همین حالا رزومه خود را در کمتر از ۱۰ دقیقه بسازید، برو به رزومه‌ساز

مسمر | Mesmer

تولید و صنایع ۱۱ تا ۵۰ نفر mesmer.ir

استخدام مدیر فروش

  • دسته‌بندی شغلی

    فروش و بازاریابی
  • موقعیت مکانی

    تهران ، تهران
  • نوع همکاری

    تمام وقت
  • حداقل سابقه کار

    بیش از شش سال
  • حقوق

    توافقی

شرح موقعیت شغلی

خلاصه کلی : فرد شاغل در این شغل ، مسیولیت فروش ،برنامه ریزی فروش ، تعیین هدف فروش، اعتبار سنجی مشتریان ، وصول مطالبات ، جذب و نگهداری شایسته نیروهای انسانی مورد نیاز ، مراقبت از مشتریان فعلی ،جذب و نگهداری مشتریان جدید ، حضور در بازار ، نظارت بر کارکنان و مشتریان و ارایه گزارشهای مرتبط از جمله وظایف این شغل محسوب می شود.

شرح شغل مدیر فروش:



1. هدفگذاری و برنامه ریزی و نظارت بر انجام آنها : 

- تدوین استراتژیها ، برنامه ها و سیاستهای فروش بلند مدت (1 تا 3 ساله) و کوتاه مدت (3 ماهه تا یک ساله) برای به تصویب رساندن در کمیته بازاریابی
- تدوین برنامه عملیاتی دقیق برای دستیابی به اهداف و برنامه ها 
- پیگیری برای راه اندازی و ساماندهی شعب و نمایندگی ها در استان هایی که به تصویب کمیته بازاریابی می رسد. 
- برنامه ریزی ، سازماندهی ، هدایت و کنترل نیروهای فروش برای دستیابی به اهداف 
- تعیین اهداف و برنامه های فروش در هر ماه و ابلاغ آن به شعب و نمایندگیها و کارشناسان فروش براساس پیش بینی فروش سالیانه
- طراحی سیستم جبران خدمت شایسته کارکنان بر اساس حقوق ثابت و پورسانت و هزینه هایی نظیر ماموریت و... 
- تدوین تمامی فرآیندها و روندهای کاری مورد نیاز بخش فروش 
- ایجاد سیستم های مناسب برای ارزیابی عملکرد دوره ای همه عوامل فروش (اعم از کارشناسان فروش و نمایندگی ها و..) و اتخاذ تصمیمات لازم در خصوص اخراج ،تنزل و یا ارتقا 
- برگزاری جلسات مداوم (هفتگی و ماهیانه) با کارشناسان و نیروهای فروش به منظور بررسی روند فروش ، میزان دستیابی به سیاستها و اهداف ، دریافت پیشنهادات و کسب اطلاعات بازار و همچنین جلسات متب با شعب و نمایندگی ها
- تلاش به منظور کاهش وصول مطالبات و همچنین مدیریت وصول مطابات در راستای فروش سالم و فروش موثر با اعتبار سنجی حرفه ای
- ارایه گزارش های مربوط به شاخص های مهم فروش با اتخاذ رویکردهای مهندسی فروش به صورت ماهانه ، سه ماهه، شش ماهه، نه ماهه و سالانه به مدیر عامل نظیر : میزان فروش ، تحلیل روند فروش ، متوسط ریالی فاکتورها ، متوسط تعداد سطر فاکتورها ، میانگین زمانتسویه حساب ، میزان مانده حسابها
- پیشنهاد چاشنی فروش و اقدامات ترویجی متناسب با شرایط مختلف سال
- برنامه ریزی جهت افزایش تعداد شعب ، نمایندگی ها و عوامل فروش در راستای گسترش پوشش بازار

2. رهبری و هدایت : 

- هدایت ، پشتیبانی ، انگیزش و ارایه پیشنهادهای لازم به شعب و نمایندگی ها و عوامل و کارشناسان فروش برای کمک به دستیابی اهداف فروش و بهبود فرآیندها 
- جذب کارکنان شایسته با هماهنگی مدیر مربوطه 
- انگیزش و بالا بردن روحیه تلاش و کوشش و ایجاد شادابی و نشاط در تیم فروش با هماهنگی مدیر مربوطه 
- برنامه ریزی برای آموزش و ارتقای سطج دانش و مهارت نیروهای فروش با هماهنگی مدیر مربوطه



