استخدام مدیر امور نمایندگان
شرح موقعیت شغلی
ستاد مرکزی فروشگاه های سراسری لوازم و مصالح ساختمانی (ساختمان کالا )، به عنوان اولین و بزرگترین مجموعه فروشگاه های سراسری در صنعت ساختمان کشور، در راستای تکمیل کادر دپارتمان پخش و توزیع فروشگاهی کالاهای ساختمانی خود، از مدیران امور فروشگاه های منطقه ایی، پرانرژی و با روابط عمومی بسیار بالا و آشنا به پخش فروشگاهی و منطقه ایی محصولات ساختمانی، دعوت به همکاری می‌نماید.
** چه کارهایی قرار است که انجام بدهید:
از شما به عنوان یک مدیر امور منطقه ای حرفه‌ای انتظار داریم وظایف زیر را به عهده بگیرید:
• برنامه‌ریزی و توسعه عاملیت ها، نمایندگان و فروشگاه های فروش محصولات ساختمانی در کل کشور
• بررسی و تحلیل بازار و وضعیت رقبا و ارایه راهکار مناسب برای ایجاد مزیت‌های رقابتی
• برنامه‌ریزی فروش و پیشبرد برنامه بازاریابی و تبلیغات در حوزه فروش فروشگاه ها و نمایندگان
• انجام سفر و مأموریت های شهری و درون استانی جهت ویزیت مشتریان
• پایش مستمر میزان خرید نمایندگان
• بخش‌بندی و اولویت‌بندی سگمنت‌های بازار
• شناسایی و دسته‌بندی اطلاعات فروشگاه ها و نمایندگی ها
• رهبری، راهبری و آموزش تیم توسعه نمایندگی ها
• طراحی کمپین‌های بازاریابی و توسعه شبکه فروش فروشگاهی و نمایندگی ها
• ارتباط منسجم و برنامه‌ریزی شده با کلیه فروشگاه ها و نمایندگی ها
• ایجاد ارتباط با فروشگاه های کالاهای ساختمانی جدید و توسعه فعالیت سازمان
• تدوین گزارشات توسعه فروشگاه ها و آنالیز آنها و ارایه راهکارهای توسعه بازار
• ارائه گزارش‌های هفتگی و ماهانه از پیشبرد برنامه‌های توسعه بازار
• پیگیری حسن انجام کار و نظارت بر روند فرآیندهای مرتبط با واحد
• تعیین شاخص‌های تیم توسعه بازار نمایندگی ها و ارائه گزارش‌های عملکردی منظم
• بررسی و تحلیل بازار و وضعیت رقبا و ارایه راهکار مناسب برای ایجاد مزیت‌های رقابتی
• برنامه‌ریزی فروش و پیشبرد برنامه بازاریابی و تبلیغات در حوزه فروش فروشگاه ها و نمایندگان
• انجام سفر و مأموریت های شهری و درون استانی جهت ویزیت مشتریان
• پایش مستمر میزان خرید نمایندگان
• بخش‌بندی و اولویت‌بندی سگمنت‌های بازار
• شناسایی و دسته‌بندی اطلاعات فروشگاه ها و نمایندگی ها
• رهبری، راهبری و آموزش تیم توسعه نمایندگی ها
• طراحی کمپین‌های بازاریابی و توسعه شبکه فروش فروشگاهی و نمایندگی ها
• ارتباط منسجم و برنامه‌ریزی شده با کلیه فروشگاه ها و نمایندگی ها
• ایجاد ارتباط با فروشگاه های کالاهای ساختمانی جدید و توسعه فعالیت سازمان
• تدوین گزارشات توسعه فروشگاه ها و آنالیز آنها و ارایه راهکارهای توسعه بازار
• ارائه گزارش‌های هفتگی و ماهانه از پیشبرد برنامه‌های توسعه بازار
• پیگیری حسن انجام کار و نظارت بر روند فرآیندهای مرتبط با واحد
• تعیین شاخص‌های تیم توسعه بازار نمایندگی ها و ارائه گزارش‌های عملکردی منظم
