استخدام مدیر بازرگانی
شرح موقعیت شغلی
ما در اتوموبی به دنبال یک هم‌تیمی خلاق و باهوش برای راهبری واحد بازرگانی خارجی هستیم. ما به دنبال هم تیمی‌ای هستیم که عاشق تحلیل بازار و شناسایی و ایجاد فرصت‌های جدید باشد. او تسلط بالایی بر مدیریت نقدینگی و سفارشات دارد. این فرد به طور دائمی رقبای اتوموبی را بررسی می‌کند و ارتباط نزدیکی با شرکای تجاری و مشتریان بزرگ ایجاد می‌کند. قدرت رهبری، مدیریت و انجام کار تیمی از توانمندی‌های شاخص او است.
شرح شغلی:
- دارای دانش بازار و بروزرسانی اطلاعات بصورت پیوسته (ترند بازار، تامین کنندگان کلیدی، موجودی شرکت‌ها، تامین کنندگان انحصاری، حاشیه سود …). (Market knowledge)
- پیدا کردن تامین‌کنندگان جدید خارجی و داخلی با توجه به قیمت و کیفیت کالا. (Sourcing)
- تحلیل منظم لیست‌های فروش بر اساس نیاز مشتری، فروش فصلی، سیاست گذاری مارکتینگ داخلی، محدوده قیمتی و قابلیت رقابتی. (Benchmarking)
- مذاکره و رایزنی با مدیران فروش شرکت‌ها جهت اخذ بهترین پیشنهاد شامل بازه تسویه حساب، حاشیه سود، خرید غیر سبدی و توافق ویژه جهت برگزاری کمپین، پروموشن و تخفیف روزانه. (Vendor Negotiation)
- انجام خرید بر اساس بودجه سازمان و با در نظر گرفتن معیارهای موجودی انبار، خواب کالا، گردش مالی، حاشیه سود. (Cash Flow Planning or Budgeting)
- در نظر گرفتن ملاحظات حقوقی و مالی از جمله فاکتور رسمی، مبادی واردات کالا (برگ سبز) و همچنین انجام هماهنگی های مالی و عملیاتی مانند دریافت فاکتور و پیش فاکتور و انتقال به حسابداری، هماهنگی با انبار جهت ورود کالا و اسناد مربوطه، و همچنین بروز رسانی موجودی و قیمت کالاها در اولین فرصت روی سایت و سیستم فروش (خرده و عمده). (OPs Coordination)
- ارائه لیست دقیق جهت تولید محتوا، مذاکره با تیم مارکتینگ برای افزایش مشتریان و فروش (فضای مجازی، On-site marketing شامل بنر و تیزر، Off-Site شامل اسنپ، ترب و …) (Internal Negotiation/Communication)
- هماهنگی با تیم بازاریابی، امور مشتریان و مدیر بازرگانی برای زدن اهداف تعریف شده فروش.
- تحلیل سبدی فروش از لحاظ حاشیه سود، گردش مالی، تارگت فروش و خواب کالاها و اقدام در جهت پاکسازی انبار در صورت لزوم. (Stock Clearance)
توانایی‌ها و مهارت‌ها:
- قدرت مذاکره و روابط عمومی بالا
- قدرت حل مسئله
- تجربه محاسبه سود و زیان
- مسلط به نرم‌افزارهای مالی، آفیس، CRM
- تسلط نسبی به زبان انگلیسی (برای خرید خارجی)
- تجربه کار در بازار لوازم یدکی امتیاز محسوب می‌شود
مهارت‌های مورد نیاز
- مدیریت بازرگانی
- امور بازرگانی
- بازرگانی خارجی
- امور گمرکی
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست