استخدام مدیر فروش سازمانی
شرح موقعیت شغلی
مهارت های مورد نیاز:
- مسلط به اصول مذاکره و فروش
- مسلط به اصول استراتژی فروش سازمانی
- دارای مهارت بالا در حوزه ارتباطات و روابط عمومی
- مسلط به مفاهیم Personal Selling، Direct Marketing و ...
- مسلط به مفاهیم تقسیم‌بندی بازار، فرآیند تصمیم‌گیری خرید، تحلیل رفتار مصرف‌کننده و ...
- مسلط به مفاهیم پایه Host، Server، CDN، SSL و ....
- دارای سابقه مدیریت فروش در حوزه محصولات و خدمات آی تی (حداقل 3 سال)
شرح وظایف:
- تحلیل بازار رقبا و برنامه ریزی در جهت تبدیل مشتریان سازمانی بالقوه به مشتریان بالفعل
- تدوین استراتژی فروش سازمانی در راستای رشد سازمان، افزایش سهم بازار رقبا، درک نیازمندی های مشتریان سازمانی و ...
- بررسی گزارش های دوره ای فروش و ارائه راهکارهای استراتژیک به مدیران ارشد در جهت رشد نرخ فروش سازمانی
- هدایت و رهبری تیم فروش سازمانی در راستای خلق و تبیین برنامه های بلند مدت جهت افزایش و نگهداشت مشتریان بزرگ و سازمانی
- مسلط به اصول مذاکره و فروش
- مسلط به اصول استراتژی فروش سازمانی
- دارای مهارت بالا در حوزه ارتباطات و روابط عمومی
- مسلط به مفاهیم Personal Selling، Direct Marketing و ...
- مسلط به مفاهیم تقسیم‌بندی بازار، فرآیند تصمیم‌گیری خرید، تحلیل رفتار مصرف‌کننده و ...
- مسلط به مفاهیم پایه Host، Server، CDN، SSL و ....
- دارای سابقه مدیریت فروش در حوزه محصولات و خدمات آی تی (حداقل 3 سال)
شرح وظایف:
- تحلیل بازار رقبا و برنامه ریزی در جهت تبدیل مشتریان سازمانی بالقوه به مشتریان بالفعل
- تدوین استراتژی فروش سازمانی در راستای رشد سازمان، افزایش سهم بازار رقبا، درک نیازمندی های مشتریان سازمانی و ...
- بررسی گزارش های دوره ای فروش و ارائه راهکارهای استراتژیک به مدیران ارشد در جهت رشد نرخ فروش سازمانی
- هدایت و رهبری تیم فروش سازمانی در راستای خلق و تبیین برنامه های بلند مدت جهت افزایش و نگهداشت مشتریان بزرگ و سازمانی
مهارت‌های مورد نیاز
- فروش سازمانی
- استراتژی های فروش
- اصول و فنون مذاکره
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- معافیت دائم پایان خدمت