ستاد مرکزی فروشگاه های سراسری لوازم و مصالح ساختمانی (ساختمان کالا )، به عنوان اولین و بزرگترین مجموعه فروشگاه های سراسری در صنعت ساختمان کشور، در راستای تکمیل کادر دپارتمان پخش و توزیع فروشگاهی کالاهای ساختمانی خود، از مدیران فروش منطقه ایی، پرانرژی و با روابط عمومی بسیار بالا و آشنا به پخش فروشگاهی و منطقه ایی محصولات ساختمانی، دعوت به همکاری مینماید.
** چه کارهایی قرار است که انجام بدهید:
از شما به عنوان یک مدیر فروش منطقه ای حرفهای انتظار داریم وظایف زیر را به عهده بگیرید:
• برنامهریزی و توسعه عاملیت ها، نمایندگان و فروشگاه های فروش محصولات ساختمانی در کل کشور • بررسی و تحلیل بازار و وضعیت رقبا و ارائه راهکار مناسب برای ایجاد مزیتهای رقابتی • برنامهریزی فروش و پیشبرد برنامه بازاریابی و تبلیغات در حوزه فروش فروشگاه ها و نمایندگان • انجام سفر و مأموریت های شهری و درون استانی جهت ویزیت مشتریان • پایش مستر میزان خرید نمایندگان • بخشبندی و اولویتبندی سگمنتهای بازار • شناسایی و دستهبندی اطلاعات فروشگاه ها و نمایندگی ها • رهبری، راهبری و آموزش تیم توسعه نمایندگی ها • طراحی کمپینهای بازاریابی و توسعه شبکه فروش فروشگاهی و نمایندگی ها • ارتباط منسجم و برنامهریزی شده با کلیه فروشگاه ها و نمایندگی ها • ایجاد ارتباط با فروشگاه های کالاهای ساختمانی جدید و توسعه فعالیت سازمان • تدوین گزارشات توسعه فروشگاه ها و نمایندگی ها و آنالیز آنها و ارائه راهکارهای توسعه بازار • ارائه گزارشهای هفتگی و ماهانه از پیشبرد برنامههای توسعه بازار • پیگیری حسن انجام کار و نظارت بر روند فرآیندهای مرتبط با واحد • تعیین شاخصهای تیم توسعه بازار نمایندگی ها و ارائه گزارشهای عملکردی منظم
** چه مهارتها و دانش تخصصی مورد نیاز است :
•حداقل مدرک تحصیلی : لیسانس و بالاتر ( بخصوص در رشتههای فروش، بازاریابی و MBA ) • حداقل 5 سال فعالیت در حوزه پخش و فروش فروشگاهی و حداقل 3 سال تجربه مدیریت و سرپرستی تیم • تسلط به کلیه فرایندهای خرید و تدارکات کالا و خدمات ساختمانی از ابتدا تا انتها • تسلط به اصول و روشهای حرفهای ارتباط با مشتریان و شرکای تجاری • تسلط با اصول مذاکره و برگزاری یک جلسه کاری حرفهای • دارای ادبیات وزین و زیبای فروش، دارای شخصیت حرفهای و بالغ کاری • توانایی برقراری ارتباط با فروشگاه ها و تأمینکنندگان مصالح ساختمانی • آشنایی با فرایندها و نرمافزارهای ارتباط با مشتریان ( CRM) • تشخیص مشتریان کلیدی بالفعل و بالقوه و ارائهی راهحلهای خلاق برای جذب و نگهداشت این مشتریان • توانایی آموزش کارشناسان زیرمجموعه و مدیریت آنها برای حصول نتایج مشخص شده در بازههای زمانی مشخص • توانایی ایجاد و نگهداری رابطهای مداوم و دوطرفه با نمایندگان • مسلط به تکنیک های بازاریابی و فروش • توانایی تیمسازی و مدیریت تیم فروش • توانایی طراحی هدف و استراتژی های فروش
** چه خصوصیات فردی و اخلاقی الزامی است:
• پویا، خلاق، منظم، با انگیزه، دلسوز، صادق و مسئولیت پذیر • انگیزه و اشتیاق فراوان برای یادگیری و کسب تجربه و موفقیت • انضباط کاری و دقت بالا به منظور جلوگیری از بروز اشتباه در فعالیت های روزانه • روابط عمومی بالا و فن بیان قوی و توانایی برقراری ارتباط مثبت با مخاطب • متعهد بودن به زمانبندی و تحویل به موقع وظایف • انعطافپذیری و اخلاق نیک • دقت و توجه به جزئیات • سرعت عمل بالا • تعهد و سختکوشی
**چه چیزهایی مزیت محسوب میشود :
•آراستگی، خوش پوشی و برخورد خوش، حرفهای و تأثیرگذار، مزیت بسیار مهم محسوب میگردد • سابقه فعالیت در حوزه فروش فروشگاهی و نمایندگی های مصالح و تجهیزات ساختمانی • علاقمند به کار گروهی و فضای استارت آپ • پرانرژی و مشتاق برای اجرای ایدههای نو • آشنایی بالا و تجربه مفید در فروش آنلاین • آشنایی با شبکههای اجتماعی • آشنایی با زبان انگلیسی
** ساعات کاری شرکت • شنبه الی چهارشنبه : ساعت 9 صبح تا 17:30 ( نیم ساعت نهار و استراحت ) • پنجشنبهها : ساعت 9 الی 13
• ماه اول : حقوق توافقی + پورسانت فروش بالا • ماه دوم به بعد : حقوق ثابت + پورسانت فروش بالا + مزایا + پاداش عملکرد * با توجه به تنوع کالا و درصد پورسانت، امکان کسب درآمد بیش از 20 میلیون در ماه، کاملاً امکانپذیر است. * توجه داشته باشید، حقوق و مزایا، به شدت وابسته به تعهد و عملکرد شما میباشد.
** نکات بسیار مهم در هنگام ارسال رزومه
لطفاً اگر فردی فعال و پرانرژی بوده و علاقهمند به کار در محیطی چالش برانگیز میباشید، و شرایط فوق را دارید، رزومهی خود را برای ما ارسال نمایید. رزومه قوی و تجربه مرتبط با فروش محصولات ساختمانی اولویت اول ما میباشد.
**** در صورت امکان، مصاحبه اولیه از طریق واتساپ و به صورت تصویری صورت خواهد گرفت و در صورت پذیرش، مصاحبه حضوری برگزار خواهد شد ***
** میزان آمادگی به شروع کار، در پذیرش نهایی بسیار موثر میباشد. **
** توضیحات مهم : و با توجه به استقبال بسیار خوب متقاضیان از سراسر کشور، در حال توسعه واحدهای پشتیبانی از فروشگاه های خود می باشیم. طی 6 ماه، بیش از 10 شعبه فروشگاهی در اقصی نقاط کشور در آستانه تجهیز و افتتاح می باشند. طبق برنامه ریزی های صورت گرفته، تا پایان سال، بیش از 100 شعبه فروشگاهی در کل کشور افتتاح خواهند شد
معرفی شرکت
فروشگاههای سراسری ساختمان کالا، اولین مجموعه فروشگاه سراسری لوازم و مصالح ساختمانی در کشور ایران می باشد که محصولات بیش از 1600 شرکت و تولیدکننده معتبر را ارائه می نماید.
اعطای نمایندگی و توسعه شعب فروشگاهی در کل کشور، جزو برنامه های جدی ستاد مرکزی می باشد.
مهارتهای مورد نیاز
فروش و بازاریابیاصول و فنون مذاکرهفروشمدیر فروش منطقه ای