استخدام مدیر فروش (مصالح و تجهیزات ساختمانی)
شرح موقعیت شغلی
ستاد مرکزی فروشگاه های سراسری لوازم و مصالح ساختمانی (ساختمان کالا )، به عنوان اولین و بزرگترین مجموعه فروشگاه های سراسری در صنعت ساختمان کشور (با همکاری بیش از 1600 شرکت و تأمین کننده معتبر مصالح و تجهیزات ساختمانی )، در راستای تکمیل کادر دپارتمان بازاریابی و فروش خود، از مدیران فروش حرفهایی، پرانرژی و با روابط عمومی بسیار بالا و آشنا به فروش محصولات ساختمانی، دعوت به همکاری مینماید
** چه کارهایی قرار است که انجام بدهید:
- از شما به عنوان یک مدیر فروش حرفهای انتظار داریم وظایف زیر را به عهده بگیرید:
- • برنامهریزی و تدوین استراتژیهای مناسب فروش و توسعه سهم بازار (B2C&B2B)
- • بررسی و تحلیل بازار و وضعیت رقبا و ارایه راهکار مناسب برای ایجاد مزیتهای رقابتی
- • برنامهریزی فروش و پیشبرد برنامه بازاریابی و تبلیغات
- • پیشبینی بازار و تقاضا و تخمین روند فروش
- • بخشبندی و اولویتبندی سگمنتهای بازار
- • شناسایی و دستهبندی اطلاعات مشتریان
- • رهبری، راهبری و آموزش تیم فروش
- • طراحی کمپینهای بازاریابی و فروش
- • ارتباط منسجم و برنامهریزی شده با کلیه پروژههای بزرگ ساختمانی
- • ارتباط منسجم و برنامهریزی شده با کلیه کارخانجات تحت پوشش سامانه
- • نظارت بر فرایند پیگیری درخواستهای خرید تا حصول نتیجه و اعلام نتیجه به نمایندگان پروژهها
- • ایجاد ارتباط با کارخانجات و مشتریان جدید و توسعه فعالیت سازمان
- • تدوین گزارشات فروش و آنالیز آنها و ارایه راهکارهای توسعه فروش
- • ارائه گزارشهای هفتگی و ماهانه از پیشبرد برنامههای فروش
- • پیگیری حسن انجام کار و نظارت بر روند فرآیندهای مرتبط با واحد
- • تعیین شاخصهای تیم فروش و ارائه گزارشهای عملکردی منظم
** چه مهارتها و دانش تخصصی مورد نیاز است :
- • حداقل مدرک تحصیلی : لیسانس و بالاتر ( بخصوص در رشتههای فروش، بازاریابی و MBA )
- • حداقل 5 سال فعالیت در حوزه فروش و حداقل 3 سال تجربه مدیریت و سرپرستی تیم
- • تسلط به کلیه فرایندهای خرید و تدارکات کالا و خدمات ساختمانی از ابتدا تا انتها
- • تسلط به اصول و روشهای حرفهای ارتباط با مشتریان و شرکای تجاری
- • تسلط با اصول مذاکره و برگزاری یک جلسه کاری حرفهای
- • دارای ادبیات وزین و زیبای فروش، دارای شخصیت حرفهای و بالغ کاری
- • توانایی برقراری ارتباط با پروژههای ساختمانی و تأمینکنندگان مصالح ساختمانی
- • آشنایی با فرایندها و نرمافزارهای ارتباط با مشتریان ( CRM) در حوزه فروش
- • تشخیص مشتریان کلیدی بالفعل و بالقوه و ارائهی راهحلهای خلاق برای جذب و نگهداشت این مشتریان
- • توانایی آموزش کارشناسان فروش و مدیریت آنها برای حصول نتایج مشخص شده در بازههای زمانی مشخص
- • توانایی ایجاد و نگهداری رابطهای مداوم و دوطرفه با مشتریان
- • آشنایی با مفاهیم و اصول دیجیتال مارکتینگ و تبلیغات آنلاین
- • مسلط به تکنیک های بازاریابی و فروش
- • توانایی تیمسازی و مدیریت تیم فروش
- • توانایی طراحی هدف و استراتژی های فروش
- • آشنایی و تجربه فروش B2C و B2B
** چه خصوصیات فردی و اخلاقی الزامی است:
- • پویا، خلاق، منظم، با انگیزه، دلسوز، صادق و مسئولیت پذیر
- • انگیزه و اشتیاق فراوان برای یادگیری و کسب تجربه و موفقیت
- • انضباط کاری و دقت بالا به منظور جلوگیری از بروز اشتباه در فعالیت های روزانه
- • روابط عمومی بالا و فن بیان قوی و توانایی برقراری ارتباط مثبت با مخاطب
- • متعهد بودن به زمانبندی و تحویل به موقع وظایف
- • انعطافپذیری و اخلاق نیک
- • دقت و توجه به جزئیات
- • سرعت عمل بالا
- • تعهد و سختکوشی
** چه چیزهایی مزیت محسوب میشود :
• آراستگی، خوش پوشی و برخورد خوش، حرفهای و تأثیرگذار، مزیت بسیار مهم محسوب میگردد
• سابقه فعالیت در حوزه فروش مصالح و تجهیزات ساختمانی
• علاقمند به کار گروهی و فضای استارت آپ
• پرانرژی و مشتاق برای اجرای ایدههای نو
• آشنایی بالا و تجربه مفید در فروش آنلاین
• آشنایی با شبکههای اجتماعی
• آشنایی با زبان انگلیسی
** ساعات کاری شرکت
• شنبه الی چهارشنبه : ساعت 9 صبح تا 17:30 ( نیم ساعت نهار و استراحت )
• پنجشنبهها : ساعت 9 الی 13
** آدرس ستاد مرکزی سامانه
• مسیر 1 : تهران، جردن، خیابان نلسون ماندلا ( بلوار آفریقا ) ، خیابان سلطانی (سایه)
• مسیر 2 : تهران، خیابان ولیعصر، ایستگاه BRT پارک ملت، خیابان سلطانی (سایه)
- نزدیکترین ایستگاه مترو : مترو میرداماد
• سابقه فعالیت در حوزه فروش مصالح و تجهیزات ساختمانی
• علاقمند به کار گروهی و فضای استارت آپ
• پرانرژی و مشتاق برای اجرای ایدههای نو
• آشنایی بالا و تجربه مفید در فروش آنلاین
• آشنایی با شبکههای اجتماعی
• آشنایی با زبان انگلیسی
** ساعات کاری شرکت
• شنبه الی چهارشنبه : ساعت 9 صبح تا 17:30 ( نیم ساعت نهار و استراحت )
• پنجشنبهها : ساعت 9 الی 13
** آدرس ستاد مرکزی سامانه
• مسیر 1 : تهران، جردن، خیابان نلسون ماندلا ( بلوار آفریقا ) ، خیابان سلطانی (سایه)
• مسیر 2 : تهران، خیابان ولیعصر، ایستگاه BRT پارک ملت، خیابان سلطانی (سایه)
- نزدیکترین ایستگاه مترو : مترو میرداماد
** حقوق و مزایا
• ماه اول : حقوق ثابت + پورسانت فروش بالا
• ماه دوم به بعد : حقوق ثابت + پورسانت فروش بالا + پاداش عملکرد
* با توجه به تنوع کالا و درصد پورسانت، امکان کسب درآمد بیش از 20 میلیون در ماه، کاملاً امکانپذیر است.
• ماه اول : حقوق ثابت + پورسانت فروش بالا
• ماه دوم به بعد : حقوق ثابت + پورسانت فروش بالا + پاداش عملکرد
* با توجه به تنوع کالا و درصد پورسانت، امکان کسب درآمد بیش از 20 میلیون در ماه، کاملاً امکانپذیر است.
* توجه داشته باشید، حقوق و مزایا، به شدت وابسته به تعهد و عملکرد شما میباشد.
** نکات بسیار مهم در هنگام ارسال رزومه
** نکات بسیار مهم در هنگام ارسال رزومه
لطفاً اگر فردی فعال و پرانرژی بوده و علاقهمند به کار در محیطی چالش برانگیز میباشید، و شرایط فوق را دارید، رزومهی خود را برای ما ارسال نمایید.
• رزومه قوی و تجربه مرتبط با فروش محصولات ساختمانی اولویت اول ما میباشد
• رزومه قوی و تجربه مرتبط با فروش محصولات ساختمانی اولویت اول ما میباشد
**** در صورت امکان، مصاحبه اولیه از طریق واتساپ و به صورت تصویری صورت خواهد گرفت و در صورت پذیرش، مصاحبه حضوری برگزار خواهد شد ****
** میزان آمادگی به شروع کار، در پذیرش نهایی بسیار موثر میباشد. **
** میزان آمادگی به شروع کار، در پذیرش نهایی بسیار موثر میباشد. **
مهارتهای مورد نیاز
- مدیریت فروش
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
حقوق
- حقوق از ۱۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست