کارفرما هستید؟ انتشار رایگان آگهی استخدام در ۲۵ استان و ۲۶ دسته‌بندی شغلی ثبت آگهی استخدام

Jobinja | جابینجا | استخدام، آگهی استخدام، کاریابی، استخدامی جدید، بازار کار، نیازمندیها، ساخت رزومه رایگان، کار و استخدام دولتی، اشتغال، جستجوگر حرفه ای استخدام و شغل

پویان ارتباط مدرن پارسه | Pump

کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۱۱ تا ۵۰ نفر pwa.pumpgame.ir/

فرصت‌های شغلی ۵

استخدام Growth Marketing Lead

دسته‌بندی شغلی

دیجیتال مارکتینگ
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

سه تا شش سال
حقوق

از ۱۲۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان

شرح موقعیت شغلی

ما در پامپ به‌دنبال یک Growth Marketing Lead هستیم که مسئول هدایت تیم مارکتینگ و رشد کاربران پامپ باشد.
این فرد باید کل مسیر کاربر را از اولین آشنایی با پامپ، ورود و ثبت‌نام، تا فعال‌شدن، بازگشت هفتگی و انجام اکشن‌های درآمدزا مدیریت کند.

هدف این نقش صرفاً افزایش نصب، ثبت‌نام، Reach یا View نیست. معیار اصلی موفقیت، افزایش کاربران فعال هفتگی و به‌خصوص Monetizable WAU است؛ یعنی کاربری که در طول هفته حداقل یک اکشن ارزشمند مانند بازی، انجام مأموریت، مصرف بلیت، تعامل با محتوا، مشارکت در کامیونیتی یا خرید انجام داده باشد.

مأموریت اصلی

ساخت و مدیریت موتور رشد پامپ با تمرکز بر:

جذب کاربران جدید و باکیفیت

فعال‌سازی کاربران بعد از ثبت‌نام

افزایش بازگشت و Retention

تبدیل کاربران به بازیکن، انجام‌دهنده مأموریت، مخاطب محتوا یا کاربر درآمدزا

هماهنگ‌کردن فعالیت‌های مارکتینگ با اهداف محصول و کسب‌وکار

مسئولیت‌های اصلی

استراتژی رشد

تدوین استراتژی رشد پامپ بر اساس اهداف WAU و Monetizable WAU

تبدیل اهداف شرکت به برنامه‌های فصلی، ماهانه و هفتگی مارکتینگ

شناسایی فرصت‌های رشد در جذب، فعال‌سازی، تعامل، Retention و بازگشت کاربران

طراحی کمپین‌ها و Growth Loopهای قابل تکرار و مقیاس‌پذیر

اولویت‌بندی پروژه‌ها و بودجه‌ها بر اساس میزان اثرگذاری

جذب کاربر

طراحی و مدیریت ترکیب کانال‌های جذب ارگانیک و پولی

برنامه‌ریزی و نظارت بر کمپین‌های Performance Marketing

کنترل CAC و هزینه جذب کاربر فعال

توسعه کانال‌هایی مانند تبلیغات دیجیتال، اینفلوئنسر مارکتینگ، Referral، Partnership، SEO و محتوا

تحلیل کیفیت کاربران جذب‌شده از هر کانال

مدیریت و بهینه‌سازی بودجه تبلیغات

Activation و قیف رشد

تحلیل مسیر کاربر از مشاهده تبلیغ یا محتوا تا ثبت‌نام و انجام اولین اکشن

شناسایی نقاط ریزش در Funnel

همکاری با تیم محصول برای بهبود Onboarding و Activation

افزایش نرخ تبدیل ثبت‌نام به اولین بازی، مأموریت، مصرف بلیت یا تعامل معنادار

طراحی کمپین‌ها و پیشنهادهای فعال‌سازی کاربران جدید

سگمنت‌بندی کاربران بر اساس رفتار، نیاز و ارزش آن‌ها

CRM و Retention

تدوین استراتژی CRM و Lifecycle Marketing

طراحی Journey برای کاربران جدید، فعال، غیرفعال و در معرض ریزش

مدیریت Push Notification، SMS، In-app Message و Retargeting

طراحی کمپین‌های بازگشت کاربران غیرفعال

افزایش Week 1 و Week 4 Retention

شخصی‌سازی پیام‌ها و پیشنهادها بر اساس رفتار کاربران

کنترل تعداد، زمان‌بندی و کیفیت پیام‌های ارسالی

لانچ کمپین‌ها و قابلیت‌ها

طراحی برنامه مارکتینگ برای بازی‌ها، تورنمنت‌ها، مأموریت‌ها و قابلیت‌های جدید

تعریف مخاطب هدف، پیام اصلی و ارزش هر قابلیت

همکاری با تیم محصول برای قابل‌فهم‌کردن تجربه‌ها برای کاربران

طراحی لندینگ‌پیج، پیام‌های داخل اپ و کمپین‌های معرفی

اطمینان از اینکه کاربران متوجه می‌شوند پامپ چیست، چه ارزشی دارد و چرا باید برگردند

محتوا و سوشال مدیا

همکاری نزدیک با Pump Studio برای تبدیل Reach و محتوا به کاربر فعال

تعیین اهداف رشد و Conversion برای کانال‌های سوشال

طراحی مسیر تبدیل مخاطب محتوا به کاربر، بازیکن یا عضو کامیونیتی

طراحی کمپین‌های مشترک میان محتوا، بازی، جایزه و اپ

ارزیابی عملکرد محتوا علاوه بر View و Engagement، بر اساس اثر آن بر WAU و Conversion

دیتا و آزمایش

تعریف Funnelها و KPIهای اصلی رشد

طراحی و اجرای A/B Test و Growth Experiment

تحلیل Cohort، Retention، CAC، Conversion و رفتار کاربران

همکاری با تیم دیتا برای طراحی داشبوردهای رشد

بررسی اثر واقعی کمپین‌ها و کانال‌های مارکتینگ

ارائه گزارش منظم از نتایج، آموخته‌ها و اقدامات بعدی

هدایت تیم مارکتینگ

هدایت و اولویت‌بندی کارهای تیم مارکتینگ

تعیین اهداف و KPIهای اعضای تیم

ارائه بازخورد و کمک به رشد اعضای تیم

هماهنگی میان مارکتینگ، محصول، دیتا، طراحی، استودیو و تیم تجاری

مدیریت Briefها، زمان‌بندی‌ها و خروجی پروژه‌های مارکتینگ

ساخت فرآیندهای قابل توسعه برای رشد آینده تیم

KPIهای اصلی

Monetizable WAU

New Activated Users

Cost per Activated User

Customer Acquisition Cost

Signup to First Action Conversion

Week 1 Retention

Week 4 Retention

Re-activation Rate

CRM Conversion Rate

Organic Acquisition Share

Content to Product Conversion

Campaign Incremental Lift

Marketing Budget Efficiency

نصب، ثبت‌نام، Reach، Impression و View شاخص‌های میانی هستند و به‌تنهایی معیار موفقیت این نقش محسوب نمی‌شوند.

شرایط و تجربه موردنیاز

حداقل ۴ تا ۶ سال تجربه در Growth Marketing، Digital Marketing یا Performance Marketing

تجربه لید کردن تیم یا پروژه‌های چندکاناله مارکتینگ

تسلط به Acquisition، Activation، Retention وCRM

درک قوی از Funnel، CAC، Attribution و Unit Economics

توانایی تحلیل داده و تصمیم‌گیری بر اساس رفتار کاربران

تجربه همکاری با تیم‌های محصول، طراحی، دیتا و فنی

تجربه طراحی و اجرای A/B Test

آشنایی قوی با Performance Marketing، SEO، Content و Social Media

توانایی مدیریت هم‌زمان چند پروژه و اولویت‌بندی

تسلط مناسب به زبان انگلیسی برای مطالعه منابع و کار با ابزارهای بین‌المللی

ابزارها و دانش مورد انتظار

Google Analytics 4

Google Tag Manager

Looker Studio یا ابزارهای BI مشابه

ابزارهای Attribution و Mobile Measurement

ابزارهای CRM و Marketing Automation

Google Ads و پلتفرم‌های تبلیغات دیجیتال

ابزارهای A/B Testing

Excel یا Google Sheets در سطح تحلیلی

ابزارهای مدیریت پروژه و مستندسازی

لازم نیست فرد از روز اول به تمام ابزارها مسلط باشد، اما باید توانایی یادگیری سریع و استفاده مستقل از ابزارهای جدید را داشته باشد.

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

پامپ یک پلتفرم سرگرمی و بازی‌های تعاملی است که مدل تبلیغات را به تجربه تبدیل کرده. ما با طراحی بازی‌های پیش‌بینی و رقابت‌های گروهی، توجه کاربر را به مشارکت واقعی تبدیل می‌کنیم؛ جایی که کاربران با بازی کردن و انجام مأموریت‌ها جایزه می‌برند و برندها به نتایج عملکردی قابل اندازه‌گیری می‌رسند. پامپ نقطه تلاقی سرگرمی، گیمیفیکیشن و بازاریابی Performance است؛ اکوسیستمی که در آن هم کاربر سود می‌کند و هم بیزنس .