داده پردازی رسپینا | Respina Networks

تاسیس در ۱۳۸۱ کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۲۰۱ تا ۵۰۰ نفر www.respina.net

استخدام مدیر فروش (تلفن ثابت سازمانی)

  • دسته‌بندی شغلی

    فروش و بازاریابی
  • موقعیت مکانی

    تهران ، تهران
  • نوع همکاری

    تمام وقت
  • حداقل سابقه کار

    سه تا شش سال
  • حقوق

    توافقی

شرح موقعیت شغلی

در مسیر توسعه بازار و گسترش سهم خود در حوزه تلفن ثابت سازمانی نکسفون، در جست‌وجوی یک مدیر فروش حرفه‌ای، ساختارمند، نتیجه‌گرا و داده‌محور هستیم؛ مدیری که بتواند راهبری کامل فروش این محصول را بر عهده گرفته و با طراحی و اجرای استراتژی‌های مؤثر فروش، رشد پایدار درآمد و توسعه بازار را محقق سازد.
در این نقش کلیدی، شما مسئول هدایت تیم فروش، طراحی استراتژی های جذب مشتری، توسعه کانال‌های فروش، مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی، استانداردسازی فرآیند فروش و پایش مستمر عملکرد تیم خواهید بود. هدف اصلی این جایگاه، افزایش سهم بازار محصول تلفن ثابت سازمانی نکسفون و توسعه فروش در دو بخش کسب‌وکارهای کوچک و متوسط (SMB) و سازمان‌های بزرگ (Enterprise) است.

شرح وظایف و مسئولیت ها:
استراتژی فروش و توسعه کسب و کار

  • طراحی و اجرای استراتژی‌های جامع فروش با هدف رشد درآمد و افزایش سهم بازار.
  • تحلیل مستمر بازار، پایش رقبا و شناسایی فرصت‌های جدید فروش.
  • شناسایی و اولویت‌بندی بازارهای هدف و مشتریان بالقوه برای توسعه اثربخش فروش.
  • طراحی پیشنهادهای ارزش و باندل‌های فروش متناسب با نیاز بازار.
  • ارائه بازخوردهای دقیق و تحلیلی از بازار و مشتریان به تیم‌های فنی و محصول، با هدف بهبود و توسعه خدمت.
مدیریت و رهبری تیم فروش

  • تشکیل، راهبری و توسعه تیم فروش تخصصی شامل کارشناسان فروش و نیروهای تولید لید.
  • تعیین اهداف، شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) و پایش مستمر عملکرد فردی و تیمی.
  • انجام ارزیابی‌های دوره‌ای، کوچینگ فردی و توسعه مهارت‌های فروش اعضای تیم.
  • ایجاد فرهنگ عملکردگرا، پاسخ‌گو و نتیجه‌محور در تیم فروش.
مدیریت فرآیند فروش و ارتباط با مشتریان

  • طراحی، استقرار و استانداردسازی چرخه کامل فروش از تولید لید تا عقد قرارداد و فعال‌سازی سرویس.
  • مدیریت قیف فروش، پیش‌بینی فروش (Sales Forecast) و تحلیل داده‌های عملکردی.
  • توسعه ارتباط با مشتریان سازمانی و مذاکره مؤثر با مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان کلیدی.
  • ایجاد و حفظ روابط بلندمدت، حرفه‌ای و استراتژیک با مشتریان کلیدی.
  • همکاری نزدیک با تیم‌های مارکتینگ، پشتیبانی فروش و سایر واحدهای مرتبط برای ارتقای اثربخشی فروش و بهبود تجربه مشتری (CX).
  • تهیه و ارائه گزارش‌های مدیریتی منظم از روند فروش، فرصت‌ها، چالش‌ها و اقدامات اصلاحی. 
شرایط احراز و شایستگی ها:
تجربه کاری

  • حداقل 5 سال تجربه موفق در فروش سازمانی( B2B).
  • سابقه اثبات شده در مدیریت و رهبری تیم های فروش (حداقل 10 نفر).
امتیاز ویژه: داشتن تجربه فروش در حوزه‌های: نرم‌افزارهای ابری (SaaS)، فناوری اطلاعات (IT)، مخابرات، سرویس‌های اشتراکی و همچنین آشنایی با مفاهیم VoIP و مراکز تماس ابری مزیت مهمی محسوب می‌شود.

دانش و مهارت های تخصصی

  • تسلط بر اصول و تکنیک‌های فروش سازمانی، مذاکره حرفه‌ای و مدیریت قیف فروش.
  • توانمندی در طراحی استراتژی فروش و توسعه بازار.
  • تسلط بر نرم‌افزارهای CRM و تحلیل داده‌های فروش.
  • توانایی بالا در پیش‌بینی فروش، گزارش‌دهی مدیریتی و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده.
  • توانایی طراحی و بهینه‌سازی فرآیندهای فروش.
شایستگی های فردی

  • رهبری مؤثر، توانمندی در کوچینگ و تیم‌سازی.
  • قدرت تحلیل، حل مسئله و تصمیم‌گیری در شرایط پیچیده و رقابتی.
  • مهارت بالا در ارتباط‌سازی، شبکه‌سازی و تعامل حرفه‌ای با مشتریان سازمانی.
  • فن بیان قوی و توانمندی مذاکره با تصمیم‌گیرندگان کلیدی.
  • روحیه پیگیری، مسئولیت‌پذیری و تمرکز بر نتیجه.
جایگاه سازمانی:
گزارش دهی مستقیم به قائم مقام مدیرعامل.

در کنار تیمی همراه، در فضایی پویا و یادگیرنده، مسیر رشد و آینده شغلی تان را با ما بسازید. 

معرفی شرکت

رسپینا در زبان سانسکریت به معنای پاییز است.شرکت داده پردازی رسپینا با هدف اعتلای صنعت فناوری اطلاعات و ارتباطات در کشور در سال 1381 تاسیس گردید. موسسین شرکت که از نخبگان رشته های نرم افزاری و سخت افزاری بوده و دارای سابقه فعالیت های پژوهشی و کاربردی در رشته های مختلف IT می باشند، باهدف گسترش این صنعت در زمینه ارائه خدمات اینترنت، طراحی و تولید نرم افزارهای کاربردی و تجارت الکترونیک اقدام به تاسیس رسپینا نموده اند. شرکت رسپینا با هدف ایجاد اشتغال ،توسعه و ارتقای صنعت IT قدم در این راه نهاده اند.
  • مهارت‌های مورد نیاز

    مدیریت فروش فروش استراتژی فروش اصول و فنون مذاکره
  • جنسیت

    مهم نیست
  • وضعیت نظام وظیفه

    معافیت دائم پایان خدمت
  • حداقل مدرک تحصیلی

    کارشناسی

این آگهی منقضی شده است

مشاغل مشابه

چه موردی را می‌خواهید گزارش کنید؟

از اینجا شروع کنید
این آگهی منقضی شده است

مشاهده‌ی آخرین فرصت‌های شغلی

آگهی منقضی شده است

در شغل بهتری استخدام شوید! رایگان!

  • جستجو و ارسال رزومه به آگهی‌های استخدام بیش از ۱۰۰,۰۰۰ شرکت ایرانی
  • رزومه‌ساز رایگان
  • دریافت فرصت‌های شغلی جدید مرتبط از طریق ایمیل (Job Alert)
  • شناخت محیط کار و فرهنگ سازمانی شرکت‌های در حال استخدام
image/svg+xml