استخدام کارشناس فروش سازمانی (B2B)
شرح موقعیت شغلی
ما در ادیسه ( شرکت مهاجرتی )به دنبال همکاری تحت عنوان مدیر فروش B2B هستیم
شرایط احراز :
- - آشنا به فروش سازمانی و تعامل با بیزینس ها
- - حداقل سابقه کار در حوزه فروش و بازاریابی (آشنایی با حوزه مهاجرت مزیت محسوب می شود)
- - آشنا با اصول فروش برقراری ارتباط موثر بلند مدت، مذاکره و متقاعدسازی مشتریان
- - دارای روحیه پیگیر، مسئولیت پذیر، با روابط عمومی بالا و فن بیان مناسب خلاق، قابل اعتماد، با انگیزه، پرانرژی، مسئولیت پذیر
- - توانایی انجام کار تیمی
- - توانایی پاسخگویی به سئوالات مشتریان بالقوه از طریق جلسات (آنلاین، تلفنی و حضوری)
- - توانایی بررسی لیدهای حاصل از پلتفرمهای دیجیتال مثل وبسایت یا شبکههای اجتماعی و همکاری با کلیه بخشهای مرتبط
- - دارای انگیزه برای کسب دانش جدید و مطالعه اطلاعات محصول برای کسب دانش حرفه ای
- - آشنایی با مجموعه آفیس و CRM
شرح وظایف:
- برقراری ارتباط موثر و تعامل مستقیم با مشتری (مذاکره تلفنی و حضوری)
- شناخت و جمع آوری اطلاعات از بازارهای هدف
- ارائه حضوری جلسه معرفی محصول (Demo) به مشتریان
- پیگیری مذاکرات تا فروش نهایی
- شناسایی مشتریان بالقوه
- شناخت و آگاهی کامل نسبت به محصولات خود و سایر رقبا
- درک نیاز مشتری و پیشنهاد محصولات متناسب با نیاز آنان
- تهیه و ارائه گزارش فروش به مدیر فروش
- ارائه بازخورد از نیازهای مشتریان به تیم محصول
- پیگیری کلیه فرایند فروش از زمان ارتباط با مشتری تا عقد قرارداد
- تسلط به کار با CRM و نرم افزارهای آفیس
- آشنایی کافی با شبکه های ارتباطی و اجتماعی مانند: لینکدین و اینستاگرام
مهارتهای تخصصی:
- مسلط به فنون مذاکره و تکنیک های فروش
- توانایی مطالعه و تحقیق در سطح رقبا در بازار و رصد کردن آنان
- آشنا با اصول بازاریابی B2B و راهکارهای فروش سازمانی
- مسلط به روشها و تکنیکهای شناسایی و جمع آوری اطلاعات سرنخ
- داشتن مهارت در پروپوزال نویسی
مهارتهای مورد نیاز
- فروش B2B
- CRM
- آفیس
- پروپوزال نویسی
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست