استخدام کارشناس فروش حضوری (بارکد لاین)
شرح موقعیت شغلی
شرح شغل:
ما به دنبال یک کارشناس فروش میدانی با تجربه و پرانرژی برای پیوستن به تیم خود هستیم. اگر شما به دنبال یک چالش جدید و فرصتی برای رشد در صنعت خردهفروشی هستید، این موقعیت ممکن است برای شما مناسب باشد.
مسئولیتها:
- رشد فروش در مناطق تعیینشده و مدیریت مشتریهای کلیدی خردهفروشی.
- مدیریت کامل چرخه فروش از شناسایی لیدها تا نهاییسازی قراردادها.
- مذاکره و برگزاری جلسات فروش با تصمیمگیرندگان اصلی (مالکین و مدیران فروشگاهها).
- ارائه دمو و پرزنتیشنهای مبتنی بر ارزش، متناسب با نیاز مشتری.
- دستیابی به اهداف فروش ماهانه و فصلی، و فراتر رفتن از آنها.
- ایجاد و نگهداری پایپلاین فروش قوی و قابل پیشبینی.
- شناسایی فرصتهای فروش افزایشی و مکمل در مشتریان فعلی.
- پشتیبانی از آنبوردینگ و کوچینگ نیروهای جونیور فروش میدانی و ایفای نقش منتور.
- بهاشتراکگذاری تجربیات، اسکریپتها و بهترین رویههای فروش با تیم.
- ارائه بازخورد ساختاریافته از بازار، نیازهای مشتری و وضعیت رقبا.
- شناسایی فرصتهای توسعه بازار و دستهبندیهای جدید خردهفروشی.
- همکاری نزدیک با تیمهای فروش، پشتیبانی و مارکتینگ برای تحویل روان مشتری و اجرای فعالیتهای میدانی.
- اعزام به مأموریتهای کاری شهرستان.
شرایط احراز:
- مدرک کارشناسی.
- ۴–۷ سال سابقه فروش میدانی، ترجیحاً در حوزههای:
- نرمافزار B2B / SaaS.
- تکنولوژی خردهفروشی.
- FMCG یا خدمات B2B.
- سابقه اثباتشده در دستیابی یا فراتر رفتن از اهداف فروش.
- تجربه فروش به سوپرمارکتها یا زنجیرههای خردهفروشی مزیت مهم محسوب میشود.
- مهارتهای پیشرفته مذاکره و نهاییسازی قرارداد.
- درک قوی کسبوکار و شناخت عمیق از نیاز مشتری.
- توانایی کار مستقل با حداقل نظارت.
- ذهنیت رهبری و توانایی منتورینگ دیگران.
- مهارتهای عالی ارتباطی و ارائه.
- تابآوری بالا و روحیه مالکیت و مسئولیتپذیری.
مهارتهای مورد نیاز
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست