در مسیر توسعه بازار و گسترش سهم خود در حوزه تلفن ثابت سازمانی نکسفون، در جستوجوی یک مدیر فروش حرفهای، ساختارمند، نتیجهگرا و دادهمحور هستیم؛ مدیری که بتواند راهبری کامل فروش این محصول را بر عهده گرفته و با طراحی و اجرای استراتژیهای مؤثر فروش، رشد پایدار درآمد و توسعه بازار را محقق سازد. در این نقش کلیدی، شما مسئول هدایت تیم فروش، طراحی استراتژی های جذب مشتری، توسعه کانالهای فروش، مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی، استانداردسازی فرآیند فروش و پایش مستمر عملکرد تیم خواهید بود. هدف اصلی این جایگاه، افزایش سهم بازار محصول تلفن ثابت سازمانی نکسفون و توسعه فروش در دو بخش کسبوکارهای کوچک و متوسط (SMB) و سازمانهای بزرگ (Enterprise) است.
شرح وظایف و مسئولیت ها: استراتژی فروش و توسعه کسب و کار
طراحی و اجرای استراتژیهای جامع فروش با هدف رشد درآمد و افزایش سهم بازار.
تحلیل مستمر بازار، پایش رقبا و شناسایی فرصتهای جدید فروش.
شناسایی و اولویتبندی بازارهای هدف و مشتریان بالقوه برای توسعه اثربخش فروش.
طراحی پیشنهادهای ارزش و باندلهای فروش متناسب با نیاز بازار.
ارائه بازخوردهای دقیق و تحلیلی از بازار و مشتریان به تیمهای فنی و محصول، با هدف بهبود و توسعه خدمت.
مدیریت و رهبری تیم فروش
تشکیل، راهبری و توسعه تیم فروش تخصصی شامل کارشناسان فروش و نیروهای تولید لید.
تعیین اهداف، شاخصهای کلیدی عملکرد (KPI) و پایش مستمر عملکرد فردی و تیمی.
انجام ارزیابیهای دورهای، کوچینگ فردی و توسعه مهارتهای فروش اعضای تیم.
ایجاد فرهنگ عملکردگرا، پاسخگو و نتیجهمحور در تیم فروش.
مدیریت فرآیند فروش و ارتباط با مشتریان
طراحی، استقرار و استانداردسازی چرخه کامل فروش از تولید لید تا عقد قرارداد و فعالسازی سرویس.
توسعه ارتباط با مشتریان سازمانی و مذاکره مؤثر با مدیران ارشد و تصمیمگیرندگان کلیدی.
ایجاد و حفظ روابط بلندمدت، حرفهای و استراتژیک با مشتریان کلیدی.
همکاری نزدیک با تیمهای مارکتینگ، پشتیبانی فروش و سایر واحدهای مرتبط برای ارتقای اثربخشی فروش و بهبود تجربه مشتری (CX).
تهیه و ارائه گزارشهای مدیریتی منظم از روند فروش، فرصتها، چالشها و اقدامات اصلاحی.
شرایط احراز و شایستگی ها: تجربه کاری
حداقل 5 سال تجربه موفق در فروش سازمانی( B2B).
سابقه اثبات شده در مدیریت و رهبری تیم های فروش (حداقل 10 نفر).
امتیاز ویژه: داشتن تجربه فروش در حوزههای: نرمافزارهای ابری (SaaS)، فناوری اطلاعات (IT)، مخابرات، سرویسهای اشتراکی و همچنین آشنایی با مفاهیم VoIP و مراکز تماس ابری مزیت مهمی محسوب میشود.
دانش و مهارت های تخصصی
تسلط بر اصول و تکنیکهای فروش سازمانی، مذاکره حرفهای و مدیریت قیف فروش.
توانمندی در طراحی استراتژی فروش و توسعه بازار.
تسلط بر نرمافزارهای CRM و تحلیل دادههای فروش.
توانایی بالا در پیشبینی فروش، گزارشدهی مدیریتی و تصمیمگیری مبتنی بر داده.
توانایی طراحی و بهینهسازی فرآیندهای فروش.
شایستگی های فردی
رهبری مؤثر، توانمندی در کوچینگ و تیمسازی.
قدرت تحلیل، حل مسئله و تصمیمگیری در شرایط پیچیده و رقابتی.
مهارت بالا در ارتباطسازی، شبکهسازی و تعامل حرفهای با مشتریان سازمانی.
فن بیان قوی و توانمندی مذاکره با تصمیمگیرندگان کلیدی.
روحیه پیگیری، مسئولیتپذیری و تمرکز بر نتیجه.
جایگاه سازمانی: گزارش دهی مستقیم به قائم مقام مدیرعامل.
در کنار تیمی همراه، در فضایی پویا و یادگیرنده، مسیر رشد و آینده شغلی تان را با ما بسازید.
رسپینا در زبان سانسکریت به معنای پاییز است.شرکت داده پردازی رسپینا با هدف اعتلای صنعت فناوری اطلاعات و ارتباطات در کشور در سال 1381 تاسیس گردید. موسسین شرکت که از نخبگان رشته های نرم افزاری و سخت افزاری بوده و دارای سابقه فعالیت های پژوهشی و کاربردی در رشته های مختلف IT می باشند، باهدف گسترش این صنعت در زمینه ارائه خدمات اینترنت، طراحی و تولید نرم افزارهای کاربردی و تجارت الکترونیک اقدام به تاسیس رسپینا نموده اند. شرکت رسپینا با هدف ایجاد اشتغال ،توسعه و ارتقای صنعت IT قدم در این راه نهاده اند.