** چه مهارت‌ها و دانش تخصصی مورد نیاز است :
• حداقل مدرک تحصیلی : لیسانس و بالاتر ( بخصوص در رشته‌های فروش، بازاریابی و MBA )
• حداقل 5 سال فعالیت در حوزه پخش و فروش فروشگاهی و حداقل 3 سال تجربه مدیریت و سرپرستی تیم
• تسلط به کلیه فرایندهای خرید و تدارکات کالا و خدمات ساختمانی از ابتدا تا انتها
• تسلط به اصول و روش‌های حرفه‌ای ارتباط با مشتریان و شرکای تجاری
• تسلط با اصول مذاکره و برگزاری یک جلسه کاری حرفه‌ای
• دارای ادبیات وزین و زیبای فروش، دارای شخصیت حرفه‌ای و بالغ کاری
• توانایی برقراری ارتباط با فروشگاه ها و تأمین‌کنندگان مصالح ساختمانی
• آشنایی با فرایندها و نرم‌افزارهای ارتباط با مشتریان ( CRM)
• تشخیص مشتریان کلیدی بالفعل و بالقوه و ارائه‌ی راه‌حل‌های خلاق برای جذب و نگهداشت این مشتریان
• توانایی آموزش کارشناسان زیرمجموعه و مدیریت آنها برای حصول نتایج مشخص شده در بازه‌های زمانی مشخص
• توانایی ایجاد و نگهداری رابطه‌ای مداوم و دوطرفه با نمایندگان
• مسلط به تکنیک های بازاریابی و فروش
• توانایی تیم‌سازی و مدیریت تیم فروش
• توانایی طراحی هدف و استراتژی های فروش
• حداقل 5 سال فعالیت در حوزه پخش و فروش فروشگاهی و حداقل 3 سال تجربه مدیریت و سرپرستی تیم
• تسلط به کلیه فرایندهای خرید و تدارکات کالا و خدمات ساختمانی از ابتدا تا انتها
• تسلط به اصول و روش‌های حرفه‌ای ارتباط با مشتریان و شرکای تجاری
• تسلط با اصول مذاکره و برگزاری یک جلسه کاری حرفه‌ای
• دارای ادبیات وزین و زیبای فروش، دارای شخصیت حرفه‌ای و بالغ کاری
• توانایی برقراری ارتباط با فروشگاه ها و تأمین‌کنندگان مصالح ساختمانی
• آشنایی با فرایندها و نرم‌افزارهای ارتباط با مشتریان ( CRM)
• تشخیص مشتریان کلیدی بالفعل و بالقوه و ارائه‌ی راه‌حل‌های خلاق برای جذب و نگهداشت این مشتریان
• توانایی آموزش کارشناسان زیرمجموعه و مدیریت آنها برای حصول نتایج مشخص شده در بازه‌های زمانی مشخص
• توانایی ایجاد و نگهداری رابطه‌ای مداوم و دوطرفه با نمایندگان
• مسلط به تکنیک های بازاریابی و فروش
• توانایی تیم‌سازی و مدیریت تیم فروش
• توانایی طراحی هدف و استراتژی های فروش
** چه خصوصیات فردی و اخلاقی الزامی است :
• پویا، خلاق، منظم، با انگیزه، دلسوز، صادق و مسئولیت پذیر
• انگیزه و اشتیاق فراوان برای یادگیری و کسب تجربه و موفقیت
• انضباط کاری و دقت بالا به منظور جلوگیری از بروز اشتباه در فعالیت های روزانه
• روابط عمومی بالا و فن بیان قوی و توانایی برقراری ارتباط مثبت با مخاطب
• متعهد بودن به زمان‌بندی و تحویل به موقع وظایف
• انعطاف‌پذیری و اخلاق نیک
• دقت و توجه به جزئیات
• سرعت عمل بالا
• تعهد و سخت‌کوشی
• انگیزه و اشتیاق فراوان برای یادگیری و کسب تجربه و موفقیت
• انضباط کاری و دقت بالا به منظور جلوگیری از بروز اشتباه در فعالیت های روزانه
• روابط عمومی بالا و فن بیان قوی و توانایی برقراری ارتباط مثبت با مخاطب
• متعهد بودن به زمان‌بندی و تحویل به موقع وظایف
• انعطاف‌پذیری و اخلاق نیک
• دقت و توجه به جزئیات
• سرعت عمل بالا
• تعهد و سخت‌کوشی
** ساعات کاری شرکت
• شنبه الی چهارشنبه : ساعت 9 صبح تا 17:30 ( نیم ساعت نهار و استراحت )
• پنج‌شنبه‌ها : ساعت 9 الی 13
** آدرس ستاد مرکزی سامانه
• مسیر 1 : تهران، جردن، خیابان نلسون ماندلا ( بلوار آفریقا ) ، خیابان سلطانی (سایه)
• مسیر 2 : تهران، خیابان ولیعصر، ایستگاه BRT پارک ملت، خیابان سلطانی (سایه)
- نزدیک‌ترین ایستگاه مترو : مترو میرداماد
• شنبه الی چهارشنبه : ساعت 9 صبح تا 17:30 ( نیم ساعت نهار و استراحت )
• پنج‌شنبه‌ها : ساعت 9 الی 13
** آدرس ستاد مرکزی سامانه
• مسیر 1 : تهران، جردن، خیابان نلسون ماندلا ( بلوار آفریقا ) ، خیابان سلطانی (سایه)
• مسیر 2 : تهران، خیابان ولیعصر، ایستگاه BRT پارک ملت، خیابان سلطانی (سایه)
- نزدیک‌ترین ایستگاه مترو : مترو میرداماد
** حقوق و مزایا
• ماه اول : حقوق توافقی
• ماه دوم به بعد : حقوق ثابت + مزایا + پاداش عملکرد
• میزان حقوق، به شدت وابسته به توانمندی، سوابق کاری، میزان مسئولیت‌شناسی، تعهد سازمانی و عملکرد شما دارد.
** نکات بسیار مهم در هنگام ارسال رزومه
• ماه دوم به بعد : حقوق ثابت + مزایا + پاداش عملکرد
• میزان حقوق، به شدت وابسته به توانمندی، سوابق کاری، میزان مسئولیت‌شناسی، تعهد سازمانی و عملکرد شما دارد.
** نکات بسیار مهم در هنگام ارسال رزومه
لطفاً اگر فردی فعال و پرانرژی بوده و علاقه‌مند به کار در محیطی چالش برانگیز می‌باشید، و شرایط فوق را دارید، رزومه‌ی خود را برای ما ارسال نمایید.
• رزومه قوی و تجربه مرتبط با فروش محصولات ساختمانی اولویت اول ما می‌باشد.
• رزومه قوی و تجربه مرتبط با فروش محصولات ساختمانی اولویت اول ما می‌باشد.
*** در صورت امکان، مصاحبه اولیه از طریق واتساپ و به صورت تصویری صورت خواهد گرفت و در صورت پذیرش، مصاحبه حضوری برگزار خواهد شد ****
** میزان آمادگی به شروع کار، در پذیرش نهایی بسیار موثر می‌باشد. **
** توضیحات مهم :
طبق برنامه ریزی های صورت گرفته، تا پایان سال، بیش از 100 شعبه فروشگاهی در کل کشور افتتاح خواهند شد.
** میزان آمادگی به شروع کار، در پذیرش نهایی بسیار موثر می‌باشد. **
** توضیحات مهم :
طبق برنامه ریزی های صورت گرفته، تا پایان سال، بیش از 100 شعبه فروشگاهی در کل کشور افتتاح خواهند شد.
تشکیل دپارتمان‌های مربوطه، با هدف ایجاد و مدیریت این شبکه کشوری، جزو اولویت‌های کنونی ما می‌باشد.
افراد تیم ما افرادی منضبط، جدی و سخت کوش و در عین حال پرانرژی هستند که با پشتکار زیاد، اشتیاق به یادگیری و پیشرفت دارند و کارکردن در کنار یک تیم برای آنها لذت بخش است
مهارت‌های مورد نیاز
- امور نمایندگان
- اصول و فنون مذاکره
- ارائه گزارش
- مدیریت
- تحلیل بازار
- نظارت
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست