پیشگامان رشد هوشمند | Pishgaman Roshd Hoshmand

کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۲ - ۱۰ نفر topsapp.net/

فرصت‌های شغلی ۱

استخدام کارشناس فروش و توسعه بازار

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

کمتر از سه سال
حقوق

توافقی

شرح موقعیت شغلی

ما در تاپس به دنبال فردی باانگیزه، پیگیر، نتیجه‌گرا و علاقه‌مند به حوزه آموزش و فناوری هستیم تا به‌عنوان کارشناس فروش و توسعه بازار در کنار ما باشد.
در این موقعیت، شما مسئول شناسایی مشتریان بالقوه، معرفی محصولات و خدمات تاپس، جذب کاربران جدید و توسعه همکاری با مدارس و مؤسسات آموزشی خواهید بود. این نقش ترکیبی از فروش B2C، مذاکره با والدین و کاربران نهایی و همچنین توسعه ارتباطات B2B با مجموعه‌های آموزشی است.
اگر از برقراری ارتباط با افراد مختلف لذت می‌برید، در مذاکره و متقاعدسازی توانمند هستید و دوست دارید نتیجه تلاش خود را مستقیماً در رشد یک محصول آموزشی مشاهده کنید، از آشنایی با شما خوشحال می‌شویم.

مسئولیت‌ها و وظایف

شناسایی و جذب والدین و کاربران جدید برای محصولات و خدمات تاپس
شناسایی مدارس، آموزشگاه‌ها و مؤسسات آموزشی مستعد همکاری
برقراری تماس تلفنی، ارتباط آنلاین و برگزاری جلسات حضوری با مشتریان بالقوه
معرفی و ارائه حرفه‌ای محصولات، خدمات و مزیت‌های رقابتی تاپس
نیازسنجی مشتریان و پیشنهاد مناسب‌ترین راهکار بر اساس نیاز آن‌ها
پیگیری سرنخ‌های فروش از اولین ارتباط تا نهایی شدن خرید یا عقد قرارداد
مذاکره با مدیران و تصمیم‌گیرندگان مدارس و مجموعه‌های آموزشی
ایجاد و توسعه همکاری‌های بلندمدت با مدارس و مؤسسات آموزشی
حفظ ارتباط با مشتریان فعلی و بررسی رضایت، نیازها و فرصت‌های فروش مجدد
پاسخ‌گویی به سؤالات مشتریان و مدیریت اعتراض‌ها و موانع خرید
ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان، مذاکرات و مراحل فروش در CRM
تهیه گزارش‌های روزانه، هفتگی و ماهانه از فعالیت‌ها و نتایج فروش
بررسی بازار، فعالیت رقبا و شناسایی فرصت‌های جدید توسعه بازار
همکاری با تیم‌های محصول، محتوا و مارکتینگ برای بهبود فرایند جذب و فروش
مشارکت در طراحی کمپین‌ها، پیشنهادهای فروش و برنامه‌های توسعه بازار

شرایط و مهارت‌های موردنیاز

حداقل ۱ و حداکثر ۳ سال سابقه کار در فروش، توسعه بازار یا توسعه کسب‌وکار
تجربه یا علاقه‌مندی به فروش B2C و مذاکره مستقیم با کاربران نهایی
آشنایی با فروش B2B و مذاکره با مدارس، مؤسسات یا کسب‌وکارها
توانایی برقراری ارتباط مؤثر تلفنی، حضوری و آنلاین
مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت اعتراض مشتری
پیگیری مستمر و توانایی هدایت فرایند فروش تا رسیدن به نتیجه
برخورد حرفه‌ای، روابط عمومی مناسب و توانایی اعتمادسازی
روحیه هدف‌محور، مسئولیت‌پذیر و نتیجه‌گرا
توانایی برنامه‌ریزی، مدیریت زمان و اولویت‌بندی فعالیت‌ها
توانایی کار تیمی و همکاری مؤثر با سایر واحدهای شرکت
آشنایی با فرایند فروش، قیف فروش و مدیریت سرنخ‌ها
آشنایی با CRM و ثبت منظم اطلاعات و گزارش‌های فروش
تسلط قابل‌قبول به Microsoft Office و ابزارهایی مانند Google Sheets و Google Docs
توانایی تهیه و ارائه پرزنتیشن و پروپوزال فروش

ویژگی‌هایی که امتیاز محسوب می‌شوند

سابقه فعالیت در حوزه آموزش، EdTech، بازی‌های آموزشی یا محصولات دیجیتال
تجربه فروش محصولات یا خدمات به والدین و خانواده‌ها
تجربه همکاری یا مذاکره با مدارس و مؤسسات آموزشی
داشتن ارتباطات مؤثر در اکوسیستم آموزشی
آشنایی با دیجیتال مارکتینگ و روش‌های جذب مشتری آنلاین
تجربه کار در محیط‌های استارتاپی و تیم‌های در حال رشد
آشنایی با زبان انگلیسی
شاخص‌های موفقیت در این موقعیت
تعداد مشتریان جدید جذب‌شده
میزان فروش و تحقق اهداف تعیین‌شده
تعداد مدارس و مؤسسات آموزشی واردشده به فرایند مذاکره
تعداد همکاری‌ها و قراردادهای نهایی‌شده
نرخ تبدیل سرنخ‌های فروش به مشتری
کیفیت پیگیری و ثبت اطلاعات در فرایند فروش
حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان فعلی

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

شرکت تاپس فعالیت خود را از سال ۱۳۹۷ در فضای استارتاپی آغاز کرده است. تمرکز اصلی ما طراحی و توسعه راهکارهای نوآورانه در حوزه آموزش الکترونیکی و E-learning است؛ راهکارهایی که با تکیه بر فناوری، خلاقیت و نگاه محصول‌محور، یادگیری را به تجربه‌ای لذت‌بخش، مؤثر و کاربردی تبدیل می‌کنند.
تیم تاپس از افراد جوان، باانگیزه و علاقه‌مند به یادگیری تشکیل شده است؛ افرادی که به کار تیمی، رشد فردی و توسعه مستمر محصول باور دارند و تلاش می‌کنند در کنار یکدیگر مسیر پیشرفت را طی کنند.
تاپس علاوه بر فعالیت در حوزه آموزش، در زمینه طراحی و پیاده‌سازی نرم‌افزارهای تحت وب و موبایل نیز حضور دارد و در پروژه‌های داخلی و بین‌المللی فعالیت می‌کند.
ما به دنبال همکاری با فردی هستیم که فروش را فقط معرفی یک محصول نمی‌داند، بلکه آن را فرصتی برای شناخت نیاز مشتری، ایجاد اعتماد و شکل‌دادن به یک رابطه ارزشمند و بلندمدت می‌بیند.

زبان‌های مورد نیاز

انگلیسی
مهارت‌های مورد نیاز

توسعه بازار اصول و فنون مذاکره فروش و بازاریابی فروش تحلیل بازار
جنسیت

مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه

مهم‌ نیست
حداقل مدرک تحصیلی

مهم نیست