شرح موقعیت شغلی

مسئولیت‌ها:

• هدایت و پشتیبانی روزانه از کارشناسان فروش در فرآیند جذب و نگهداشت مشتریان
• تقسیم وظایف و اهداف فروش بین اعضای تیم
• پایش عملکرد فروش، تهیه گزارش‌های تحلیلی و ارائه به مدیر فروش
• شرکت در جلسات کلیدی با مشتریان سازمانی (به‌همراه مدیر یا به‌صورت مستقل)
• بررسی نیازهای مشتریان و هماهنگی با تیم فنی و مهندس فروش
• مشارکت در طراحی استراتژی‌های فروش و کمپین‌های تبلیغاتی
• آموزش و ارتقای مهارت‌های کارشناسان فروش
• پیگیری قراردادها، وصول مطالبات و تحقق اهداف ماهانه فروش
• مذاکره با مشتریان (تلفنی و حضوری)

مهارت‌ها و ویژگی‌های مورد نیاز:

• تجربه‌ی حداقل ۳ سال در فروش B2B یا نرم‌افزارهای سازمانی
• آشنایی با فرآیند فروش راهکارهای فناوری یا SaaS
• توانایی مدیریت تیم، انگیزش و پیگیری نتایج
• مهارت بالا در مذاکره و ارتباط با مدیران سازمانی
• تسلط نسبی بر ابزارهای CRM و گزارش‌گیری فروش
• ذهن تحلیلی، دقت بالا و روحیه کار تیمی

مزیت محسوب می‌شود اگر:

• سابقه کار در شرکت‌های نرم‌افزاری یا IT دارید
• تجربه حضور در جلسات فنی با مشتریان (در کنار مهندس فروش) دارید
• توانایی تهیه پیشنهاد فنی و تجاری دارید
• به فناوری‌های نو مثل هوش مصنوعی و پلتفرم‌های همکاری سازمانی علاقه‌مند هستید

مزایای همکاری با ما: 

مهارت‌های مورد نیاز

• سرپرستی فروش
• اصول و فنون مذاکره
• فروش و بازاریابی
• فروش B2B

حداقل سابقه کار

• بیش از شش سال

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• مهم‌ نیست

ارسال رزومه