسی های استراتژیک؛ آماده سازی و تکمیل برنامه های عملیاتی؛ توجه به کیفیت، سود آوری و استانداردهای مرتبط با ارائه خدمات به مشتریان
· برنامه ریزی و برگزاری جلسات مدون با مشتریان، تهیه و پیگیری مصوبات جلسه تا حصول نتیجه
· ارائه گزارشات تحلیلی عملکرد
· ارزیابی و گزارش عملکرد فروش به مدیران
· مانیتورینگ بازار و آگاهی از تغییرات و رقبا در صنعت/ تحلیل رقبا و بازار در راستای جذب مشتریان
· مهارت نسبی در ارزیابی مالی مشتریان
· آموزش، مربیگری، و توسعه مهارتهای اعضای تیم فروش
· اصول بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ
· توانمند در پیشبینی و درک بازار
· آشنایی با سیستم پیگیری امور مشتریان CRM
· شرکت در کنفرانس ها و نمایشگاه ها به منظور تکمیل دیتای مرتبط با بازاریابی مشتریان جدید
· ارائه پیشنهادات مبتنی بر محصول و بازار به منظور جذب مشتریان جدید و نگهداشت مشتریان فعلی سازمانی
· پایش بازار و شناسایی مشتریان بالقوه و نیاز سنجی و مذاکره تا انعقاد قرارداد
· پیگیری قراردادهای مرتبط با فروش تا زمان انعقاد کامل آن.
شرایط احراز:
· حداقل 5 سال سابقه کار مفید در بازاریابی و فروش
· آشنا با مدیریت ارتباط با مشتری، اصول و روان شناسی فروش و اصول روابط عمومی
· تسلط بر CRM و OUTLOOK و EXCEL /نرم افزار راهکاران
· اصول و فنون مذاکره
· داشتن مهارت های گزارش نویسی و گزارش دهی
· با انگیزه، مسئولیت پذیر، متعهد، پیگیر تا حصول نتیجه
· منظم، متعهد، مسئولیت پذیر، امین
· روابط عمومی بالا، پیگیری بالا و روحیه کار گروهی
· آشنا با اصول رفتار سازمانی و اخلاق حرفه ای
· توانایی حضور در ماموریت های داخلی شهری و برون شهری
شاخص های کلیدی:
· دارای سابقه فعالیت در فروش b2b
· مدرک تحصیلی: لیسانس مدیریت بازرگانی، کسب و کار یا بازاریابی
گروه توانگران- بزرگترین تولیدکننده آلکید رزین و پلی استر غیر اشباع ایران از فعالان حوزه تولید و تأمین صنعت شیمیایی بخش پوشش و کامپوزیت و مواد اولیه موردنیاز آن هاست. سهم شایسته ای از صادرات این صنت به 16 کشور در سراسر دنیا ثمره تلاش تمامی اعضای این سازمان است. رویکرد خلق ارزش در این شرکت علم محوری و مشارکت سازنده با پایبندی به اخلاق انسانی و حرفه ای است. توانگران با توانی پایدار، متعهدانه و چابک در جهت خلق برندی ارزشمند برای اعضای خود و جامعه مخاطبان فعالیت های خود را پیش می برد.