3. نظارت و کنترل فروش : 
- نظارت و ارزیابی دقیق تمامی فعالیتهای شعب و نمایندگی های فروش و ارایه گزارش تحلیلی به مدیر عامل به صورت ماهانه ، فصلی ، شش ماهه ، نه ماهه و سالانه. 
- تلاش برای ساختن فروش سالم و موثر و مدیریت زیر فروشی 
- اخذ گزارشهای مالی و حسابداری ، تحلیل و بررسی و تلاش مستمر به منظور بهبود پارامترهای مالی نظیر : هزینه های توزیع ، هزینه های عملیاتی ، مانده حساب مشتریان ، درصد مطالبات سوختی و سایر گزارش ها 
- ایجاد انضباط سازمانی و کنترل و نظارت بر تمامی نمایندگی ها و عوامل و کارشناسان فروش 
- سرکشی دوره ای به شعب ، نمایندگی های فروش ، مشتریان به منظور بررسی شرایط بازار ، بررسی رقبا ، بررسی مشکلات منطقه و ارایه راهکارهایی به منظور بهبود وضعیت

4. داشتن ارتباط موثر با مشتریان و بازار :

- تلاش به منظور یافتن بازارهای جدید و ارایه برنامه مشخص در این زمینه 
- مدیریت و پیگیری شکایات و پیشنهادات مشتریان 
- ایجاد ساختارهای مورد نیاز با هذف ارتباط ساختار یافته و شایسته با مشتریان از طریقیاده سازی سیستم CRM از ابعاد مغز افزاری ، دل افزاری ، سخت افزاری و نرم افزاری
- حضور فیزیکی حداقل یک روز در هفته در بازار به منظور انجام کنترل های فیزیکی فروش ، کسب اطلاعات بازار ، بررسی روند بازار ، بررسی رقبا و سیاستهای ترویجی و تبلیغی آنها و... و ارایه گزارش به مدیر عامل

5. کنترل موجودی کالا :



- پیش بینی میزان تقاضا بر مبنای فروش در سال گذشته ، ماههای گذشته ، روند بازار و... و ارایه آن به مدیر عامل. 
- سهمیه بندی کالا و محصولات بین شعب ، نمایندگی ها ، عوامل و کارشناسان فروش در خصوص کالاهای استراتژیک متناسب با سیاستهای کلان مجموعه. 
- مدیریت شایسته عملیات توزیع و حمل و نقل با همکاری مدیران مرتبط در کارخانه به نحوی کهمحصول با کیفیت مناسب ، در زمان مناسب و مکان مناسب به دست مشتریان برسد.

6. حضور فعال همراه با ارایه گزارش های دقیق در جلسات کمیته بازاریابی برای ارتباط شایسته با تمامی اعضا و مدیران 

7. تلاش برای ایجاد و بسط نگرش سیستمی و جامعیت نگری در بین تمامی عوامل دخیل در کسب و کار در راستای نهادینه کردن فرهنگ بازاریابی در مجموعه شرکت



معرفی شرکت

شرکت مسمر به عنوان اولین تولید کننده مواد ضدعفونی کننده در ایران شناخته شده است که دارای ۵۰ سال سابقه تولید می باشد. این شرکت در ابتدا نماینده مستقیم و انحصاری فروش محصول هایژن از شرکت M.W.HARDY & CO Ltd لندن انگلستان بوده است و در حال حاضر تکنولوژی تولید این محصول به طور کامل توسط این شرکت بومی شده و در داخل کشور تولید می شود. شرکت مسمر در حال گسترش فعالیت خود در زمینه ملزومات دارویی و محصولات آرایشی و بهداشتی است و یک کارخانه جدید نیز در دست احداث دارد.
  • مهارت‌های مورد نیاز

    اصول و فنون مذاکره مدیریت فروش فروش فروش و بازاریابی
  • جنسیت

    مهم نیست
  • وضعیت نظام وظیفه

    مهم‌ نیست
  • حداقل مدرک تحصیلی

    مهم نیست

این آگهی منقضی شده است

مشاغل مشابه

چه موردی را می‌خواهید گزارش کنید؟

از اینجا شروع کنید
این آگهی منقضی شده است

مشاهده‌ی آخرین فرصت‌های شغلی

آگهی منقضی شده است
image/svg+xml