استخدام کارشناس فروش (حوزه نفت-گاز)

شرح موقعیت شغلی

1. ایجاد و حفظ ارتباط با شرکت‌های فعال در صنعت، شامل مشاوران، پیمانکاران EPC، و بهره‌برداران.
2. شناسایی نیازهای مشتریان و ارائه راه‌حل‌های مناسب بر اساس توانمندی‌های شرکت.

1. تهیه و ارائه پیشنهادات فنی و تجاری (Technical & Commercial Proposals) به مشتریان.
2. مذاکره با مشتریان برای اطمینان از درک نیازها و ارائه راهکارهای مناسب.
3. پیگیری پروژه‌ها از مرحله معرفی تا اجرای نهایی و دریافت بازخورد از مشتری.
4. مدیریت قراردادهای فروش و همکاری با واحدهای داخلی برای اجرای بهینه سفارشات.

1. • تجهیزات ابزار دقیق (فلومترها، کنترل ولوها، ترانسمیترها و …).
   • تجهیزات مکانیکی (پمپ‌ها، کمپرسورها، مبدل‌های حرارتی).
   • سیستم‌های کنترلی (PLC، DCS، SCADA).
2. ارائه پرزنتیشن فنی و تجاری برای مشتریان و پروژه‌های پیشنهادی.

1. تعامل با تیم‌های مهندسی و پشتیبانی برای پاسخ به سوالات فنی مشتریان.
2. انجام پیگیری‌های لازم برای رضایت مشتری و تضمین عملکرد تجهیزات یا خدمات.

1. تهیه گزارش‌های دوره‌ای از فعالیت‌های فروش و بازار هدف به مدیریت.
2. تحلیل رفتار مشتریان و پیش‌بینی نیازهای آینده برای توسعه فروش.
3. همکاری با تیم بازاریابی برای توسعه استراتژی‌های جدید فروش.

1. • تجهیزات ابزار دقیق (Control Valves، Flowmeters، و …).
   • سیستم‌های کنترلی و پایش صنعتی.
   • تجهیزات مکانیکی و فرآیندی.
2. آشنایی با فرآیندها و استانداردهای مرتبط با صنعت نفت و گاز مانند API، IEC، و ISO.
3. توانایی مطالعه دیتاشیت‌های فنی محصولات و ارائه توضیحات به مشتریان.

1. درک نیازهای مشتری و ارائه پیشنهادات متناسب.
2. مهارت‌های ارتباطی و توانایی ایجاد روابط قوی با مشتریان و شرکای کاری.
3. توانایی کار در حوزه فروش پروژه‌ای و ارزیابی چرخه فروش.

1. تسلط به نرم‌افزارهای Office (Word، Excel، PowerPoint).
2. آشنا به ابزارهای CRM برای مدیریت ارتباط با مشتری.
3. درک اولیه از نرم‌افزارهای مرتبط با طراحی (AutoCAD یا نرم‌افزارهای دیتاشیت مرتبط).

1. توانایی کار تیمی و همکاری با بخش‌های مختلف سازمان.
2. مدیریت زمان و توانایی اولویت‌بندی وظایف.
3. تسلط به زبان انگلیسی برای مکاتبه با تامین‌کنندگان خارجی و بررسی مستندات فنی.

• کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته‌های مرتبط، شامل: 
  • مهندسی ابزار دقیق و کنترل
  • مهندسی برق
  • مهندسی مکانیک
  • مهندسی شیمی یا سایر رشته‌های مرتبط

1. روحیه مشتری‌مداری و توانایی مدیریت روابط بلندمدت با مشتریان.
2. توانایی تفکر خلاق و حل مشکلات.
3. انعطاف‌پذیری در تصمیم‌گیری و مدیریت مشتریان مختلف.

1. پورسانت فروش یا پاداش مبتنی بر موفقیت در دستیابی به اهداف.
2. امکان شرکت در دوره‌ها و نمایشگاه‌های تخصصی داخلی و خارجی.
3. فرصت رشد و ارتقاء شغلی در محیطی حرفه‌ای.
4. همکاری با تیم فنی و فروش پویا.

مهارت‌های مورد نیاز

• فروش و بازاریابی
• اصول و فنون مذاکره
• فروش

زبان‌های مورد نیاز

• انگلیسی

حداقل سابقه کار

• کمتر از سه سال

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• معافیت دائم پایان خدمت

ارسال رزومه