استخدام کارشناس توسعه بازار و فروش B2B (تجهیزات CAD/CAM دندانپزشکی-خانم)
شرح موقعیت شغلی
این موقعیت برای فردی مناسب است که بتواند با دندانپزشکان، کلینیکها، مراکز ایمپلنت و لابراتوارهای دندانی ارتباط حرفهای برقرار کند، نیاز مشتری را شناسایی کند، تماسهای روزانه را پیگیری کند، جلسه حضوری یا آنلاین تنظیم کند و در نهایت فروش تجهیزات و قطعات مصرفی را بهصورت دورهای یا پروژهای توسعه دهد.
وظایف اصلی
1. شناسایی و ایجاد لیست مشتریان بالقوه شامل دندانپزشکان، کلینیکها، مراکز ایمپلنت و لابراتوارهای دندانی
2. تماس تلفنی روزانه با مشتریان بالقوه و پیگیری منظم تا گرفتن جلسه
3. معرفی حرفهای محصولات مصرفی شامل پرمیل، دیسک زیرکونیا، فرز، قطعات پروتزی ایمپلنت و سایر اقلام مرتبط
4. معرفی و پیگیری فروش دستگاههای CAD/CAM دندانپزشکی و تجهیزات لابراتوار دیجیتال
5. برگزاری جلسات حضوری یا آنلاین با مشتریان و ارائه توضیحات اولیه درباره مزایا و کاربرد محصولات
6. نیازسنجی دقیق مشتری و ثبت اطلاعات مربوط به دستگاه، متریال مصرفی، حجم مصرف ماهانه و مشکلات فعلی مشتری
7. تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان فعال و ایجاد سفارشهای دورهای یا پکیجی
8. پیگیری خدمات جانبی مشتریان مانند فایلهای library، setting، اطلاعات فنی و هماهنگی با تیم پشتیبانی
9. ثبت اطلاعات مشتریان، تماسها، جلسات، وضعیت پیگیری و گزارش روزانه/هفتگی فروش
شرایط مورد نیاز
1. روابط عمومی بسیار قوی، فن بیان خوب و توانایی مذاکره تلفنی و حضوری
2. توانایی برقراری تماسهای متعدد روزانه و پیگیری منظم مشتریان
3. آراستگی، حضور حرفهای و برخورد مناسب در جلسات با پزشکان و مدیران کلینیکها
4. توانایی یادگیری سریع محصولات تخصصی و توضیح ساده و قابل فهم آنها به مشتری
5. مهارت کامپیوتر در حد Office، بهویژه Excel و ثبت اطلاعات مشتریان
6. توانایی خواندن متون ساده انگلیسی برای بررسی کاتالوگ، فایلها و مشخصات محصولات
7. نظم، پشتکار، صبوری و مسئولیتپذیری در پیگیری مشتریان
8. ترجیحاً ساکن غرب تهران یا شرق استان البرز
مزیت محسوب میشود
1. سابقه فروش تلفنی، بازاریابی حضوری یا فروش B2B
2. سابقه کار در حوزه تجهیزات پزشکی، تجهیزات دندانپزشکی، ایمپلنت، پروتز یا لابراتوار دندانی
3. آشنایی با دندانپزشکان، کلینیکها، لابراتوارها یا بازار تجهیزات دندانپزشکی
4. تحصیلات در رشتههای مهندسی پزشکی، مهندسی مکانیک، بیومکانیک، پروتز دندان یا رشتههای مرتبط
5. تجربه کار با CRM یا سیستم ثبت و پیگیری مشتریان
مدل همکاری
حقوق ثابت + پورسانت فروش + آموزش تخصصی محصولات
در شروع همکاری، آموزشهای لازم درباره محصولات، بازار هدف، نحوه معرفی قطعات مصرفی، نحوه پیگیری مشتریان و فرآیند فروش دستگاههای CAD/CAM ارائه خواهد شد.
مهارتهای مورد نیاز
- توسعه بازار
- فروش B2B
- اصول و فنون مذاکره
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- زن