استخدام کارشناس فروش
شرح موقعیت شغلی
· شناسایی، جذب و توسعه مشتریان خدمات میزبانی سرور و دیتا سنتر
· عقد، تمدید و مدیریت قراردادهای میزبانی سرور
· صدور صورتحساب و پیگیری مطالبات مشترکین
· مذاکره درخصوص قیمت، SLA، شرایط پرداخت و مفاد قرارداد
· پیگیری مسائل مشترکین از واحدهای مختلف
· نیازسنجی، تدوین پروپوزال متناسب با نیاز مشتری
· تهیه گزارشهای فروش و ارائه به مدیریت
· مذاکره و برگزاری جلسات فروش با مدیران فنی و ارشد سازمانها
· مذاکره با مشتریان فعلی و مشتریان از دست رفته و بالقوه در مورد خرید و ترغیب آنها به افزایش خرید و کسب رضایت آنها.
· پایش بازار و رقبا و ارائه پیشنهاد برای بهبود خدمات
· ارائه بازخورد و پیشنهادات برای بهبود سرویس ها و خدمات
مهارتها و دانش مورد نیاز:
- دارای توانایی مدیریت ارتباط با مشتری
- آشنایی با مفاهیم دیتاسنتر و میزبانی
· توانایی عقد و مدیریت قراردادهای سازمانی
· تسلط بر اصول فروش و مذاکره حرفهای
· توانایی تهیه و ارائه پروپوزالهای شخصیسازیشده متناسب با نیاز مشتری
· توانایی برنامهریزی، اولویتبندی و سازماندهی وظایف
· مهارت گزارشنویسی و مستندسازی فرآیند فروش
· مهارت در حضور موثر در جلسات درونسازمانی و برونسازمانی و ارائه گزارشهای کاربردی
مهارتهای مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
- فروش
- ارتباط با مشتری
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست